Организационная структура и основные направления деятельности Группы компаний "Рольф". Анализ финансовых показателей. Организация сервисного обслуживания и продаж финансовых услуг. Анализ продажи подержанных автомобилей, финансовых и страховых продуктов.
В условиях рыночных отношений большую роль играет анализ финансовых результатов предприятия. Это связано с тем, что предприятие, приобретая самостоятельность, несет полную ответственность за результаты своей деятельности. Актуальность темы исследования обусловлена тем, что анализ финансовых результатов предприятия - это плодотворный инструмент проверки продуктивности предпринимательской деятельности. Его миссия состоит в анализе предприятия с позиций обнаружения отклонений от выбранного курса и выработки предписаний по его нормализации, а также разработке прогнозов относительно будущих действий.В состав Группы компаний входит официальный дистрибьютор марки Mitsubishi в России и странах СНГ. Являясь импортером, дилером и продавцом, «Рольф» находится на лидирующих позициях, что дает возможность иметь множество представительств на территории Российской Федерации. Прибыль ГК «Рольф» складывается из нескольких источников - от продаж новых автомобилей (большая доля оборота дилера), сервисных услуг, продаж авто с пробегом, продаж финансовых продуктов и запчастей (рис. В 2014 и 2013 году именно данная компания занимала лидирующие позиции по продажам новых автомобилей и автомобилей с пробегом. Была создана программа, которая генерирует контакты с клиентом в течение всего срока эксплуатации автомобиля, например: - Звонок продавца после продажи с целью поинтересоваться, нравится ли клиенту автомобиль, не возникли ли у него какие-либо вопросы;Показатель EBITDA за отчетный период увеличился на 3 962 миллиона рублей (84,28%) и составил 8 664 миллиона рублей. Вопреки падению российского рынка новых автомобилей в России в 2014 году на 10,3%, компания «Рольф» увеличила продажи новых автомобилей на 14,4% по сравнению с 2013 годом, реализовав 91 693 автомобиля. На рисунке 6. видно, что в 2014 году в Москве реализовано 33% от общего количества проданных иномарок, в регионах реализовано 58%, в Санкт-Петербурге продано всего 9% новых иномарок. Свои успехи в компании объясняют реализацией стратегии развития бизнеса, запущенной несколько лет назад, что позволило компании подготовиться к периоду экономической нестабильности и добиться максимальной эффективности деятельности. И, наконец, реализована концепция под названием «коммунальные квартиры», когда дилерские центры входящих в портфель автомобильных марок, располагаются по соседству на свободных площадях, которыми располагает компания.В первом полугодии 2015 года в компании «Рольф» продажи снизились примерно на 20%. Продажи Mercedes-Benz даже немного увеличились - этот рост отражает сильные позиции марки на рынке. Однако ГК «Рольф» делает ставку на премиум-сегмент, поскольку он менее насыщен, более устойчив к экономическим колебаниям и имеет хорошие перспективы в связи с появлением в линейке премиум-брендов новых, более доступных по цене моделей (Audi Q3, Land Rover Evoque и т. д.). Сегодня доля дилерских продаж на рынке подержанных автомобилей составляет всего 4% - остальные сделки приходятся на так называемый частный сектор (продажа из рук в руки, по объявлениям, на рынках) . Однако, мировой опыт показывает: рано или поздно дилеры сделают ставку именно на подержанные автомобили, как это уже произошло в США или Европе.К Рознице относится и «Blue Fish» - первая в России компания, предлагающая уникальный спектр услуг в области продаж автомобилей с пробегом. Логистический бизнес представлен компанией «Rolf SCS» - одним из лидирующих в автомобильной сфере логистических операторов в России, предлагающим комплексное логистическое обслуживание для автопроизводителей. В результате проведенного анализа, было установлено, что при падении рынка новых автомобилей в России в 2014 году на 10,3% продажи «Рольф» выросли на 14,4%. В 2014 году ГК «Рольф» продала 91,7 тысячи новых легковых автомобилей и 24,7 тысячи автомобилей с пробегом (через компанию Bluefish). В компании считают, что роста на фоне снижения рынка удалось добиться за счет удачно подобранного портфеля брендов с широкой линейкой премиальных марок и большой долей локализованных моделей у производителей массового сегмента, качественной стратегии долгосрочного сотрудничества с корпоративными партнерами, а также правильно выстроенных бизнес-процессов и квалифицированного персонала.In thousands of Russian Roubles Note Share capital Share Reorganisation Premium reserve Other reserves Retained earnings Total Profit for the year Other comprehensive income Realised revaluation reserve, net of tax 18 18 - - - 16,560 (102.346) 1.624,643 102,346 1,624,643 16,560 Total comprehensive (Io8s)/income for the year - - - (85,786) 1,726,989 1,641,203 Share of non-controlling interest disposal in associate equity 3 (4,425) (4,425) Realised revaluation reserve, net of tax 18 . (102.
Вывод
На основании проведенного анализа, можно дать следующую характеристику предприятия.
Группа компаний «Рольф» - лидер российского автомобильного рынка по продажам иномарок и автомобилей с пробегом по итогам 2014 года. ГК «Рольф» является единственным в России полностью диверсифицированным автомобильным бизнесом. В состав ГК «Рольф» входит Розничное направление и логистический бизнес. Также Группа компаний предоставляет полный спектр финансовых услуг.
Розничное направление - это более 30 шоурумов «Рольф», которые представляют 16 автомобильных брендов в Москве и Санкт-Петербурге. К Рознице относится и «Blue Fish» - первая в России компания, предлагающая уникальный спектр услуг в области продаж автомобилей с пробегом.
Логистический бизнес представлен компанией «Rolf SCS» - одним из лидирующих в автомобильной сфере логистических операторов в России, предлагающим комплексное логистическое обслуживание для автопроизводителей.
В результате проведенного анализа, было установлено, что при падении рынка новых автомобилей в России в 2014 году на 10,3% продажи «Рольф» выросли на 14,4%. Вторичный рынок вырос на 6% (по оценке «Автостата»), при этом продажи подержанных авто в «Рольфе» увеличились на 36,3%, что также является самым высоким показателем в России.
В 2014 году ГК «Рольф» продала 91,7 тысячи новых легковых автомобилей и 24,7 тысячи автомобилей с пробегом (через компанию Bluefish). Доля «Рольф» в продажах легковых и легких коммерческих автомобилей в России за 2014 год составила 3,69%.
В компании считают, что роста на фоне снижения рынка удалось добиться за счет удачно подобранного портфеля брендов с широкой линейкой премиальных марок и большой долей локализованных моделей у производителей массового сегмента, качественной стратегии долгосрочного сотрудничества с корпоративными партнерами, а также правильно выстроенных бизнес-процессов и квалифицированного персонала.
В складывающейся сегодня на рынке очень непростой ситуации ГК «Рольф» - один из крупнейших операторов российского автомобильного бизнеса - продолжает динамично и плодотворно развиваться.
В 2011 году «Рольф» защитила стратегию развития компании до 2015 года, где определили основные вехи этого развития и приоритетные цели. В частности, розничное направление было признано ключевым бизнесом ГК «Рольф». Именно на нем сейчас концентрируются все силы компании.
Сегодня розничное направление занимается мультибрендовыми продажами автомобилей. В то же время, развивая мультибрендовую концепцию в своем формате и концентрируясь на премиальном сегменте, в 2014 году компания пополнила портфель брендов «Рольф» четырьмя премиальными марками: Porsche, Jaguar Land Rover, Chrysler и Jeep.
В Санкт-Петербурге прошлой осенью состоялся запуск автоцентра Jaguar Land Rover, в феврале 2013 года открылся обновленный дилерский центр «Рольф Автопрайм Jaguar Land Rover» на Полюстровском проспекте в Петербурге. В Москве в этом году на Каширском шоссе открылся второй дилерский центр Mercedes-Benz, начал работу салон Chrysler и Jeep на Алтуфьевском шоссе.
Таким образом, ГК «Рольф» активно развивается в этом направлении, доля премиальных марок сегодня достигает 13 %, обеспечивая компании хороший баланс брендов.
Ключевыми факторами, влияющими на деятельность ГК «Рольф», в 2015 году станут геополитическая ситуация, цены на нефть, курс рубля, ситуация на рынке автокредитования и уровень государственного стимулирования авторынка.
Список литературы
1. Лобода В. Обзор российского автомобильного рынка от участников рынка В. Лобода Автостат, 2014. - №5 - С. 25-37.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
