Формирование рекламной стратегии фирмы на конкурентном рынке (на примере ОАО "ВымпелКом") - Дипломная работа

В нее входят: реклама, связи с общественностью, личная продажа и стимулирование сбыта. Реклама опирается на множество других отраслей знания, таких как маркетинг, журналистика, психология, литература и пр. Актуальность выбранной темы продиктована тем, что в условиях рыночной экономики реклама играет важную роль в деятельности любой коммерческой организации, поскольку благодаря ей предприятие может увеличивать объемы продаж, осуществлять выходы на новые рынки, выпускать новую продукцию. Рынок сотовой связи в Российской Федерации имеет высокий входной барьер, обусловленный высокой стоимостью оборудования; серьезной конкуренцией со стороны крупнейших российских и западных компаний (МТС, Мегафон, Теле2). Деятельность компаний на рынке сотовой связи подпадает под законы «О связи» и «О рекламе».Конкурентоспособность предприятия может быть оценена только в рамках группы предприятий, которые осуществляют свою деятельность в одной отрасли, либо выпускающих аналогичную продукцию. Таким образом, конкурентоспособность является относительным понятием: одно и то же предприятие в рамках региональной отраслевой группы может быть признано конкурентоспособным, а в рамках мирового рынка - нет. Соответственно, конкурентное преимущество одного предприятия перед другим может быть оценено тогда, когда оба предприятия удовлетворяют похожие потребности покупателей, относящиеся к родственным сегментам рынка. Оценка конкурентоспособности предприятия предполагает выявление его сильных и слабых сторон, а также факторов, оказывающих влияние на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли в продажах на определенном рынке. В научной зарубежной литературе выделяют следующие факторы, оказывающие влияние на уровень конкурентоспособности предприятия: - концепция продукции предприятия;Конкурентная стратегия направлена на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей предприятию противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу в отрасли путем укрепления конкурентных преимуществ перед соперниками на рынке [36, с.297]. Данная стратегия основывается на изменении продукции или рынка, когда предприятие старается модифицировать существующий продукт или вывести на рынок новый, не изменяя при этом своей рыночной ниши. Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста: стратегия вертикальной интеграции, которая ориентирована на рост предприятия за счет приобретения поставщиков, и стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, которая выражается в росте предприятия посредством приобретения либо усиления контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем (каналами сбыта; При такой стратегии предприятие осуществляет свою деятельность на рынке в четко определенном сегменте и исходит в своих действиях не из потребностей целого рынка, а из потребностей определенных групп покупателей. Данная стратегия предполагает, что предприятие для того, чтобы занять лидирующие позиции на рынке, высокоспециализированное производство и маркетинг.Рекламная стратегия представляет собой элемент общей стратегии предприятия, показывающий каким образом оно должно использовать имеющиеся в наличии ресурсы для увеличения продаж и доходности в долгосрочной перспективе. К особенностям стратегического рекламного планирования можно отнести следующие: - стратегия создает общие направления развития, которые должны способствовать повышению эффективности предприятия; В данном случае предприятие фокусирует свое внимание на конкурентах, которые предлагают свои товары, аналогичные товарам предприятия, на том же рынке и по тем же ценам. В данной ситуации под конкурентами рассматриваются как предприятия, предлагающие похожие товары на тех же рынках, так и товары-аналоги (товары-заменители); конкуренция за удовлетворение похожих потребностей - в качестве конкурентов рассматриваются предприятия, предлагающие товары, которые способны удовлетворить те же потребности, что и предлагаемый товар.ОАО «ВЫМПЕЛКОМ» входит в тройку ведущих операторов наряду с ОАО «Мобильные ТЕЛЕСИСТЕМЫ» и ООО «Мегафон». Как говорилось выше, компания “Вымпелком” является одним из крупнейших провайдеров сотовой связи России, следовательно, сфера деятельности корпорации - связь. На момент образования компании в 1992 году, мало кто в России имел представление о сотовой связи, однако учредители «Вымпелкома» были уверены в ее перспективности. В состав учредителей компании вошли государственные научно-исследовательские институты, что определило характер собственности «Вымпелком» как полугосударственный - основная доля акций компании находится в руках государства. О компании “Вымпелком” говорят не только на российском рынке сотовой связи.ОАО «ВЫМПЕЛКОМ» - российская телекоммуникационная компания, с 2009 года состоит в международной группе VIMPELCOMLTD., обслуживающей 214 миллионов абонентов в 18 странах мира (данные за декабрь 2012 года). «МЕГАФОН» - российская телекоммуникационная компания, оказывает услуги сотовой связи,

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Конкурентная среда предприятия: понятие, сущность, факторы ее формирующие

1.2 Конкурентные стратегии предприятия: классификация, процесс разработки

1.3 Рекламные стратегии предприятия

ГЛАВА 2. Анализ факторов внутренней среды предприятия

2.1 Организационно-экономическая характеристика компании ОАО «ВЫМПЕЛКОМ»

2.2 Анализ внутреннего потенциала и реализация комплекса маркетинга на предприятии ОАО «ВЫМПЕЛКОМ»

2.3 Специфика конкурентных отношений в сфере сотовой связи

ГЛАВА 3. Разработка конкурентной стратегии компании ОАО «ВЫМПЕЛКОМ»

3.1 Оценка конкурентоспособности бренда «БИЛАЙН»

3.2 Разработка рекламной стратегии бренда «БИЛАЙН»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ