Организация эффективной системы товародвижения. Выбор каналов распределения товаров и методы сбыта. Характеристика оптовой и розничной торговли. Маркетинговое исследование рынка чая, оценка конкурентоспособности и предпочтений потребителей чая Липтон.
Глава 1. Теоретическая часть 1.1 Планирование товародвижения 1.2 Управление каналами товародвижения 1.3 Организация и эффективность системы товародвижения 1.4 Природа каналов распределения 1.5 Характеристика оптовой торговли 1.6 Характеристика розничной торговли Заключение Глава 2. Практическая часть 2.1 Описание выбранного рынка и фирмы 2.2 Анализ потребности по матрице потребностей 2.3 Многоуровневая модель товара Котлера 2.4 Анализ рынка 2.5 Анализ отрасли 2.6. Оценка конкурентоспособности 2.6.1 Конкуренты 2.6.2 Анализ конкурентов 2.6.3 Расчет индекса конкурентоспособности 2.7 Характеристика потребителей 2.8 Маркетинговые исследования 2.9 Мероприятия по теме курсовой 2.10 Краткие выводы по практической части Заключение Список использованной литературы Введение Все компании хотят добиться успеха. Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно. Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод - потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами: слабое управление каналом сбыта; неполное выполнение обязательств в рамках канала; решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров; частое нарушение «контрактных» обязательств. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения - прямой или с участием посредника. Необходимо провести сравнительную характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта. В эти затраты входят: расходы на подбор и обучение сбытового персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство; уровень комиссионных выплат. Уже более ста лет, Lipton владеет сотнями гектаров качественных плантаций чая в Восточной Африке.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
