Формування маркетингових стратегій машинобудівних підприємств в умовах інтернаціоналізації ринків - Автореферат

Національний технічний університет України Автореферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наукРобота виконана на кафедрі промислового маркетингу Національного технічного університету України «Київський політехнічний інститут» Міністерства освіти і науки України. Офіційні опоненти: доктор економічних наук, професор Онищенко Володимир Пилипович, Український державний університет фінансів та міжнародної торгівлі, завідувач кафедри міжнародного менеджменту та маркетингу кандидат економічних наук, доцент Луцій Олександр Павлович, Європейський університет, завідувач кафедри маркетингу Захист відбудеться 18 січня 2010 року о 1600 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради К 26.002.23 у Національному технічному університеті України «Київський політехнічний інститут» за адресою: 03056, м.Машинобудівна галузь України нині розвивається в умовах активної інтернаціоналізації товарних ринків та посилення трансформаційних змін в управлінській діяльності, зокрема в системі маркетингового управління. Визначальним чинником у досягненні успіху українських підприємств на зарубіжних ринках є продумана й обґрунтована маркетингова стратегія, яка дозволяє переорієнтувати підприємство з пасивної адаптації до зовнішнього середовища на активне використання ринкових можливостей та розвиток перспективних напрямів діяльності. Специфіка трансформаційного розвитку української економіки, негативний вплив факторів ринкового середовища та відсутність значних ресурсів для реалізації багатьох запропонованих зарубіжними фахівцями маркетингових стратегій зумовлюють необхідність адаптації цих стратегій до умов вітчизняного ринку та удосконалення теоретичних засад формування маркетингових стратегій українських підприємств в умовах інтернаціоналізації ринків. Практичне значення розвитку процесу формування маркетингових стратегій українських промислових підприємств в умовах інтернаціоналізації ринків полягає у визначенні основних факторів, що впливають на цей процес, з метою виявлення загроз і можливостей інтенсифікації їх зовнішньоекономічної діяльності. Разом з тим, у науковій літературі бракує досліджень механізмів створення та реалізації ефективних маркетингових стратегій для вітчизняних підприємств, недостатньо повно розкрито причинно-наслідкові залежності між факторами успішності міжнародної маркетингової стратегії та економічними результатами діяльності підприємств, потребує подальшого визначення та обґрунтування взаємозвязок між ступенем залучення підприємства в міжнародну економічну діяльність та необхідним рівнем маркетингового забезпечення процесу виходу на зарубіжні ринки.У першому розділі “Теоретичні основи формування маркетингових стратегій в умовах інтернаціоналізації ринків” визначено організаційно-економічні засади розвитку та вдосконалення маркетингових стратегій промислових підприємств в умовах активної інтернаціоналізації їхньої діяльності й досліджено звязок міжнародної маркетингової стратегії з іншими складовими стратегічного управління. Проаналізовано специфіку маркетингових стратегій у процесі інтернаціоналізації ринків, уточнено тлумачення поняття “міжнародна маркетингова стратегія” як комплексного плану, що визначає шлях до досягнення довгострокових цілей компанії в умовах міжнародного ринкового середовища. Виявлення взаємозвязків між складовими процесу формування маркетингової стратегії, такими як рівень стратегії, елемент стратегії, стратегічна альтернатива, інструменти розроблення стратегій та стратегічне рішення, дозволило систематизувати комплекс складових міжнародної маркетингової стратегії: зокрема, загальноприйняті базові елементи маркетингової стратегії на кожному з рівнів (корпоративному, функціональному та інструментальному) доповнено додатковими елементами маркетингової стратегії, необхідність у яких виникає тільки при виході на зарубіжний ринок, а саме: стратегія виходу на зарубіжний ринок; стратегія географічної детермінованості; стратегія розширення міжнародного ринку тощо. Аналіз підходів, які українські маркетологи використовують при розробленні міжнародних маркетингових стратегій, свідчить, що найбільш поширеним є ситуативний підхід, тобто спочатку використовують стратегію, яку найпростіше здійснити. Важливою складовою механізму формування міжнародних маркетингових стратегій є послідовність прийняття стратегічних рішень щодо вибору міжнародних ринків, яка передбачає: 1) попередній відбір можливих ринків з метою скорочення кількості потенційно привабливих країн для подальшого аналізу, 2) попередній відбір перспективних ринків, 3) детальний відбір цільових ринків, що полягає в оцінюванні адекватності ринків ресурсам та конкурентним перевагам компанії, 4) вибір цільових сегментів споживачів за допомогою стандартних критеріїв мікросегментації (рис.

Основний зміст роботи