BTL-реклама: виды и практика применения - Презентация

BTL-реклама: виды и практика применения Работу выполнили студенты РАНХИГС при президенте РФ ИОН РИСО-413 Федорив Богдан, Флотская Мария Преподаватель: Исаев С.М.BTL-реклама - один из комплексов маркетинговых мероприятий, ключевым отличием которого является выбор каналов распространения информации, а точнее, НЕ использования каналов СМИ.стимулирование сбыта среди торговых посредников, стимулирование сбыта среди потребителей, прямой маркетинг, special events , POS-материалы.Александр Котов , директор по развитию компании ALIDI Promotion : «Российский рынок BTL-рекламы отличается от зарубежного, в первую очередь, объемами бюджетов .»Молодой рынок рекламы, Низкий уровень конкуренции среди отечественных производителей. Александр Котов: «я считаю - скоро соревнование на российском рынке среди BTL-агентств получит новый толчок»Стремительное увеличение стоимости ATL рекламы = > средние компании не могут позволить себе такие бюджеты = > сосредоточиваются в области BTL. Мориарти : Стимулирование сбыта - это “средство маркетинговых коммуникаций, которое использует множество побудительных методик в отношении потребительской и торговой аудитории, чтобы вызвать специфические измеряемые действия или реакции ”Преимущества: Дает дополнительный стимул к действию, Изменяет соотношение цены и ценности предлагаемой продукции, Выявляет дополнительные побуждающие к покупке мотивы, Является стимулом к совершению дополнительных повторных покупок, Увеличивает частоту покупок и объем.Недостатки: Может создать беспорядочную ситуацию, Может привести к установлению заниженных розничных цен, Уменьшает охват целевой аудитории, так как ее значительная часть будет ждать установления дополнительных скидок, Может привести к обесценению брэнда , Может привести к форвардным покупкам со стороны конкурентов.трейд-маркетинг специальные скидки, в зависимости от объема заказов; премии по результатам финансовых кварталов; дилерские статусы (золотой дилер, серебряный и так далее) конкурсы среди дилеров, с определенными поблажками победителям (победитель, как правило, определяется по объемам продаж какого-то товара ) .сейлс-маркетинг скидки, распродажи, купоны, подарочные сертификаты; конкурсы; специальные акции, ограниченные по времени; накопительные карты; бесплатные образцы .дайрект-маркетинг Журнал «Новости Маркетинга», ИД «Имидж-Медиа »: ДМ - часть общей системы маркетинга, комплекс методов и способов установления и поддержания коммуникационных связей личного характера с целевой аудиторией. Источники: Т елефонные справочники, Интернет , Пресса и др.Каналы коммуникации ДМ: почтовая связь , SMS, e-mail , web-вызов , телефонный ЗВОНОКДОСТОИНСТВА ДМ: позволяет работать с узко сегментированной аудиторией, используя целенаправленные средства доставки информации, позволяет персонифицировать коммуникативный процесс, позволяет более эффективно использовать бюджетные средства, хорошо контролируется, дает возможность анализировать входящую и исходящую информацию на индивидуальном или корпоративном уровне .Недостатки ДМ: Неэффективен, если используется в качестве краткосрочной стратегии, Исходящая информация может вступать в противоречие с другими коммуникационными сообщениями.special EVENTSДОСТОИНСТВА SE : Способствуют формированию и поддержанию корпоративного имиджа, Обеспечивают большую степень охвата целевых аудиторий, Позволяют привлекать к решению вопросов лидеров мнений, Позволяют прогнозировать возможное возникновение кризисных ситуаций и предусматривают комплекс мер по выходу из кризиса, Способствуют установлению доверительного отношения к компании.Недостатки SE: Не могут обеспечить полного контроля над использованием исходящей информации Как правило, принимаемые решения требуют согласований.POS-материалы POSM (от англ.