Анализ деятельности завода композитных армирующих материалов. Организация и ведение продаж продукции компании. Прием и обработка заказов клиентов, оформление документов связанных с отгрузкой продукции. Поиск клиентов и ведение коммерческих переговоров.
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Уральский государственный университет путей сообщения»Данная работа представляет собой отчет о прохождении производственной практики по специальности «менеджер отдела сбыта» на заводе композитных армирующих материалов «ТЕКСАРМ» г. Целью учебной практики является формирование у студентов представления о структуре управления организацией, функциях руководителей, а также представлений о работе кадровых, экономических и финансовых служб организации, приобретение первичных профессиональных навыков практической работы, подготовка к изучению специальных дисциплин на пятом курсе. Завод композитных армирующих материалов "ТЕКСАРМ" занимает одно из лидирующих позиций на рынке строительных композитных материалов. Филиалы предприятия расположены в крупных городах, что позволяет нашим клиентам получать продукцию в максимально сжатые сроки. На предприятии действует система контроля качества, клиенты завода получают продукцию только высокого качества.В хозяйственной деятельности коммерческой организации основными вопросами являются снабжение, распределение и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Под сбытом понимают комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии либо стадии закупки и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия предлагать пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения. Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара, и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента продаваемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта. Руководителем отдела сбыта является начальник отдела сбыта, который относится к категории руководителей, он принимается на работу и увольняется директором.К стимулирующим факторам мотивации участников канала в основном относятся краткосрочные экономические «приманки», побуждающие продвигать товар. Выбор методов стимулирования основывается на определении коммуникационной стратегии канала сбыта. Стратегии вталкивания характеризуются тем, что основные маркетинговые усилия обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, выделить ее товарам хорошее место в торговом зале и побуждать покупателей к закупкам товаров фирмы. Цель: добиться добровольного сотрудничества с посредником, предложив ему привлекательные условия и продвигая свой товар любым доступным способом. Цель: создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару или марке с тем, чтобы в идеале сам конечный пользователь требовал эту марку от посредника и тем самым побуждал его к торговле этой маркой.Можно сказать, что, прежде всего, успех начальника отдела сбыта зависит от умения исключительно проницательно оценивать людей. Менеджер обязан обладать способностью чувствовать отношение покупателей, их желания, предугадывать, какому товару будет отдано предпочтение. Товарооборот фирмы, положение на рынке и даже ее прибыли во многом зависят от того, насколько умело заведующий сбытом может руководить людьми и воздействовать на них. Второе качество управляющего сбытом заключается в умении правильно понимать и оценивать различные факторы, которые лежат в основе определения политики сбыта и программ, вытекающих из нее.Цена указана за 1 п. метр композитной арматуры (с учетом НДС). Возможна поставка арматуры в бухтах по 50-100 п.м. в зависимости от диаметра. В зависимости от объема действует гибкая система скидок. Для удобства расчета, необходимого объема, приводим специальную таблицу, в которой указано количество п/м в 1 тонне металлической арматуры Металл Метров в 1 тонне Металл Метров в 1 тонне Металл Метров в 1 тонне1.1.
План
Содержание
Введение
1. Место и значение системы сбыта в деятельности предприятия
2. Отдел сбыта на заводе «ТЕКСАРМ»
3. Сбытовая политика на заводе «ТЕКСАРМ»
4. Стимулирование группы сбыта
Заключение
Список использованной литературы
Приложение
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
