Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг и ее задачи - Курсовая работа

Глава 1. Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности 1.1 Понятие коммерческой деятельности 1.2 Необходимые условия осуществления коммерческой деятельности 1.3 Этапы коммерческой деятельности Глава 2. Коммерческие структуры и коммерческие службы на предприятии 2.1 Виды коммерческих структур 2.2 Коммерческие службы на предприятии 2.3 Коммерческие работники и требования предъявляемые к ним Заключение Список источников и литературы Введение Столетие назад коммерция рассматривалась как деятельность, не требующая глубокого изучения и исследования. Сейчас такая трактовка торгового бизнеса примитивна и абсурдна. Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции. В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентоспособности зарубежных товаров и услуг. В сфере товарного рынка успешно функционируют те предприятия, которые соблюдают следующие принципы и условия: - поддержание коммерческой политики с помощью целевых инвестиций, льготных кредитов и норм амортизации; коммерческая структура работник служба - изготовление товаров (оказание услуг) высокого качества и необходимых покупателям; - производство товаров при затратах, позволяющих продать их по ценам, обеспечивающим платежеспособность покупателей и получение прибыли; - усиление конкуренции, направленной на развитие экономических процессов рынка. Товарно-денежные отношения - это общественные отношения, возникающие между товаропроизводителями и потребителями в процессе производства и реализации товаров. Сам термин торговля означает в одном случае - самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговля) и в другом случае - торговые процессы, направленные на осуществление купли - продажи товаров. В этих условиях при закупке материальных ресурсов предприятия должны руководствоваться свободой ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывать конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать экономически выгодного поставщика. Известный специалист в области рыночных отношений Филипп Котлер считает, что рынок - это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Брю: Рынок - это институт или механизм, сводящий вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг.