Формирование маркетинговой стратегии сбыта - Курсовая работа

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Томский государственный архитектурно-строительный университет» (ГОУВПО ТГАСУ)Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия. Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются. При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворение требований потребителя.Майонез "Провансаль-70"-премиум" 70 % в пластиковых пакетах (Дой-Пак с дозатором) по 230 мл., 36 шт. в коробке 20,10 руб./пакет в пластиковых пакетах (Дой-Пак с дозатором) по 420 гр., 20 шт. в коробке 36,30 руб./пакет Майонез "Ромашка" 45% в пластиковых пакетах по 220 гр., 50 пакетов в коробке 15,30 руб./пакет в пластиковых пакетах (Дой-Пак) по 230 мл., 40 шт. в коробке 16,00 руб./пакет в ведерках по770 г., 6 ведер в упаковке 49,50 руб./ведро в стеклобанках по 880 г., 6 банок в упаковке 60,70 руб./банка в пластиковых пакетах по 2,5 л., 4 пакета в коробке 101,00 руб./пакет Майонез "Ромашка сливочная" 45% в пластиковых пакетах (Дой-Пак с дозатором) по 230 мл., 36 шт. в коробке 17,00 руб./пакет в пластиковых пакетах (Дой-Пак с дозатором) по 420 гр., 20 шт. в коробке 30,00 руб./пакет в стеклобанках по 920 мл., 6 банок в упаковке 60,70 руб./банка Майонез "Сибирский" 35% в пластиковых пакетах по 220 гр., 50 пакетов в коробке 12,50 руб./пакет в ведерках по 800 мл., 6 ведер в упаковке 45,00 руб./ведро в пластиковых пакетах по 2,5 л., 4 пакета в коробке 98,20 руб./пакет Майонез "Поваренок" 15% в пластиковых пакетах по 220 гр., 50 пакетов в коробке 9,50 руб./пакет в ведерках по 800 мл., 6 ведер в упаковке 35,70 руб./ведро в пластиковых пакетах по 2,0 л., 5 пакетов в коробке 67,20 руб./пакетПрестиж торговой марки, баллы (по оценкам экспертов) 10 7 5 8 1 Из таблицы видно, что ООО «Провансаль» занимает среднюю позицию по престижу торговой марки, удобству расположения и по цене предлагаемой продукции.В данном пункте будет рассмотрено предприятие и продукция, реализуемая им (конкретно майонез «Ромашка»). Первый магазин «Мария-Ра» был открыт в городе Барнауле в марте 1993 года на улице Советской, 3. В начале 2000 года фирма насчитывает уже 20 магазинов в городе и пригороде Барнаула. В дальнейшем «Мария-Ра» открывает только магазины самообслуживания, основной формат которых - «магазин у дома». На июнь 2010 года, сеть насчитывает 220 магазинов в регионах Западной Сибири.Для увеличения доли товара на рынке необходимо полностью перейти на выпуск новых моделей товара или усовершенствовать потребительские свойства старых, развивать дилерскую сеть, непосредственно работающую на предприятии, и сеть фирменных торговых точек, проводить широкую рекламную кампанию. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий требует системы управления маркетингом, которая включает планирование маркетинга, организацию управления и контроль. Для реализации планов маркетинга на предприятии создается служба маркетинга. Основными целями службы маркетинга являются изучение и удовлетворение потребностей покупателей посредством организации, разработки и производства товаров, соответствующих спросу, организация их сбыта и управление спросом с помощью маркетинговых коммуникаций (рекламы, пропаганды, стимулирования сбыта и др.). Основные функции отделов и бюро службы маркетинга приведены в табл.3.Без сбора достоверной информации и последующего ее анализа маркетинг не сможет в полной мере выполнить свое предназначение, которое заключается в удовлетворении потребностей покупателей. Для эффективного функционирования в условиях рынка предприятию необходима маркетинговая информация, которая позволит принять обоснованные решения, так как в современных условиях недостаточно опираться на интуицию, суждения и опыт прошлого. Сбор информации, ее интерпретация, оценочные и прогнозные расчеты, выполняемые для маркетинговых служб - это маркетинговые исследования. Сбор информации для курсовой работы проводился путем анкетирования. На основе полученных данных, используя АВС-анализ, разбиваем потребителей на группы: Таблица 5 АВС-анализАналогично сегменту 1 в сегменте 2 наблюдается большая часть людей возраста 18-25 лет. Из диаграммы видно, что преобладают среднеобеспеченные люди (91,67%), малообеспеченные и люди с доходом выше среднего составляют 4,17%. Из рисунка, очевидно, что большую долю занимают среднеобеспеченные люди (93,75%), малообеспеченные составляют 6,25%, люди с доходом выше среднего не входят в сегмент 2. Согласно рисунку, в сегменте 1 преобладают работники промышленных предприятий, второе место занимают учащиеся (студенты). Согласно рисунку, в сегменте 2 большую часть составляют учащиеся (студенты).

Содержание

Введение

Раздел 1. Анализ внешней и внутренней среды предприятия

1.1 Анализ внешней среды предприятия-производителя

1.2 Анализ предприятия, реализующего товар

1.3 Анализ внутренней среды предприятия

Раздел 2. Маркетинговое исследование рынка сбыта товара

Раздел 3. Формирование сбытовой политики посредством маркетинговых коммуникаций

Заключение

Список использованной литературы