Краткая характеристика деятельности ОАО "Роснефть" и современного состояния компании. Выбор региональных рынков в секторе разведки и добычи нефти. Цели и стратегии маркетинга, направление на расширение рынков сбыта. Объемы продаж нефтепродуктов.
Компания включена в перечень стратегических предприятий России. Компания располагает 22,8 млрд. барр. н. э. доказанных запасов, что является одним из лучших показателей среди публичных нефтегазовых компаний мира. Обеспеченность Компании доказанными запасами углеводородов составляет 25 лет, а большая часть запасов относится к категории традиционных, что дает возможность эффективно наращивать добычу. Для обеспечения устойчивого роста добычи в долгосрочной перспективе "Роснефть" активно расширяет свою ресурсную базу за счет геологоразведочных работ и новых приобретений. Основную часть геологоразведочных работ "Роснефть" осуществляет в наиболее перспективных нефтегазоносных регионах России (Восточная Сибирь, шельф южных морей России, Дальний Восток), что обеспечивает Компании доступ примерно к 50,5 млрд. барр. н. э. прогнозных извлекаемых ресурсов.Бизнес-идея проекта состоит в разработке мероприятий по географическому расширению деятельности компании за счет региональной экспансии.География деятельности "Роснефти" в секторе разведки и добычи охватывает все основные нефтегазоносные провинции России: Западную Сибирь, Южную и Центральную Россию, Тимано-Печору, Восточную Сибирь, Дальний Восток, шельф Арктических морей.Проект предполагает реконструкцию старых АЗС и строительство новых комплексов АЗС, в состав которых входят магазин, кафе, мойка, стоянка. Объем финансирования проекта составит 277,3 млн. руб. Налоговые поступления в бюджеты всех уровней при полной реализации проекта составят 7,9 млн. руб. в год. По проекту предполагается создать 44 новых рабочих места. Проектом предусматривается строительство пяти новых АЗС, а также организация транспортного обеспечения и снабжения нефтепродуктами.Проект 1 "Открытие новой АЗС" можно считать проектом с высокой вероятностью реализации. Осуществление этого проекта полностью зависит от инициативы ОАО НК "Роснефть" и финансируется исключительно за счет собственных средств. Кроме того, проект соответствует долгосрочным планам компании (бизнес-планом ОАО НК "Роснефть" ежегодно планируется реконструкция одной или двух АЗС и строительство одной новой АЗС. Данный проект не рассчитан на большой прирост реализации нефтепродуктов, а предполагают в основном сохранение нынешних объемов реализации и создание лучших (современных) условий для клиентов. Широкий ассортимент товаров продовольственной группы, соответствующих товаров для автомобилей и промышленных товаров в дорогу, а также возможность воспользоваться бытовыми услугами и услугами кафе, не беспокоясь за сохранность автомобиля на стоянке рядом с АЗС способствует привлечению дополнительных клиентов на АЗС сети компании "ПТК-Сервис".Цель стратегии маркетинга состоит в географическом расширении рынков сбыта нефтепродуктов.Анализ указанного рынка на территории Ленинградской области проводится с целью оценки состояния конкурентной среды в сфере розничной реализации нефтепродуктов, выявления локальных розничных рынков нефтепродуктов, на которых хозяйствующие субъекты занимают доминирующее положение. В качестве товара на рынках розничной реализации нефтепродуктов выступают автомобильные бензины и дизельное топливо, продаваемые автозаправочными станциями (далее - АЗС). В течение 2011 года на розничном рынке реализации нефтепродуктов на территории Ленинградской области действовали 51 хозяйствующий субъект (37 юридических лиц и 14 индивидуальных предпринимателей), осуществлявшие реализацию топлива через 178 АЗС. Самая крупная сеть автозаправочных станций на территории Ленинградской области принадлежит ОАО НК "Роснефть", которое имеет в собственности 37 АЗС и осуществляет деятельность на 19 локальных рынках розничной реализации автомобильных бензинов и дизельного топлива. В связи с тем, что автомобильный бензин марки АИ-98 составлял незначительную часть в общем объеме реализации нефтепродуктов на территории Ленинградской области (0,19%) и реализовывался лишь тремя хозяйствующими субъектами, анализ рынка розничной реализации бензина марки АИ-98 на территории Ленинградской области не проводился.Весной прошлого года средний и мелкий бизнес обращался в управления ФАС, обвиняя госкомпанию в демпинге - разница в ценах на АЗС достигала 6 руб. за литр топлива. Рост розничных продаж связан, в том числе с ценовой политикой "Роснефти": в большинстве регионов присутствия цены на заправках ниже, чем у ее конкурентов. "Роснефть" выступает покупателем бензина, а ТНК-ВР - продавцом, причем компания реализует на бирже в основном топливо Евро-4 и Евро-5. Она также продает на бирже дефицитное зимнее дизтопливо, а "Роснефть" не продает, так как его у компании едва хватает для обеспечения собственной сбытовой сети. В модели Портера "Пять сил конкуренции" предполагается, что существует пять основных сил, которые формируют структуру рынка/отрасли: - интенсивность соперничества среди конкурентов, находящихся на рынке (в отрасли), - угроза со с
План
Оглавление
1. Резюме
2. Бизнес-идея проекта
3. Выбор региональных рынков
4. Выбор способа выхода на региональные рынки
5. Выбор сегментов потребителей
6. Определение целей и стратегий маркетинга
7. Продуктовый микс
8. Контрактно-ценовой микс
9. Сбыто-распределительный микс
10. Коммуникационный микс
11. Организация и бюджет регионального маркетинга
12. Стратегический план регионального маркетинга
Список литературы и информационных источников
Приложения
1. Резюме
Список литературы
1. Белошапка В.А., Загорий Г.В. Стратегическое управление: принципы и международная практика. - М.: Абсолют-В, 2011. - 352 с.
2. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие СПБ.: СПБУЭФ, 2005
3. Величко В.И., Сотников Е.А., Винокурова Т.А., Голубев Б.Л. Основы транспортного экспедирования на железнодорожном транспорте. - М.: Интекст, 2010. - 458 с.
4. Ефремов В.С. Стратегическое управление в контексте организационного развития. // "Менеджмент в России и за рубежом", № 1, 2012, С. 3-13.
