Коммерческая деятельность, её значение, содержание и этапы. Организация коммерческой деятельности оптового предприятия. Методы распространении товаров. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения. Логистический подход.
Для того чтобы обмен состоялся, необходимо осуществить взаимосвязанные, выстроенные в определенной последовательности действия, обеспечивающие организационные, социальные и правовые аспекты процесса, которые носят коммерческий характер: изучить рынок и определить потребность в товарах, найти поставщиков, покупателей, заключить договор, обеспечить его выполнение и т.д. Через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей товаров с их потребителями, и осуществляется управление обменом. Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями, которые включают экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. Существует несколько методов определения потребности в товарах: - методы экстраполяции динамических рядов продажи и товарных остатков, - использования коэффициента эластичности, - нормативный метод определения потребности в товарах, - балансовый метод. Продажа - это товарно-денежный обмен между покупателем и продавцом, входе которого продавец предоставляет товар для заключения сделки.
Список литературы
коммерческий оптовый продвижение логистический
1) Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №4.
2) Памбухчиянц, О.В. Организация и технология коммерческой деятельности / О.В. Памбухчиянц. - М.: Маркетинг, 2001. - 450 с.
3) Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.Г. Панкратов, Р.К. Серегина. - М.: Маркетинг, 1996. - 579 с.
4) Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-И, 2001. - 248 с.
5) Киселева, Е.Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения /учебное пособие /Е.Н. Киселева, О.Г. Буданова. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 192 с.
6) Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Мн.: Вышэйшая школа, 2005. - 352c.
7) Гаджинский, А.М. Логистика / А.М. Гаджинский. - М.: ИТК «Дашков и К», 2006. - 483 с.
8) Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623 с.
9) Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности: учебное пособие /Б.И. Герасимов и др. - М: ФОРУМ, 2008. - 272 с. - (Профессиональное образование)
Размещено на .ru
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
