Формування комплексу маркетингового впливу підприємства на цільовий ринок - Автореферат

Міністерство освіти і науки України Формування комплексу маркетингового впливу підприємства на цільовий ринокРоботу виконано на кафедрі маркетингу Східноукраїнського державного університету Міністерства освіти і науки України. Науковий керівник - доктор економічних наук, доцент Решетнікова Ірина Леонідівна, Східноукраїнський державний університет Міністерства освіти і науки України, завідуюча кафедрою маркетингу. Офіційні опоненти: доктор економічних наук, професор Ткаченко Валентина Григорівна, Луганський дежавний аграрний університет Міністерства аграрної політики України, ректор; кандидат економічних наук, доцент Воробйов Валерій Миколайович, Донецький державний університет Міністерства освіти і науки України, доцент кафедри маркетингу (м. Захист дисертації відбудеться 18 травня 2000 року о 16 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради К 29.051.01 Східноукраїнського державного університету за адресою: 91034, м.Покупці та їхні потреби різноманітні, отже, мають бути різноманітними товари, а також способи і форми маркетингового впливу підприємства на ринок. Маркетинг сприяє виявленню існуючих потреб, орієнтує виробництво на випуск тих товарів, що задовольняють ці потреби, визначенню оптимальних цін на продукцію, знаходженню шляхів розповсюдження товару, максимально наближаючи їх до споживачів, формує попит на товар, інформуючи покупців про нові товари або про нові їхні властивості. У своєму розпорядженні маркетинг має інструменти, що складають відомий в теорії і практиці комплекс 4 Р. За допомогою цього комплексу відбувається вплив на цільовий ринок, стимулюючи поведінку споживачів в адресу продуцента або посередника. Значущість дослідження маркетингового впливу на цільовий ринок особливо велика для підприємств, що виробляють продукцію кінцевим споживачам.Маркетинг же передбачає створення такого виробництва, при якому здорова конкуренція дає споживачу право вибору з великої кількості предметів тих, що повністю задовольняють його потреби. У спеціальній літературі з маркетингу систему способів маркетингу подано як сукупність прийомів, методів і конкретний інструментарій, що використовується підприємством. Маркетинговий вплив - це заходи, спрямовані на зміну процесу вибору в поведінці покупців на ринку з метою притягнення їхньої уваги, придбання та споживання товарів, які пропонує підприємство. Ця класифікація базується на існуючому в теорії комплексі маркетинг-mix і включає чотири елементи - товар, ціну, розподіл, просування, кожний з яких має впливаючі інструменти комплексу маркетингу. Тактичний комплекс маркетингового впливу - це система конкретних інструментів маркетингу, що впливають на конкретний цільовий ринок з метою стимулювання продажів та демонстрації відрізняючих властивостей товарів.В дисертаційній роботі на основі проведених досліджень здійснено теоретичне обгрунтування і практичне вирішення актуальних питань формування комплексу маркетингового впливу підприємства на цільовий ринок. Комплекс маркетингового впливу виявляється через використання інструментів категоріальних елементів маркетингу - товарну, цінову, комунікаційну політики і політику продажів, які складають класифікацію елементів цього комплексу. До елементів комплексу маркетингового впливу через товар відносяться якість товару, асортимент, маркирування, упаковку та позиціонування. Тактичний маркетинг - це система конкретних інструментів маркетингу, що впливають на конкретний цільовий ринок з метою стимулювання продажів та демонстрації відрізняючих властивостей товарів. За допомогою запропонованих в дисертаційній роботі напрямків дослідження локального споживчого ринку виявлено відсутність системи відстеження попиту і споживчих переваг на прідприємствах, в роздрібній торгівлі і, як слідство, відсутність оперативного маркетингового впливу як з продукції, асортименту, цін так і впливу на споживачів з метою стимулювання та інформування.

Основний зміст дисертаційної роботи