Факторы ценообразования и практика их применения при выводе товара на рынок ООО "Академ-Электра" - Курсовая работа

2.2 Анализ действующей ценовой политики на предприятииПеред всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они взаимосвязаны: стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика цен на продукцию сельского хозяйства. Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами: все цены формируются на единой методологической основе, которой являются законы стоимости, предложения и спроса; все предприятия (фирмы), производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс.В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от: отношения потребителя к товару - методы с ориентацией на потребителя; Подгруппа методов с ориентацией на потребителя также включает в себя ряд методов, которые можно классифицировать по: воспринимаемой ценности товара потребителем - методы на основе воспринимаемой ценности товара; Однако он имеет два больших недостатка: во-первых, при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом; во-вторых, любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность этого товара для потребителя определяет высший предел цены на него. Метод на основе анализа безубыточности базируется на том, что предприятия стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы получение желаемого объема прибыли.При этом его руководство определяет общую ценовую политику, увязывая в интегрированную систему отдельные решения: взаимосвязь цен товаров в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения цен, соотношение цен с ценами конкурентов, выбор метода установления цен новых товаров. Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов: какую цену мог бы заплатить за товар покупатель; Политика цен - это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг. Для принятия окончательного решения по ценам менеджер должен рассмотреть все предлагаемые варианты расчета цен. Фирма, преследующая эту цель, проводит оценку спроса и издержек при разных уровнях цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальные поступления текущей прибыли и наличности, а также максимальные возмещения затрат.Рассмотрев показатели рентабельности ООО «Академ-Электра» стало очевидно, что организация имеет довольно низкий показатель рентабельности продаж. Кроме того, конкурентом на рынке капитального строительства является ООО «СИБЭКС», предоставляющее комплексные услуги по ценам ниже среднего рыночного уровня. В обычной ситуации спрос и цена продукции находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос и соответственно чем ниже цена, тем выше спрос. ООО «Академ-Электра» стремиться назначить на свою продукцию такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия. Предприятие еженедельно производит мониторинг цен на аналогичную продукцию компаний-конкурентов и старается поддерживать цены на уровне не выше средних по рынку, однако, это не всегда удается сделать за счет более высокой себестоимости в сравнении с крупными игроками рынка.В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс и подвержено взаимодействию множества факторов. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. Отсутствие четко определенной ценовой стратегии приводит к неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретические основы факторов ценообразования

1.1 Цена и ее роль в экономической политике организации. Факторы и механизмы ценообразования

1.2 Основные методы ценообразования

1.3 Цели и задачи ценовой политики организации

Глава 2. Анализ финансово- экономического состояния ООО «Академ-Электра»