Формы распределения товаров до потребителей и их характеристика - Курсовая работа

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «Функциональная логистика» на тему «Формы распределения товаров до потребителей и их характеристика».2 Оценка каналов распределения ОАО «Белхозторг 1-М»Распределительная деятельность предприятия непосредственно связана с распределительной логистикой. На микроуровне распределительная логистика решает следующие задачи: - планирование процесса реализации; На макроуровне распределительная логистика вбирает в свою сферу деятельности весь процесс движения материального потока от момента окончания производства до поступления на склад потребителя. На макроуровне распределительная логистика решает следующие задачи: - выбор схемы распределения потока; В логистике под распределением понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса.Производители перекладывают часть работы по сбыту товаров на посредников, и в результате таких действий посредники, используя свои связи, опыт, преимущества специализации могут часто принести производителю больше пользы, чем в случае самостоятельного осуществления сбыта своей продукции. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала [4]. Канал с длиной, равной нулю, называется каналом нулевого уровня, так как в нем нет промежуточных звеньев, он состоит только из продавца и потребителя (продажа на дому, по телефону, личные продажи и т.д.). Предоставляя исключительные права на распределение своего товара, производитель надеется на организацию более агрессивного и изощренного сбыта, а также на возможность более полного контроля за действиями посредника в области политики цен, стимулирования, кредитных операций и оказания разного рода услуг.При построении логистической системы распределения применяется следующая последовательность выбора оптимального варианта распределения [6]: - изучение конъюнктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения; Таким критерием, как правило, служит минимум приведенных затрат, т.е. затрат, приведенных к единому измерению. Для реализации принимается тот вариант системы распределения, который обеспечивает минимальное значение приведенных (годовых) затрат. Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а также оптимизации всего логистического процесса служит наличие на рынке большого количества посредников. Решить вопрос о выгодности: воспользоваться услугами посредников или самостоятельно выходить к потребителю, необходимо каждому предприятию самостоятельно, т.е. следует учесть все плюсы и минусы конкретной системы распределения.Каналы могут иметь различные формы: от каналов с прямой структурой, то есть непосредственно от производителя к потребителю, до тщательно разработанных, многоуровневых каналов, где работает много различных типов посредников, каждый из которых направлен на достижение определенной цели. Чтобы достигнуть такого широкого рынка, фирма распространяла свой товар через четыре различных типа каналов: - большими партиями в самые большие универсальные магазины страны; Формы каналов могут изменяться в отраслях, у одной и той же фирмы, даже в случае распространения одного и того же товара, так как национальные рынки весьма часто обладают своими уникальными чертами. Демографические и психографические характеристики рыночных покупателей будут служить основой для решений в области формирования канала. Каналы, используемые конкурентами, могут быть единственной системой сбыта отдельного продукта, приемлемой как для продавцов, так и для потребителей.Открытое акционерное общество «Белхозторг-1М» создано в ходе разгосударствления и приватизации государственной собственности - областного унитарного коммунального торгового предприятия «Белхозторг» на основании решения Могилевского облисполкома 30.10.2003 г. Основной целью работы ОАО «Белхозторг-1М» является обеспечение населения Могилевской области и других регионов республики широчайшим ассортиментом товаров хозяйственного назначения белорусских производителей посредством оптовой и розничной торговли, расширение рынка сбыта товаров за пределами Республики Беларусь, изыскание и поставки на внутренний рынок товаров, не производимых в Республике Беларусь. В 2011г. принимая меры по продвижению товаров белорусских производителей на рынке Российской Федерации, предприятие участвовало в 26 ярмарках-продажах в г.г.Рославль, Тула, Десногорск, где продано товаров всего на сумму 395 миллионов рублей или 73,9 тыс. $ США. По итогам работы за 2010 г.

Содержание

Введение

1. Теоретические основы процесса распределения товаров

1.1 Сущность и содержание процесса распределения товаров

1.2 Каналы распределения: сущность, классификация, функции

1.3 Методические основы построения системы распределения

1.4 Зарубежный опыт распределения товаров до потребителей

2. Характеристика оао «белхозторг 1-м» и его каналов распределения