Формирование ценовой стратегии коммерческого предприятия - Курсовая работа

Ценовая стратегия и цели ее разработкиЭто применимо: 1) к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, т. е. к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла»; Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке, когда для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок), когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве, когда трудным может оказаться сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т. д.). Многие предприятия считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Применяется в следующих случаях: 1) с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Стратегия льготных цен используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприятие заинтересовано.Отношение между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами. а) с ростом затрат фирма повышает цены на свою продукцию, перекладывая всю тяжесть их роста на потребителей; Заключение по этому поводу специалист по ценообразованию должен формировать, исходя из ответов на следующие вопросы: а) каков удельный и общий выигрыш фирмы от производства (продаж) данного продукта при существующей (отправной) цене? б) насколько должен возрасти объем продаж в случае снижения цены, чтобы общая величина выигрыша фирмы увеличилась? в) какое сокращение продаж допустимо в случае повышения цены, прежде чем общий выигрыш фирмы упадет до существующего уровня? г) какой прирост объема продаж необходим, чтобы компенсировать приростные условно-постоянные затраты, порожденные реализацией анализируемого ценового решения? д) какого объема продаж следует добиться, чтобы оправдать приростные условно-постоянные затраты, необходимые для внедрения на рынок нового товара или уже выпускаемого товара - на новый рынок? Для этого надо попытаться сформулировать ответы на следующие вопросы: а) каких уровней продаж и прибыльности фирма реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов? б) может ли фирма и каким именно образом оказать информационное воздействие на конкурентов, чтобы сделать достижение целей своей стратегии более реальными, а потери от конкурентной борьбы - минимальными? в) может ли фирма повысить гарантированность достижения целей но объемам и прибыльности продаж за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ей легче добиться устойчивого конкурентного преимущества? г) имеются ли сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить тратить ресурсы фирмы, т. к. в этих сегментах исход конкурентной борьбы наименее определен, чтобы затем перебросить эти ресурсы для развития наступления в тех сегментах рынка, где завоевание преимущества более вероятно? Это требует поиска ответов на следующие вопросы: а) может ли ценовое регулирование со стороны государственных органов затруднить проведение намеченного фирмой изменения цены? б) может ли проводимая государством экономическая политика существенно сказаться на положении покупателей в целевых для фирмы сегментах рынка и если да, то каким образом? в) может ли государственное регулирование естественных монополий существенно сказаться на уровне затрат фирмы и если да, то каким образом? г) могут ли произойти изменения в государственном регулировании внешней торговли, и если да, то как они скажутся на объемах поступления на рынок товаров зарубежных конкурентов и ценах этих товаров?Из разнообразия стратегий ценообразования ОАО «Бенат» выбирает стратегию нейтрального ценообразования и стратегию стабильных цен. Бенат занимает лидирующие позиции на рынке алкогольной продукции, поэтому не стремится к высоким ценам, а делает ставку на стабильные цены. Как правило, к этой стратегии прибегают те фирмы, которые заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как долгосрочную политику.В рамках предприятия осуществляется выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы. Например, в зависимости от уровня цен выделяют: стратегию высоких цен; стратегию низких цен; стратегию средних цен. Цена играет важную роль в деятельности предприятия: влияет на размер прибыли, рентабельности, оборота и т.д. Являясь одним из элементов комплекса маркетинга, цена активно используется при выработке ма

Ценовая стратегия и цели ее разработки

2 Порядок разработки ценовой стратегии

2.1 Выявление основных факторов, влияющих на уровень цены в долгосрочном периоде

2.2 Стратегический анализ и обоснование стратегических решений

3 Формирование ценовой стратегии

ВВЕДЕНИЕ

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая стратегия оказывает долговременное, положительное или отрицательное, воздействие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой стратегии предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на свои товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. Таким образом, тема выбора ценовой стратегии является наиболее актуальной на сегодняшний день.

Объект исследования - ОАО «Бенат», который занимается производством и реализацией ликероводочной продукции. Ликероводочная промышленность способна производить продукцию, приносящую в результате реализации достаточно высокую прибыль (сверхприбыль) т.к. даже при относительно низкой себестоимости ликероводочной продукции в результате продаж можно получить около 350-400 % чистой прибыли.

Усиливает данную особенность отрасли чрезмерный спрос на этот вид продукции. Такие факторы, как географическое положение (в рамках Российской Федерации) и сезонность практически не влияют на интенсивность производства и сбыт алкогольных напитков.

Целью курсовой работы является формирование ценовой стратегии коммерческого предприятия. Задачи курсовой работы: 1) разработка ценовой стратегии и ее цели;

2) выявить факторы, которые влияют на цены в долгосрочном периоде;

3) провести стратегический анализ коммерческого предприятия;

4) принятие окончательного решения при выборе стратегии ценообразования.