Значение рыночной стратегии для деятельности организации. Краткая характеристика предприятия ОАО "ТВЭКС". Основные технико-экономические показатели. Анализ развития рыночной ситуации. Разработка рекомендаций по формированию рыночной стратегии предприятия.
В связи с чрезвычайно быстрыми изменениями деловой среды предприятий связанных с развитием конкуренции, информационных технологий, глобализацией бизнеса и многими другими факторами, огромное значение приобретает своевременное формирование рыночной стратегии предприятия. В настоящее время стратегическое управление является важнейшим фактором успешного выживания в усложняющихся рыночных условиях, но тем не менее постоянно можно наблюдать в действиях организаций отсутствие стратегичности, что и приводит их зачастую к поражению в конкурентной борьбе, при этом приходится определять приоритет стоящих перед предприятием задач. Управление путем ранжирования стратегических задач ориентируется на тактическую выживаемость, в основе которой лежит сохранение позиций предприятия в базовых сфер. В ответ на их появление предприятие формирует и решает стратегические задачи, с помощью которых осуществляется необходимая корректировка его деятельности (проводимой политики, планов). Управление на основе решения стратегических задач используется в том случае, когда события, которые могут произойти, полностью или частично предсказуемы, но для реакции на них менять общую линию поведения предприятия невозможно или нецелесообразно.Такая организация не смогла бы длительное время продержаться на рынке, сохранить свою конкурентоспособность на высоком уровне. Организации должны быть ориентированы на внешнюю среду - на покупателей, конкурентов и рынок. Исследования показали, что недостаточное соответствие между стратегией и организационной структурой, культурой и системами может негативно отразиться на результатах деятельности компании. Концепция стратегического управления представляет стратегическое управление в виде важнейшей составляющей жизни современной организации, касающейся трех таких жизненно важных, ключевых сфер организации, как выработка и осуществление стратегии развития и поведения во внешней сфере, выработка и осуществление стратегии в отношении создаваемого организацией продукта и, наконец, выработка и реализация стратегии в отношении персонала организации. В общем виде стратегия это генеральное направление действия организации, следование которому в долгосрочной перспективе должно привести ее к цели.Выпуск продукции на предприятии уменьшился на 954,5 млн.руб. в 2010г. по сравнению с 2009г., и вырос на 283,9 млн.руб. в 2011г. по сравнению с 2010г., и составил 130,3 % в 2011г. по сравнению с 2010г. и 64,5 % в 2011г. по сравнению с 2009г., снижение выпуска продукции связано с кризисными явлениями в стране, снижением числа договоров на поставку продукции ОАО «Тверской экскаватор». Объем реализованной продукции в 2010 г. по сравнению с 2009г. снизился на 311,3 млн. руб., в 2011г. по сравнению с 2010г. объем реализованной продукции снизился на 52,8 млн. руб., и составил 80,1 % в 2010г. по сравнению с 2009г., и 95,8 % в 2011 г. по сравнению с 2010 г. Производительность труда уменьшилась на 0,77 млн. руб. в 2010г. по сравнению с 2009г., и возросла на 0,28 млн. руб. в 2011г. по сравнению с 2010г., и составила 50 % в 2010г. по сравнению с 2009г., 135 % в 2011г. по сравнению с 2010г., 68 % в 2011г. по сравнению с 2009г. «Быстросменные адаптеры для экскаваторов» - темп роста объема товарной продукции в 2010 г. по сравнению с 2009 г. составил 8,9 %, в 2011 г. по сравнению с 2010 г. составил 16,3% Максимальном объем реализованной продукции в 2009 г. был по ассортименту «Цепные траншеекопатели для экскаваторов», при этом рентабельность составила 20,6%, максимальная рентабельность 33,3 % в 2009 г. наблюдалась по номенклатуре «Паллетные вилы для экскаваторов», в то же время объем реализованной продукции составил 1,2 млн. руб.ОАО «Тверской экскаватор» основан 15.08.2000 г. Ассортиментный ряд выпускаемой продукции: - цепной многоковшовый экскаватор Анализ технико-экономических показателей и стратегии продвижения товара позволил выделить динамику в изменении основных технико-экономических показателей деятельности предприятия, и свидетельствует о наличии негативных факторов развития производства: - выпуск продукции с низким уровнем рентабельности; низкий уровень автоматизации планирования ассортимента, и как следствие значительное отклонение плановых показателей от фактических; На основе анализа можно сделать вывод о необходимости принятия мер по совершенствованию стратегии продвижения товара на предприятии ОАО «Тверской экскаватор».Размещено на .
План
Введение
Глава 1 Теоретические аспекты формирования рыночной стратегии
Глава 2 Анализ формирования рыночной стратегии предприятия ОАО «ТВЭКС»
Глава 3 Основные направления совершенствования рыночной стратегии на предприятии ОАО «ТВЭКС»
Заключение
Библиография
Содержание
Вывод
ОАО «Тверской экскаватор» основан 15.08.2000 г.
Ассортиментный ряд выпускаемой продукции: - цепной многоковшовый экскаватор
- роторный многоковшовый экскаватор
- гидравлических экскаваторов
- одноковшовые экскаваторы
- полноповоротные экскаваторы
- неполноповоротные экскаваторы
- экскаваторы-погрузчики
- экскаваторы-бульдозеры
- экскаваторы траншейные цепные
- гусеничные экскаваторы
- пневмоколесные экскаваторы
- мини-экскаваторы;
- мини-погрузчики;
- коммунальные машины ВТЗ;
- бульдозеры;
- навесное оборудование экскаваторов.
Анализ технико-экономических показателей и стратегии продвижения товара позволил выделить динамику в изменении основных технико-экономических показателей деятельности предприятия, и свидетельствует о наличии негативных факторов развития производства: - выпуск продукции с низким уровнем рентабельности;
- отсутствие системы критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы;
- низкий уровень автоматизации планирования ассортимента, и как следствие значительное отклонение плановых показателей от фактических;
- неразвитую структуру методов реализации продукции.
На основе анализа можно сделать вывод о необходимости принятия мер по совершенствованию стратегии продвижения товара на предприятии ОАО «Тверской экскаватор».
- внедрение автоматизированной системы планирования ассортимента;
- разработка и внедрение интернет - магазина;
- внедрение дилерской сети;
- внедрение системы лизинга при реализации продукции.
Внедрение всего комплекса мероприятий позволит повысить прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия на 62,0 млн. руб.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что предлагаемый комплекс мероприятий позволит повысить эффективность рыночной стратегии на предприятии ОАО «Тверской экскаватор».
Список литературы
1. Гордон Ян Х. Маркетинг партнерских отношений. Изд-во “Питер”, Санкт-Петербург, 2001.
2. Жак Горовиц. Сервис и стратегия. Изд-во «Дело и сервис» Москва, 2007г.
3. Жак-Жак Ламбен. Менеджмент, ориентированный на рынок. Изд-во «Питер» Москва, 2007 год.
4. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов / С.Д. Ильенкова, Л.М. Гохберг, С.Ю. Ягудин и др.;Под ред. С.Д. Ильенковой. - 2-е изд. доп. и перераб. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.
5. Исаев И. И. Управление качеством продукции и сертификация продукции: Учебное пособие. СПБ.: Изд. центр СПБГМТУ,2007,186с.
6. Котлер Ф. Маркетинг и Менеджмент. Экспресс-курс, 2-е изд., . Изд-во “Питер”, Москва-Санкт-Петербург, 2006.
7. Лифиц И. М. Основы стандартизации, метрологии и сертификации: Учебник - М.:Юрайт, 2008. - 285 с.
8. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
10. Нильс-Горон Ольве, Жан Рой, Магнус Веттнер. Оценка эффективности деятельности компании. Изд-во “Вильямс”, Москва-Санкт-Петербург-Киев, 2004.
11. Новодворский В.Д. Бухгалтерская отчетность: составление и анализ / В.Д. Новодворский, Л.В. Пономорева - М.: Бухгалтерский учет, 2005.-80с.
12. Ротер Майк. Джон Шук. Учитесь видеть бизнес-процессы. Изд-во “Альпина. Бизнес Букс”, Москва,2005.
13.Салиба М. , Фишер К. управление фактора, важными для заказчика. Стандарт и качество. - 2001г., стр. 103-106.
14. Салмон Р. Будующее менеджмента. Изд-во «Питер» 2004 год.
15. Томпсон Х. Кто увел моего клиента? Выигрышные стратегии формирования и поддержки лояльности клиентов: Пер. сангл. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. - 336 с.
16. Майкл Портер. Конкуренция6 Обновленное и расширенное издание. Издательский дом «Вильямс» Москва. Санкт-Петербург. Киев. 2010год.
17. П.Дойль и Ф.Штерн. Маркетинг Менеджмент и Стратегии. 4-е издание Издательство Питер 2007 год.
18. Общий менеджмент. Дайджест учебного курса / Под ред. А.К. Казанцева. М.: ИНФРА-М, 2008.
19. Оценка бизнеса. / Под ред. А.Г. Грязновой, М.А. Федотовой. - М.: Финансы и статистика, 2009.
20. Планирование в условиях рынка: Учеб. пособие / Лапушинская Г.К., Петров А Н. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006.
21. Санто Б. Инновация как средство экономического развития: пер. с венгер./ Общ.ред. и вст. ст. Б.В. Сазанова. - М.: Прогресс, 2007.
22. Степанов Е.А. Управление персоналом: Персонал в системе защиты информации: Учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007.
23. Управление современной компанией: Учебник / Под ред. проф. Б. Мильнера и проф. Ф. Лииса. - М.: ИНФРА-М, 2009.
24. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И.Волкова и доц. О.В. Девяткина. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 207.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
