Функции коммерческого отдела предприятия - Отчет по практике

ОАО "ЦУМ "Минск" создано на основании приказа Минского городского комитета по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь от 30.12.98г. ОАО "ЦУМ "Минск" осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь, международными соглашениями, к которым присоединилась Республика Беларусь и Уставом открытого акционерного общества "ЦУМ "Минск", утвержденного собранием акционеров. Исполнительным органом ОАО "ЦУМ "Минск" является дирекция, которая в свою очередь подотчетна по всем вопросам своей деятельности собранию акционеров и наблюдательному совету и действует в пределах полномочий, определенных уставом, решениями собраний акционеров и наблюдательного совета. Дирекция решает все оперативные вопросы финансово-хозяйственной деятельности универмага, обеспечивает проведение экономических реформ в соответствии с действующим законодательством, а также решает другие вопросы, не относящиеся к исключительной компетенции собрания акционеров или наблюдательного совета. Директор ОАО "ЦУМ "Минск" осуществляет: оперативное руководство деятельностью предприятия; организует работу дирекции; обеспечивает выполнение решений собрания акционеров и наблюдательного совета; принимает необходимые меры по совершенствованию форм и методов торговли по внедрению эффективной системы организации оплаты труда коллектива, создающую заинтересованность каждого работника в получении организации максимальной прибыли на основе удовлетворения покупательского спроса, увеличение товарооборота, сокращения непроизводственных расходов; принимает на работу и увольняет работников; принимает меры поощрения к ним и налагает дисциплинарные взыскания; издает приказы и дает указания; решает все вопросы деятельности предприятия, которые не входят в компетенцию собрания акционеров или наблюдательного совета.Коммерческий отдел является самостоятельным подразделением универмага, подчиняется директору и его 1 заместителю, взаимодействует с другими отделами и подразделениями. Отдел руководствуется действующим законодательством, приказами и инструкциями Министерства торговли РБ, решениями и распоряжениями Мингорисполкома, Уставом предприятия, Положением. Заместителю директора подчиняются: товароведы 1 и 2 категорий, заведующие отделами, секциями и складами. Участвует в ежегодных оптовых ярмарках по закупу товаров, проводит работу по заключению договоров с поставщиками. Проводит анализ поступления и реализации товаров в ассортиментом разрезе, на основании чего составляются расчет необходимой потребности в товарах на будущий период.Коммерческий директор (заместитель директора по коммерческим вопросам) относится к категории руководителей. В своей деятельности коммерческий директор руководствуется: 3.1 Нормативными правовыми актами, регламентирующими производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность организации; Коммерческий директор должен знать: 4.1 Нормативно-правовые акты, определяющие Для выполнения возложенных на него функций коммерческий директор осуществляет следующие должностные обязанности: 1. Руководит финансово-хозяйственной деятельностью организации в области планирования и управления ее производственно-экономической политикой, материально-техническим снабжением, заготовкой, хранением, сбытом продукции;Информация бывает первичная - данные, полученная для решения конкретной исследуемой проблемы. Также информация бывает вторичной - это данные, собранные для других целей, существующие независимо от исследуемой проблемы. К ней относятся адресные книги, отраслевые справочники, каталоги, проспекты, рынок товаров и биржевая документация, газеты, зарубежный опыт. Также коммерческая информация бывает внешней - статистические данные, публикации в СМИ, законы, данные о состоянии рынка; и внутренней - это различные материалы, документы универмага - сведения о товарообороте, затраты на продажу товаров, товарные запасы, прибыль, затраты на рекламу и т.д. В ОАО ЦУМ коммерческий отдел собирает и анализирует информацию, поступающую от внешних и внутренних источников.Коммерческая тайна - преднамеренно скрываемая по коммерческим соображениям информация о различных сторонах производственной, хозяйственной, управленческой, научно-технической и другой деятельности предприятия, охрана которой обусловлена интересами конкуренции. В ЦУМЕ к коммерческой информации относят: методы и способы управления предприятием; методы управления финансами предприятия; новые технологии; прогноз доходов и расходов, прибыли; сведения о дебиторах и кредиторах; сведения о конкуренции на рынке; информация о сбыте; рационализаторские предложения; поставщики товаров, сырья; закупочные цены и места закупки; договоры с поставщиками. Для обеспечения защиты коммерческой информации в ЦУМЕ предпринимаются следующие меры: 1.Ознакомление с коммерческой работой товароведа в универмаге.Договор - это документ, фиксирующий соглашение сторон об установлении каких-либо о

Содержание

1. Ознакомление с торговым предприятием

2. Организация управления коммерческой деятельностью

2.1 Изучение основных задач и функций коммерческого отдела

2.2 Изучение должностной инструкции заместителя директора по коммерческой работе

3. Информационное обеспечение коммерческой работы

3.1 Изучение видов и источников информации

3.2 Изучение сведений, относящихся к коммерческой тайне

4. Организация хозяйственных связей торгового предприятия

5. Порядок заключения договоров

5.1 Изучение договорной работы торгового предприятия

5.2 Изучение видов деловой документации

6. Организация учета и контроля за закупками товаров

7. Конкурентная среда торгового предприятия

8. Формирование и регулирование ассортимента товаров

8.1 Работа товароведа по формированию и регулированию ассортимента товаров

8.2 Анализ ассортимента на соответствие требованиям потребителей

9. Методы оценки покупательского спроса

9.1 Определение конкурентного товара в магазине

9.2 Анализ методов изучения спроса

10. Рекламная деятельность торгового предприятия

10.1 Роль рекламы на торговом предприятии

10.2 Изучение психологической и экономической эффективности рекламы

10.3 Планирование рекламы на торговом предприятии

10.4 Мероприятия по стимулированию сбыта товаров

1. Ознакомление с торговым предприятием