Коммерческая деятельность - Практическая работа

В условиях рынка существенное значение приобретают вопросы рациональной организации и совершенствования коммерческих аспектов работы предприятий. Особое внимание при этом должно уделяться развитию работы по изучению спроса населения, состояния конъюнктуры рыночных процессов, факторов и условий формирования торгового ассортимента. Коммерческая деятельность - многогранный вид экономической деятельности, распространяющейся на все отрасли хозяйства и на все сферы экономики. Предпринимательство - это свободное хозяйствование в различных отраслях деятельности (конечно, кроме запрещенных законом), осуществляемое в целях удовлетворения потребностей в продукции, работах, услугах и получения прибыли. Он решает, производство каких продуктов следует в перспективе прекратить, какие продукты выпускать на рынок; он решает вопросы, связанные с инвестициями, освоением новых рынков сбыта и источников поставок.Новое предприятие, выпускающее продукцию небольшой номенклатуры, имеющую большой спрос, работает на внутреннем рынке всего три года. Отдел сбыта предприятия состоит из небольшой группы соратников (в количестве шести человек) под руководством самого предпринимателя. Поскольку отсутствует стандартизация процессов, незначительна и административная надстройка, поэтому начальник отдела сбыта не имеет заместителей. Сможет ли организационная структура и численность персонала отдела сбыта оставаться без изменения при увеличении объема сбыта до 100 млрд руб. в год? Если вы считаете, что рост объема сбыта продукции до 100 млрд руб. в год потребует реорганизовать отдел сбыта предприятия, то попытайтесь сформировать новую организационную структуру этого отдела.Фирма предполагает использовать разъездных розничных торговцев (коммивояжеров, агентов) в четырех географически обособленных сегментах рынка. В сегменте Б имеется 70 потенциальных клиентов, а рациональная частота их посещений - два раза в месяц. В сегментах В и Г соответственно 100 и 150 клиентов, которых желательно посещать: в сегменте В - раз в месяц, а в сегменте Г - раз в два месяца. В соответствии с установленными на фирме нормами каждый торговый агент работает в среднем 20 рабочих дней в месяц, а ежедневная усредненная норма одного агента составляет четыре посещения в день. Руководство предприятия хочет получить ответы в первую очередь на следующие вопросы: какие каналы распределения предприятие может использовать? какие каналы распределения являются наиболее привлекательными и почему? какие каналы и в каком количестве предприятию следует использовать?Предположим, вы стали менеджером по маркетингу обувного предприятия и вам поручено возглавить работу по созданию базы данных о покупателях модельной обуви. Принятый на работу в туристическую фирму "Атлант" менеджером по маркетингу Николай Сташевский обнаружил, что в офис фирмы беспрерывно звонят потенциальные клиенты и задают примерно одни и те же вопросы, на которые отвечает значительное число работников. Николаю Сташевскому пришла идея сократить число указанных работников, благодаря использованию современных информационных технологий. ЗАО "Эльдорадо" имеет в своем составе пять филиалов на территории Ставропольского края. Филиал мебельной фирмы "Эльдорадо" Заключено контрактов на сумму, тыс. долл.Оптовая фирма, торгующая канцелярскими товарами, в ноябре 2000 г. приняла участие в республиканской оптовой ярмарке. В ходе ярмарки с покупателями заключены контракты на поставку товаров на сумму 50 млн. руб. Компания "Вимм-Билль-Данн" заключила с лизинговой компанией ЗАО "Интерлизинг-Плюс" договор лизинга на приобретение и передачу технологической линии для выпуска морсов "Чудо-ягода" в антисептической упаковке с пластиковым клапаном. В расходы лизингодателя, связанные с приобретением и использованием предмета лизинга лизингополучателем, вошли: стоимость предмета лизинга - технологической линии - 2 500 тыс. руб.; налог на имущество в размере 2,5 % ежегодно от стоимости технологической линии, если предмет лизинга учитывается на балансе лизингодателя;Основные маркетинговые решения оптовиков. Проведите различия между оптовой и розничной торговлей (т.е. различия между продажей продукции оптом и в розницу). Проанализируйте следующее утверждение: "Оптовую фирму можно исключить из системы маркетингового канала, но кто-то должен выполнять функции оптового торговца и нести затраты, связанные с деятельностью оптовиков, если выполнение этих функций считается необходимым". Белорусский дистрибьютор - ООО "Интеркерамика" реализует в широком ассортименте керамическую плитку из Испании. Используя формулу экспоненциального сглаживания, в таблице 5.1 заполните графу "Прогноз продаж" по остальным 11 месяцам 2002 года.Специализация и типизация розничной торговой сети. Предложите методы розничной продажи различных товаров во вновь открываемом универмаге. В универмаге будут продаваться товары следующих групп: одежда; Имея физиологические нормы потребления основн

Содержание

Введение

1. Организационные основы оптовой продажи товаров

1.1 Сбытовая деятельность предприятия в современных условиях

1.2 Распределение товаров

1.3 Прямые каналы распределения

1.4 Косвенные каналы распределения

1.5 Оптовая торговля

1.6 Розничная торговля

1.7 Физическое распределение

1.8 Планирование сбыта продукции

1.9 Договорная политика

1.10 Товарная политика

1.11 Продвижение товаров

1.12 Контроль сбытовой деятельности предприятия

2. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

2.1 Правовое регулирование интеллектуальной собственности

2.2 Коммерческая тайна

2.3 Формирование портфеля интеллектуальной собственности в организации

2.4 Управление процессом передачи интеллектуальной собственности

3. Организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров

3.1 Политика товародвижения и распространения товаров

3.2 Формирование спроса и стимулирование сбыта товаров (услуг)

Список использованных информационных источников продажа сбытовой коммерческий товародвижение

В условиях рынка существенное значение приобретают вопросы рациональной организации и совершенствования коммерческих аспектов работы предприятий. Особое внимание при этом должно уделяться развитию работы по изучению спроса населения, состояния конъюнктуры рыночных процессов, факторов и условий формирования торгового ассортимента.

Коммерческая деятельность - многогранный вид экономической деятельности, распространяющейся на все отрасли хозяйства и на все сферы экономики. Она в разных отраслях обладает существенными различиями по форме и особенно по содержанию операций и по способам их осуществления. Основой коммерческой деятельности является предпринимательство. Предпринимательство - это свободное хозяйствование в различных отраслях деятельности (конечно, кроме запрещенных законом), осуществляемое в целях удовлетворения потребностей в продукции, работах, услугах и получения прибыли. В основе предпринимательства лежат самостоятельность, самоуправление, высокая мотивация труда, инициативность, высокий планируемый риск.

Предприниматель несет ответственность за успех или неудачу предприятия. Он решает, производство каких продуктов следует в перспективе прекратить, какие продукты выпускать на рынок; он решает вопросы, связанные с инвестициями, освоением новых рынков сбыта и источников поставок. Он должен "думать наперед", обладать особым чутьем, позволяющим ему распознавать тенденции и возможные направления развития, в равной степени предугадывать возможный риск и возможные шансы на успех и на этой основе принимать необходимые для развития своего предприятия решения. Все это теряет смысл без комплексного анализа внутренней и внешней среды, оценки конкурентоспособности продукции и предприятия в целом, без признания понятия собственности, материальной или интеллектуальной, т. е. без права владеть и распоряжаться ими по своему усмотрению.

Коммерческая деятельность характеризуется особым способом осуществления в зависимости от вида деятельности и технологии. Ему присущи определенный порядок осуществления процедур, их направленность, временная последовательность, взаимная связь. Коммерческая деятельность аккумулирует в себе черты любой деятельности, придавая им особое качество.

Цель выполнения практических занятий по данной дисциплине - закрепление знаний, приобретенных студентами в процессе изучения теоретического курса по дисциплине "Коммерческая деятельность".