Понятие BTL-рекламы и ее основные составляющие. Развитие российской рекламной индустрии. Опыт проведения промо-акций. Сравнение эффективности BTL и ATL-рекламы. Преимущества и особенности BTL-деятельности. Видов директ-маркетинга. Внешний имидж компании.
При низкой оригинальности работы "BTL-активность как особый вид современной рекламы на примере компании "Кэдбери"", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
Реклама, так или иначе, занимает огромное пространство в жизни современного человека, она влияет на наше сознание и поведение, создает определенные образы современного мира. С другой стороны, реклама является не только одним из основных элементов влияния на людей, но и отражает картину современного общества. Значительные объемы рекламы в данной сфере имеют не только экономические последствия в виде увеличения продаж товара, но и вносят изменения в мышление и сознание человека с помощью новой методики воздействия на покупателей. BTL-реклама благодаря доступности, оригинальности и личному подходу к каждому человеку в считанные секунды создает эмоциональные образы и убедительные клише, которые фиксируются человеком, а затем влияют на его выбор не только при покупке, но и на жизненные ориентиры. В предлагаемой вашему вниманию работе рассматривается BTL-активность как особый вид рекламной деятельности, который применяется современными компаниями для продвижения товара (услуги).Известный маркетолог Филип Котлер дает следующее определение рекламе: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования». Из двух приведенных определений можно сделать вывод, что реклама не является личным, персональным, живым обращением к потребителю и потенциальному покупатели. Что такое ATL и BTL-реклама и как BTL-реклама представлена в маркетинговой сфере, будет описано в данном параграфе. Данная горизонтальная черта объединяет в себе ATL и BTL-рекламу и имеет свое название - TTL (Through the Line), то есть реклама вся и сразу. Прямая реклама включает в себя более привычные для покупателей методы рекламирования: радио, телевидение, наружная реклама, реклама в местах продаж, печатные СМИ, интернет и реклама в кино.Главным преимуществом дополнительных рекламных средств «под чертой» является возможность непосредственно повлиять на потребителя в момент выбора товара или услуги и стимулировать его методами убеждения и поощрения. Промоушн-акция позволяет потребителю не только видеть продукт и слышать о его свойствах: она дает возможность потребителю непосредственно познакомиться с продуктом, попробовать его, повертеть в руках, но самое главное - задать вопросы, которые интересуют лично покупателя, и получить на них ответы. Существует много методов стимулирования сбыта, которые можно использовать по отдельности или сочетать друг с другом: 1) денежная скидка (снижение обычной цены товара или услуги), 2) скидка за упаковку товара, 3) купоны - (официальные сертификаты, предлагаемые производителями и розничными магазинами, которые гарантируют определенную экономию при покупке определенных товаров в определенном магазине), 4) конкурсы, лотереи, подарки, рекламные сувениры, 5) программы длительного действия: распространение образцов товара или сэмплинг (Sampling), 6) дегустации. Задачи креатива: привлечь внимание, зафиксировать его, перевести в плоскость положительного восприятия, закрепить представление о продукте в зоне положительных ценностей потребителя, совершить покупку. Существуют и другие ситуации, в которых компании прибегают к сэмплингу и дегустации: вывод на рынок новой торговой марки, отвлечение внимания от активно рекламируемой продукции конкурента, ознакомление со своим продуктом новой целевой аудитории, увеличение продаж.В данной работе было определено что такое BTL-активность и ее основные преимущества на современном этапе развития рекламы в России. Были выполнены поставленные цели курсовой работы-BTL-реклама была рассмотрена как одна из маркетинговых составляющих, развитие которой зависит от экономического состояния не только определенной фирмы и страны вцелом. Было выяснено каким образом BTL-мероприятия влияют на имидж компании, объем продаж продукции. Личный, даже очень краткосрочный контакт, помогает потребителю сделать правильный выбор в пользу продукции компании, «взяв за руку» и продемонстрировав товар лично. В результате проведенных промоушн-акций были достигнуты поставленные цели и задачи компании Кэдбери: увеличен объем продаж жевательной резинки в два раза, приближение к первому месту по потреблению жевательной резинки среди конкурентов.Предоставляет дополнительный стимул к совершению покупки после проведения промо-акции, дегустации, тестирования, презентации и прочего. Имеет риск произвести отрицательное впечатление (дегустируемый или презентуемый продукт может не понравится) Предлагает новое соотношение цены и ценности (продажа двух товаров по цене одного). Предоставляет дополнительные стимулы при покупке (подарки, скидки, бонусы). Уменьшение охвата целевой аудитории, так как ее значительная часть будет ждать установления дополнительных скидок.
Введение
Актуальность темы.
Существование рекламы в современном мире, ее присутствие в средствах массовой информации и коммуникации - это социальный факт. Реклама, так или иначе, занимает огромное пространство в жизни современного человека, она влияет на наше сознание и поведение, создает определенные образы современного мира. С другой стороны, реклама является не только одним из основных элементов влияния на людей, но и отражает картину современного общества. Она всегда актуальна в сфере рыночной экономики и маркетинга, элементом которого она является сегодня. Реклама - это целенаправленное воздействие на общественные массы, которые являются потребителями того или иного товара (услуги). Она призвана формировать и регулировать продвижение продукции.
Уже много лет одним из самых популярных способов рекламирования товаров (услуг) является BTL-реклама. Значительные объемы рекламы в данной сфере имеют не только экономические последствия в виде увеличения продаж товара, но и вносят изменения в мышление и сознание человека с помощью новой методики воздействия на покупателей. BTL-реклама благодаря доступности, оригинальности и личному подходу к каждому человеку в считанные секунды создает эмоциональные образы и убедительные клише, которые фиксируются человеком, а затем влияют на его выбор не только при покупке, но и на жизненные ориентиры.
В предлагаемой вашему вниманию работе рассматривается BTL-активность как особый вид рекламной деятельности, который применяется современными компаниями для продвижения товара (услуги). В данной работе будут рассмотрены BTL-мероприятия на примере одной из крупнейших российских компаний «Кэдбери». Исследование является актуальным на сегодняшний день, в связи с тем, что BTL-реклама - это новый, эффективный, оригинальный и удобный метод воздействия на целевую аудиторию. Традиционная реклама, в отличие от BTL, проникла во все сферы человеческой жизни, поэтому она надоедает и раздражает современного покупателя. Люди при просмотре или прослушивании реклам, выключают звук, переключают канал или перелистывают страницу печатного издания. В связи с этим возникла потребность в новых методах рекламы, сам по себе новый подход, уже вызывает интерес со стороны аудитории. При этом для многих компаний, к примеру, производителей крепких напитков, традиционная реклама на радио, телевидение и в печати запрещена, поэтому для них BTL-активность является единственным способом коммуникации с конечным потребителем. Любым другим современным компаниям необходимы новые методы продвижения товаров (услуг), которые повысят не только уровень продаж, но и имидж организации. В связи с вышесказанным интерес к BTL и понимание важности этого вида активности компании растут.
Степень изученности темы.
Учитывая то, что BTL-мероприятия еще не так широко известны в России, они имеют не слишком широкую теоретическую базу исследования. Поэтому информационной базой для данной работы являются книги, посвященные рекламным технологиям, их основным инструментам. Также привлекается литература по проведению и организации успешных PR-мероприятий. Шпаковский В. О. в своей работе «Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций» дает практические рекомендации по организации мероприятий с помощью таких инструментов как: стимулирование сбыта, директ-маркетинг, мерчендайзинг и другие. Привлекалась и использовалась литература по маркетинговым коммуникациям. Бернет в своей работе: «Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход» описывает как организовать эффективную рекламную кампанию, каким образом, имея ограниченный бюджет, достичь наибольшего воздействия на аудиторию. Еще одним видом информационной базы являются периодические издания и интернет-ресурсы, посвященные маркетингу и рекламе, а также данные агентства «Action».
Цели работы - исследование BTL-активности как одной из составляющих маркетинга и PR; обзор и анализ промо-акции компании «Кэдбери» как одного из видов BTL-коммуникации.
Задача работы - доказать, что BTL-активность является одним из самых действенных способов воздействия на современного покупателя, а также, что применение BTL-коммкуникации относится к особому, отдельному виду современной рекламы.
Объект исследования -промоушн-акции «Dirol» 2010 и 2011 годов компании «Кэдбери».
Предмет исследования - особые способы воздействия BTL-рекламы; их влияние на целевую аудиторию и на имидж компании.
Вывод
В данной работе было определено что такое BTL-активность и ее основные преимущества на современном этапе развития рекламы в России. Были выполнены поставленные цели курсовой работы -BTL-реклама была рассмотрена как одна из маркетинговых составляющих, развитие которой зависит от экономического состояния не только определенной фирмы и страны вцелом. Во второй главе был дан обзор и проанализированы две промоушн-акции компании «Кэдбери» в 2010 и 2011 гг. Было выяснено каким образом BTL-мероприятия влияют на имидж компании, объем продаж продукции. Также были выполнены поставленные задачи - доказано, что BTL-активность является одним из самых действенных способов влияния на продвижение товара, на покупателя. Потребители 21 века пресыщены обычной прямой рекламой, поэтому ATL-технологиям требуется такая эффективная поддержка как непрямая реклама: личный контакт с каждым покупателем, потенциальным покупателем. Личный, даже очень краткосрочный контакт, помогает потребителю сделать правильный выбор в пользу продукции компании, «взяв за руку» и продемонстрировав товар лично. Суть любой акции заключается в том, что человек вступает в относительно персонифицированные взаимоотношения с продукцией. В результате - в сознании покупателя складывается эмоциональный образ, в данной работе, жевательной резинки, в определенной мере происходит его одушевление, очеловечивание. Кроме экономической эффективности все акции имеют социальную пользу и пользу для общего имиджа компании.
Во второй главе были описаны основные инструменты BTL-рекламы, каждый их которых является неотъемлемой частью комплексного продвижения товара, поддержания или создания положительного образа и имиджа компании. Был обоснован выбор инструментов BTL при продвижении жевательной резинки «Dirol» компании Кэдбери, а именно проведение промоушн-акций, сэмплинга, в 2010 и 2011 годах. Описанные мероприятия проанализированы, как средство влияния на имидж компании и конкурентоспособность. В результате проведенных промоушн-акций были достигнуты поставленные цели и задачи компании Кэдбери: увеличен объем продаж жевательной резинки в два раза, приближение к первому месту по потреблению жевательной резинки среди конкурентов. Также в процессе акции с помощью сэмплинга была презентована новая жевательная резинка, были простимулированы дополнительные продажи в период сезонного понижения спроса. Таким образом была доказана и вторая задача работы, а именно то, что BTL-реклама сегодня является особым видом деятельности, к которому все чаще прибегают современные российские компании. BTL необходима для укрепления прямой рекламы и для поддержания положительного имиджа компании.
Также в заключении хочется отметить, что с помощью BTL-мероприятий: промоушн-акций, могут быть решены следующие задач.
Во-первых, быстрое увеличение уровня продаж.
Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивного имиджа и его поддержания в дальнейшем. Промоушн-акции помогают закреплять у потребителей положительный ассоциативный ряд.
Динамика развития Below The Line, на примере проведения кампаний «Кэдбери», заставляет задуматься о перспективах этого сегмента рынка рекламы, которые с появлением новых методов только растут и прочно укрепляются на российском рынке.
8. Климин А. И. Медиапланирование своими силами. Готовые маркетинговые решения: - Спб.: Питер, 2008.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М: Прогресс, 1991.
10. Морозова И. Слагая слоганы. - М.: РИП-Холдинг, 2003.
11. Овчаренко А.М. Основы рекламы. - М.: «Аспект Пресс», 2006.
12. Огилви Д. Тайны рекламного двора. Советы старого рекламиста М.: Ассоциация работников рекламы, 1996.
13. Паничкина Г. Г., Носова Н. С.; Как провести успешную рекламную кампанию: - Саратов: Либро, 2011.
14. Семенов А. Рекламный менеджмент. - М: 2001.
15. Соловьев А. Знаковые бренды. - СПБ.: Питер, 2007.
16. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика / Пер. с англ. - СПБ.: Питер, 1999.
17. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России СПБ.: Питер, 2010.
18. Харисс Р. Психология массовых коммуникаций. - М: Эксмо, 2003.
19. Шпаковский В. О., Чугунова Н. М., Кирильчук И. В.; Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций: - М.: Дашков и Ко, 2010.
20. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М.; Введение в рекламоведение: - М.: Элит 2002.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
