Формирование стратегии и тактики конкуренции - Курсовая работа

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «Маркетинг» на тему «Формирование стратегии и тактики конкуренции» Выполнил: студент группы М-21В нынешних условиях крайне важно определить курс развития предприятия, разработать тактику действий, по которой в дальнейшем будет строиться бизнес. Аналогично определяется конкуренция между потребителями как взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере. Большинство предприятий в процессе бизнес-планирования концентрируется только на своих действиях (планы и цели, сервис, качество, продажи, реклама и т.д.), упуская из виду действия конкурентов. Важно не копировать действия конкурентов, а разработать свою стратегию, которая позволит превзойти конкурентов.Пелиха стратегией называют постановку среднесрочных и долгосрочных целей, заключающихся в максимизации выгоды (прежде всего дохода и прибыли)[8]. Она формулирует главные цели и пути их достижения таким образом, что организация получает единое направление действий[3] . Ками отмечали, что "без стратегии организация уподобляется кораблю без рулевого. Тактикой считаются краткосрочные оперативные планы и решения, необходимые для достижения стратегических целей в конкретных условиях. Итак, стратегия формулирует главные цели и пути их достижения таким образом, что организация получает единое направление действий.Два способа получения значительной дополнительной прибыли для лидера по издержкам: - снизить цены на продукт за счет снижения затрат и привлечь больше покупателей, - без изменения цены. Стратегия дифференциации лучше всего работает на тех рынках, где: 1.существует много способов изменения товаров, и большинство покупателей осознает эти различия как имеющие ценность, 2.потребности покупателей и/или способы использования продукта различны, 3.небольшое количество конкурентов применяет аналогичный подход к дифференциации. Такие отличительные характеристики осознаются покупателями и имеют ценность, более того, навыки и опыт, требуемые для производства этих характеристик, трудно скопировать конкурентами и использовать с выгодой для себя. Способы придания товару отличительных потребительских свойств: - снижение затрат потребителей на использование товара, - увеличение эффективности использования товара потребителем, - придание потребительских свойств, обеспечивающих нематериальное преимущество, - создание дополнительной потребительской ценности за счет конкурентных возможностей, которых нет, и не может быть у конкурентов. Недостатки стратегии: Существует риск оказаться между предприятиями с одинаковыми двумя стратегиями, - лидеры по издержкам могут вытеснить компанию с сегмента покупателей, чувствительных к цене, - те, кто использует широкую дифференциацию, вытесняет компанию с сегмента, ценят качество и индивидуальный дизайн.Компания Euromonitor International подвела итоги объема выпускаемой продукции в России. Производство сахаристых кондитерских изделий в России выросло на 1% (для сравнения: в 2013 году увеличение составило 6%). Рассмотрим доли рынка кондитерских изделий фирмы ОАО «Славянка» и ее конкурентов в Белгородской области (рис.3.1). Если отталкиваться от предварительных оценок розничного аудита, можно сказать, что объем торговли сахаристыми кондитерскими изделиями в 2014 году вырос до 620-630 млрд рублей. Москва обеспечивает 18% общероссийской выручки от торговли сахаристыми кондитерскими изделиями.Для проведения полноценной оценки конкурентоспособности предприятия недостаточным является оценка только уровня конкурентоспособности производимой им продукции или услуги, поэтому рекомендуется использовать метод, основанный на теории эффективной конкуренции. В первую группу входят показатели, характеризующие эффективность управления производственным процессом: экономичность производственных затрат, рациональность эксплуатации основных фондов, совершенство технологии изготовления товара, организация труда на производстве. Во вторую группу объединены показатели, отражающие эффективность управления оборотными средствами: независимость предприятия от внешних источников финансирования, способность предприятия расплачиваться по своим долгам, возможность стабильного развития предприятия в будущем. В третью группу включены показатели, позволяющие получить представление об эффективности управления сбытом и продвижением товара на рынке средствами рекламы и стимулирования. Комплекс маркетинга в классическом понимании представляет собой сочетание четырех составляющих (модель 4Р): товар (Product), цена (Price), дистрибуция (Place) и методы стимулирования (Promotion).Рассмотрим Swot-анализ на примере кондитерской фабрики ЗАО «КФ Славянка». SWOT анализ представляет собой анализ внешнего окружения предприятия и анализ внутренних факторов: сильных и слабых сторон предприятия (strength, weaknesses, opportunities, threats).

Содержание

Введение

1. Теоретические основы формирования стратегии и тактики конкуренции

1.1 Основные стратегии конкуренции, тактика конкурентного поведения и ее элементы

1.2 Базовые стратегии конкуренции и их формирование

2. Краткая характеристика предприятия ЗАО « КФ Славянка»

3. Анализ рынка сбыта предприятия, анализ устойчивости, анализ конкурентов

3.1 Анализ рынка кондитерских изделий

3.2 Оценка конкурентной позиции ЗАО «КФ Славянка» на рынке г. Белгорода

4. Анализ комплекса маркетинга ЗАО «КФ Славянка»

5. Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности

Заключение

Список использованных источников