Анализ роли и структуры оптового звена российского фармацевтического рынка, степени его консолидации, определение тенденций и проблем его развития. Звенья фармацевтического рынка: оптовая торговля (дистрибьюция) и розничная торговля (аптечный сектор).
Фармацевтический рынок: оптовое звеноНастоящая статья начинает рассмотрение товаропроводящей сети фармацевтического рынка, которая состоит из двух звеньев: (1) оптовая торговля (дистрибьюция) и (2) розничная торговля, представленная аптечным сектором фармацевтического рынка. Цепочка реализации лекарственных препаратов, как и большинства потребительских товаров, включает в себя следующие звенья: производитель - дистрибьютор - розничный продавец (аптека) или больница - потребитель. Основные функции фармацевтической дистрибьюции состоят в том, чтобы: а) проанализировать потребности коммерческого аптечного рынка, госпитального сектора и госзаказ; б) найти соответствующие компании-производители и заключить с ними договора поставок; в) закупить необходимое количество лекарственных препаратов и, в случае необходимости, обеспечить растаможивание; г) обеспечить надлежащие условия хранения; д) сделать соответствующее предложение аптекам, медицинским организациям и заключить с ними договоры; е) участвовать в конкурсах, аукционах и котировках на площадках госзакупок; ж) скомплектовать заказы для отдельных клиентов; з) своевременно доставить лекарственные препараты в должном объеме и с соблюдением особых условий хранения и транспортировки. Дистрибьюторы работают на всех трех секторах российского фармацевтического рынка: 1) коммерческий розничный сегмент; 2) госпитальный сегмент; 3) рынок государственных закупок1, структура которого представлена на рис. Причинами высокой степени консолидации в оптовом звене фармацевтического рынка являются конкурентные преимущества крупных дистрибьюторов (эффект масштаба): наличие значительных, по сравнению с другими, оборотных средств; большие размеры закупок, позволяющие иметь кумулятивные скидки от компаний-производителей; наличие разветвленной логистической структуры (распределительные центры, сети складов, парк автотранспорта, отлаженные механизмы управления поставками, использование современных информационных технологий); предпочтение по сравнению с мелкими оптовиками отдаваемое зарубежными и отечественными компаниями-производителями лекарственных средств, вследствие более оперативного и качественного сервиса с учетом географических факторов России; большая привлекательность по сравнению с мелкими оптовиками для организаций розничного сектора фармацевтического рынка в силу широты и глубины предлагаемого ассортимента.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
