Коммерческая деятельность как рыночный механизм снабжения и сбыта - Курсовая работа

Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие, которое заключает в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя. Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключаются в подчеркивании и усилении значения коммерческой деятельности предприятия, являющейся важнейшей составляющей всей системы его функциональной деятельности в условиях рыночной экономики. Актуальность данной работы обусловлена тем, что коммерческая деятельность охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Коммерческая деятельность в рыночной экономике заключается в том, чтобы осуществлять снабжение предприятия ресурсами и материально техническое обеспечение а затем сбыт продукции, его рекламу, его продвижение на рынке и т.д. Именно торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.Однако надо иметь в виду что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства, в другом - это любая предпринимательская деятельность, направленная на получение прибыли. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли - торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли. Исходя из второго понятия коммерческая деятельность более узкое понятие, чем предпринимательство. Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров. Торговые предприятия и учреждения (магазины, базы, розничные точки, сети, индивидуальные предприниматели) в процессе ведения коммерческой деятельности изучают текущий спрос населения на те или иные товары, анализируют рынок их сбыта, рассчитывают складывающуюся потребность в товарах, определяют поставщиков и места закупки (мелким, средним или крупным оптом), устанавливают хозяйственно-договорные отношения с поставщиками, ведут оптовую торговлю или реализуют товары в розницу, обеспечивают рекламно-информационную поддержку бизнеса.В современном мире важное значение в процессе производства занимает такая функция предприятия как снабжение, которое реализуется на предприятии через отдел снабжения. Для бесперебойного функционирования производства необходимо хорошо налаженное материально-техническое обеспечение, которое на предприятиях осуществляется через органы материально-технического снабжения. Решая эту задачу, органы снабжения должны изучать и учитывать спрос и предложение на все потребляемые предприятием материальные ресурсы, уровень и изменение цен на них и на услуги посреднических организаций, выбирать наиболее экономичную форму товародвижения, оптимизировать запасы, снижать транспортно-заготовительные и складские расходы. Необходимые ресурсы приобретаются предприятием непосредственно у производителей, в оптовой торговле, в том числе на ярмарках, аукционах и у оптовых сбытовых организаций материально-технических ресурсов, а также у других посреднических организаций. Материально-техническое обеспечение предприятий направлено на сокращение издержек производства и создание условий для бесперебойного процесса производства.Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. Поэтому, чтобы скоординировать интересы предприятия-изготовителя и рынка, необходимо планирование ассортимента продукции, как новой, так и уже выпускавшейся на предприятии. План сбыта должны разрабатывать предприятия, выпускающие продукцию на «свободный рынок». Для того чтобы разработать план сбыта, предприятие-изготовитель должно составить прогноз объема сбыта, являющийся базой плана сбыта. Спрос потребителей на товар предприятия, а следовательно, и сбыт этого товара зависят в основном от цены данного товара, уровня дохода и благосостояния покупателей, вкусов и предпочтений, а также мнений покупателей о своих перспективах, сезонности потребления товара.ОАО «Славнефть-ЯНОС» стремится к обеспечению открытости и прозрачности процедур закупок ресурсов и оборудования, расширению круга их участников, повышению качества приобретаемых товаров и услуг. Выбор поставщиков товаров/ работ/ услуг осуществляется ОАО «Славнефть-ЯНОС» на основе открытых

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

ГЛАВА 1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

1.1 Содержание и роль коммерческой деятельности в рыночной экономике

1.2 Понятие снабжения

1.3 Сущность коммерческой деятельности по сбыту продукции

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

2.1 История предприятия ОАО «Слевнефть -ЯНОС»

2.2 SWOT-анализ и организационная структура предприятия ОАО «Славнефть-ЯНОС»

2.3 Производство нефтепродуктов на предприятия ОАО «Славнеть-ЯНОС»

2.4 Организация материально-технического снабжения предприятия

2.5 Анализ структуры МТС на примере ОАО «Славнефть-ЯНОС»

2.6 Анализ сбытовой деятельности предприятия ОАО «Славнефть-ЯНОС»

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕФТЕПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «СЛАВНЕФТЬ-ЯНОС»

3.1 Пути повышения эффективности организации сбытовой деятельности

3.2 Проект по разработке и внедрению системы управления материально-техническим обеспечением (МТО) в целях повышения эффективности организации снабженческой деятельности

Заключение

Библиографический список

Приложения

Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие, которое заключает в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя. Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключаются в подчеркивании и усилении значения коммерческой деятельности предприятия, являющейся важнейшей составляющей всей системы его функциональной деятельности в условиях рыночной экономики.

Актуальность данной работы обусловлена тем, что коммерческая деятельность охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Коммерческая деятельность в рыночной экономике заключается в том, чтобы осуществлять снабжение предприятия ресурсами и материально техническое обеспечение а затем сбыт продукции, его рекламу, его продвижение на рынке и т.д.

На современном этапе в российской экономике торговля имеет важное значение. Именно торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Система торговли решила важнейший для нашего общества вопрос - занятость и трудоустройство населения, оказавшегося в связи с поступательным ходом экономических реформ в большинстве своем без работы и средств к существованию.

Главными функциями коммерческой деятельности являются снабжение предприятия и сбыт продукции предприятия, так как это жизненно важные функции любого предприятия как торгового, так и производственного. Соответственно обе эти проблемы требуют пристального внимания так как от них может зависеть рентабельность предприятия, сумма издержек, наличие клиентуры, качественный подбор поставщиков. Так же так как это жизненно важные функции от них зависит количество предприятий работающих на российском рынке их развитие, а от сюда следует насыщенность рынка России, конкурентоспособность предприятий, как на внутреннем рынке, так и на международных рынках с международными предприятиями.

Две эти острые проблемы любого предприятия рассмотрены в курсовой работе на примере нефтеперерабатывающего завода ОАО «Славнефть-ЯНОС», который является одним из крупнейших и мощных в России, а так же является лидером по качеству.

Предметом работы являются важнейшие функции снабжение и сбыт.

Цель работы - определение функций снабжения и сбыта а так же выявления мер по улучшению их эффективности.

В связи с целью исследования были поставлены задачи: 1. Раскрыть теоретические аспекты снабжения и сбыта.

2. Рассмотреть проблемы снабжения и сбыта

3. Предложение мер по улучшению эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия ОАО «Славнефть - ЯНОС».

Структура работы представлена: введением, основной частью, состоящей из трех глав, и заключением.