Обзор теоретических основ формирования ассортиментной политики предприятия на примере текстильной промышленности. Факторы и принципы, определяющие оптимальный ассортимент продукции. Рекомендации по совершенствованию программы стимулирования сбыта.
Весомым элементом маркетинга на предприятии является управление ассортиментом продукции, определение видов, типов пользующихся в данный момент спросом на рынке, прогнозирование временных интервалов смены отдельных видов изделий или их модернизации с учетом изменяющихся потребностей потребителей. На рынок рекомендуется выпускать одновременно следующие товарные группы: - основную - товары, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся продажи основных товарных групп и находящихся, как правило, в стадии роста и зрелости; разрабатываемые товары - товары, которые не присутствуют на рынке, но постепенно готовятся к выходу на рынок; Одним из показателей характеризующих устойчивость ассортимента товаров в магазине является коэффициент устойчивости, где отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей (Шу), к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп (Шд) Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождение для товаров оптимальной товарной ниши (сегментирование рынка), разработку ценовой политики, послепродажного сервиса и т. п.Актуальность проблемы, рассматриваемой в данной курсовой работе, и ее значимость заключается в том, что долгое время отечественные предприятия не уделяли должного внимания изучению спроса и конкуренции на рынке, формированию ассортимента, а коммерческие задачи сводились лишь к сбыту того, что производилось. В работе рассмотрены теоретические аспекты формирования ассортимента продукции предприятия и определены пути решения важной и актуальной проблемы, стоящей перед предприятием. Объектом исследования в курсовой работе выступило предприятие текстильной промышленности - ООО "Людмила". 70% ассортимента выпускается периодически, так как некоторые из наименований являются сезонными. Итак, учитывая данные недостатки в работе предприятия, с целью повышения эффективности работы предприятия в целом, необходимо выявить продукцию имеющую ограниченный сбыт, и сократить ее выпуск; а так же выявить возможность расширения выпуска продукции, спрос на которую удовлетворяется недостаточно; путем: а) проведения АВС-анализа ассортимента по количеству отгруженных тонн помесячно/ по недели за последние 12 месяцев. б) расчета вклада на покрытие каждого наименования ассортимента и определения наименований продукции, имеющей наибольший вклад (смотрите методику расчета точки безубыточности). в) проведения анализа ассортимента по наименованиям (учитывая показатели отгрузки и вклад на покрытие по каждому наименованию).
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
