Комплекс маркетинговых коммуникаций. Сегментирование участников российского рынка. Перспективы и тенденции развития рекламы. Продвижение и стимулирование сбыта. Мерчендайзинг как комплекс мероприятий, направленных на продвижение того или иного товара.
маркетинговый сегментирование реклама У нас никогда не вызывает вопросов выражение «прямая реклама». А вот реклама и маркетинг под аббревиатурой BTL кажутся нам странными и диковинными зверями. На английском языке сочетание букв расшифровывается, как «below-the-line», дословно «ниже черты», но это тоже мало что объясняет. На самом деле BTL - это непрямая реклама, которая является инструментом продвижения PR проектов. На современном этапе развития российской экономики, в коммерческом успехе любого предприятия, несомненно, важное значение приобретает реклама, с продвижением товаров и услуг. По данным АКАР (Ассоциация Коммуникативных Агентств России) совокупный BTL-бюджет 2004 года составил порядка 600 млн. долларов. Зарождение культуры шопинга среди населения, увеличение «нерациональных покупок» и «случайных покупок» в России, также повлекло за собой необходимость дополнительной мотивации потребителя. Рост интереса к методам BTL объясняется ещё тем, что конкуренция ужесточается, фирм и торговых марок, предлагающих одни и те же услуги и товары, становится всё больше. История BTL По одной из легенд BTL переводят как - between the lions (между львами), термин, изобретенный румынским дрессировщиком, который, эмигрировав в США, чтобы как-то сводить концы с концами, стал работать на раздаче бесплатных образцов косметической продукции. Он сравнил это с поощрительным прикармливанием крупных хищников, в результате чего достигается их расположение и подчинение. Активное внедрение термина below-the-line в рекламе ассоциируется с компанией Procter&Gamble. Комиссионные от затрат на размещение рекламы P&G в СМИ были настолько велики, что позволяли агентствам не брать денег за «творческую часть» - разработку креатива, дизайн рекламы и даже производство роликов. С другой стороны, наиболее продвинутые агентства будут делать попытки освоить интегрированные маркетинговые коммуникации (которые так распространены в Европе и заменяют устаревший там BTL) выстраивая с клиентом длительные отношения на основе выработанной совместно коммуникационной стратегии. 2. Point Of Sales (POS, материалы для стимулирования продаж). 2. Сейчас 50% продовольственных товаров, которые можно встретить в супермаркетах, имеют фирменные ярлыки магазинов (пример: Магнит, Ашан, Окей и т.д.). Как известно, сегодня бюджет непрямой рекламы в крупнейших компаниях составляет около 25%. Объем российского рынка BTL составляет, по разным оценкам, от $120 млн. до $200 млн. и ежегодно увеличивается на 30-50% за счет развития регионов, открытия рекламными агентствами BTL-подразделений, перераспределения бюджетов ATL (above the line). Ну и для завершения образа отечественного рынка «непрямой рекламы» и его отличий от западного приведу отрывок из интервью Александра Котова (директор по развитию московской компании Alidi Promotion) для BizTime.ru «Российский рынок BTL-рекламы отличается от зарубежного, в первую очередь, объемами бюджетов.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
