Формування системи продажу продукції нафтопереробних підприємств - Автореферат

ІВАНО-ФРАНКІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ НАФТИ І ГАЗУ ФОРМУВАННЯ СИСТЕМИ ПРОДАЖУ ПРОДУКЦІЇ НАФТОПЕРЕРОБНИХ ПІДПРИЄМСТВРобота виконана на кафедрі економічної кібернетики Прикарпатського національного університету імені Василя Стефаника Міністерства освіти і науки України, м.Івано-Франківськ. Науковий керівник: заслужений діяч науки і техніки, доктор економічних наук, професор Благун Іван Семенович, Прикарпатський національний університет імені Василя Стефаника, завідувач кафедри економічної кібернетики Захист відбудеться „17” листопада 2009 року о 11 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради К 20.052.06 в Івано-Франківському національному технічному університеті нафти і газу за адресою: 76019, м. З дисертацією можна ознайомитися у бібліотеці Івано-Франківського національного технічного університету нафти і газу за адресою: 76019, м.Вирішення вище вказаних проблем потребує формування ефективної системи продажу на підприємствах, реалізація якої передбачає формування розподільної мережі, процесів товарообігу, обслуговування споживачів, підтримку довготривалих відносин з покупцями, збір маркетингової інформації про ступінь їх задоволеності придбаною продукцією тощо. Крім цього формування ефективної системи продажу вимагає розробки нових комплексних інтегрованих підходів до її вирішення, особливо, зважаючи на достатньо високий рівень нестабільності та невизначеності зовнішнього середовища функціонування нафтопереробних підприємств України. Існує необхідність модернізації їх виробництв на основі застосування прогресивних технологій з метою випуску конкурентоспроможної продукції, освоєння нових ринків збуту і забезпечення тим самим стабільності збутової політики підприємств, можливості адекватного реагування на коливання ринкового попиту і конюнктури. Актуальність вказаних проблем, їх теоретичне та практичне значення, необхідність побудови моделей формування системою продажу продукції нафтопереробних підприємств обумовили вибір теми дисертаційної роботи, її мету та задачі. У відповідності зі сформульованою метою дослідження були поставлені та розвязані наступні завдання: - на основі аналізу стану і тенденцій розвитку ринку нафтопродуктів, сформовано стратегічні цілі розвитку підприємств щодо перспектив та пріоритетів формування системи продажу їх продукції;У першому розділі «Теоретичні аспекти формування системи продажу продукції підприємств» проведено аналіз різних підходів до розуміння сутності категорій «збут», «розподіл», «продаж», що дозволило визначити взаємозвязок між цими категоріями та визначило основу для розробки моделей формування системи продажу продукції нафтопереробних підприємств, реалізація якої забезпечує оптимальність виробництва і збут конкурентоспроможної продукції. На другому етапі здійснюється поточне регулювання процесу продажу через аналіз внутрішнього і зовнішнього середовищ, прогнозування обсягів продажу за допомогою побудови їх функцій з метою забезпечення ритмічності вказаного процесу. Встановлено, що економічні цілі для ефективного управління системою продажу, які базуються на принципах фінансового планування, спрямовані на максимізацію прибутку, їх досягнення можливе за умов успішної реалізації маркетингових цілей: збільшення ринкової частки підприємства, максимізація продажів і на цій основі - прибутку підприємства при найбільш повному задоволенні попиту споживачів, вибір раціональних каналів розподілу, мінімізація сукупних витрат у життєвому циклі товару, раціональна політика на ринку з урахуванням його мінливої конюнктури. Для підприємств ВАТ «Нафтохімік Прикарпаття» та ВАТ НПК «Галичина» проведено стратегічний аналіз зміни основних показників виробництва і продажу продукції та розроблено наступні стратегії управління системою продажу продукції: адаптивного економічного зростання підприємства при незмінності вибраного комплексу видів діяльності і відносній стабільності зовнішнього середовища; зростання за рахунок розвитку цільового ринку; економічного зростання підприємства при зростанні продуктивності операційної діяльності компанії без зміни вибраного комплексу видів діяльності; цільового зростання за рахунок розвитку нового товару; цільового зростання шляхом системної диверсифікації діяльності підприємства. Стратегія цільового зростання шляхом системної диверсифікації діяльності підприємства передбачає в якості системної диверсифікації вибір наступних елементів: розширення цільового ринку продажу своєї продукції з метою забезпечення наявного попиту на неї; впровадження інноваційних видів продукції; зростання продуктивності операційної діяльності за використання наявних у підприємства потужностей.У дисертаційній роботі наведено теоретичне обґрунтування і нове практичне вирішення наукової задачі формування ефективної системи продажу продукції нафтопереробних підприємств.

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЙНОЇ РОБОТИ