Формирование ассортимента продукции на предприятии ОАО НИИ "Ярсинтез" - Дипломная работа

В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Основная задача в формировании товарной политики состоит в определении ассортимента товара, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом. В настоящее время в условиях рыночной экономики, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Таким образом, в ассортименте должна присутствовать продукция разного диапазона цен, как «народных» товаров, товаров средней ценовой категории, так и престижных товаров.Теоретические аспекты формирования ассортимента продукцииФормирование ассортимента - проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами, овеществленными товарами и или лицензиями и «ноу-хау». Суть проблемы формирования ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации на рынке и на приведение характеристик этих продуктов в соответствие с требованиями потребителей. Поэтому, если производитель не будет иметь четкой системы критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы и не будет систематически проводить анализ изготовляемых и реализуемых товаров, то его ассортимент неизбежно окажется «перегруженным» неэффективными изделиями со всеми вытекающими отсюда отрицательными последствиями для производителя. 1.2 Сущность ассортимента продукции, товаров как одной из составляющих конкурентоспособности организации Принимая решение о производстве, необходимо определить состав выпускаемой продукции по видам, типам, сортам, размерам и маркам, т.е ассортимент.[13]Основными видами деятельности ОАО «Ярсинтез» являются следующие: Научный комплекс: НИЛ-1-Синтез мономеров с функциональными группами и продуктов малотоннажной химии. ОАО НИИ «Ярсинтез» поставляет свою продукцию не только предприятиям России, но Украины, Белоруссии и стран Прибалтики. ОАО НИИ «Ярсинтез» реализует продукцию, не являющуюся новинкой, на давно сформированном рынке. Рынок ОАО НИИ «Ярсинтез» очень насыщен и конкуренция на нем достаточно высокая. Несмотря на то, что цены на продукцию ОАО «Ярсинтез»» не относятся к самым низким, предприятие является лидером по объемам продаж среди организаций аналогичного профиля, что достигнуто благодаря неценовым методам конкуренции, применяемых предприятием в борьбе за потребителя, в числе которых:-высокое качество продукции;Анализ эффективности работы отдела сбыта хозяйствующего субъекта состоит из пяти этапов: Управление процессом анализа эффективности - это этап, на котором осуществляется прогнозирование продаж по всем группам товаров, направленное на избежание ситуации затоваривания, и производится учет факторов, влияющих на уровень спроса (сезонность, праздники и др.). Сбор информации, необходимой для анализа - это этап, на котором собирается информация, полученная в ходе прогнозирования продаж (прогнозы), данные о продажах за предыдущий период времени и информация о мероприятиях, которые планируется провести с целью увеличения продаж. Хранение собранной информации - это этап, выполняющий решающую роль в сохранении целостности системы, так как без своевременного обмена информацией между элементами системы не могут функционировать. Создание отчетов - это этап, позволяющий с помощью современных средств анализа получить информацию для принятия решений, выявляя закономерности для поиска важной, но не обязательно очевидной информации из больших наборов данных. Для увеличения прибыли, большего охвата рынка предприятие постоянно изучает рынок сбыта, ведет поиск новых потребителей, расширяет ассортимент и повышает качество выпускаемой продукции.Таблица 5-Финансовые показатели за 2009-2010 гг. Показатель За отчетный период 2010г За аналогичный период 2009 года наименование код Выручка (нетто) от продаж(за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 109 664 108470 Прибыль (убыток) от продаж 050 8046 10721 Прибыль (убыток) до налогооблажения 140 4188 70742.1 Ассортимент продукции постоянно расширяется, к тому же возможность завоевание большей доли на рынке лекарственных препаратов 2.1 Ассортимент продукции постоянно расширяется, но угроза появления новых конкурентов.

Содержание

Введение

1. Теоретическая глава. Теоретические аспекты формирования ассортимента продукции

1.1 Понятие, структура, формирование ассортимента

1.2 Сущность ассортимента продукции (товаров) как одной из составляющих конкурентоспособности организации

1.3 Система формирования ассортимента, роль ассортиментной политики организации

1.4 Планирование, методы планирования ассортимента продукции в организации

2. Практическая глава. Ассортиментная политика на ОАО НИИ «Ярсинтез», анализ ассортимента, рекомендации по улучшению

2.1 Краткая характеристика деятельности ОАО НИИ «Ярсинтез»

2.2 Анализ конъюнктуры и оценка товарного рынка, оценка конкурентов ОАО НИИ «Ярсинтез»

2.3 Финансовое состояние и оценка конкурентоспособности ОАО НИИ «Ярсинтез»

2.4 Разработка маркетинговой стратегии ОАО НИИ «Ярсинтез»

Заключение

Глоссарий

Список литературы