Понятие канала распределения. Выбор путей доставки товаров. Появление вертикальных маркетинговых систем. Типы посредников в каналах распределения и их классификация. Отличие агента от брокера. Преобразование логистического канала в логистическую цепь.
Эти каналы представляют собой совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который либо непосредственно использует этот товар или услугу или производит на их основе другие товары или услуги. Выделяют канал нулевого уровня - канал «производитель - потребитель»; одноуровневый - канал «производитель - розничный торговец - потребитель»; двухуровневый - «производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель»; трехуровневый канал - «производитель - оптовый торговец - мелкий оптовый торговец - розничный торговец - потребитель». Канал распределения представляет собой путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю. Участники канала распределения выполняют ряд ключевых функций, которые помогают производителям и потребителям заключать сделки: - информационная функция: сбор информации, проведение маркетинговых исследований, а также распространение результатов этих исследований, которые необходимы для составления планов и осуществления товарообмена; Следует оценить продажи от каждого канала и издержки от продажи различных объемов продукции через каждый канал.Основные составляющие рынка розничных продаж сегодня - региональные, дистрибьюторские и дилерские сети динамично растут, тем самым, открывая новые перспективы для развития компаний в регионах. Департамент продаж занимает одно из основных мест в бизнес-процессе компании, который должен быть четко ориентирован, что способствует успешному развитию торговой сети вашего бизнеса. Зачастую не всегда можно оценивать ситуацию на рынке объективно, выбрать партнера-франчайзера и канал сбытовой сети. В современных условиях каждому предприятию необходимо определить свою сбытовую политику, основным понятием которой являются каналы распределения (сбыта). Каналом сбыта являются как организации, так и люди, которые занимаются продвижением товара - посредники.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
