Анализ ценовой политики предприятия на примере ООО "Климатехника" - Дипломная работа

Раздел 1. Сущность ценообразования 1.1 Ценообразование на различных рынках 1.2 Цена и ценовая политика 1.3 Задачи и политика ценообразования фирмы 1.4 Оценка издержек 1.5 Разработка ценовой стратегии Раздел 2. Анализ ценовой политики на предприятии ООО «Климатехника» 2.1 Общая характеристика предприятия 2.2 Метод ценообразования на предприятии ООО « Климатехника» 2.3 Система формирования себестоимости на ООО «Климатехника» 2.4 Анализ рентабельности продукции Раздел 3. Рекомендации по совершенствованию ценообразования на предприятии 3.1 Пути снижения себестоимости продукции 3.2 Совершенствования в области товарной политики Заключение Список использованной литературы Приложения Введение Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения. Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю. Фирмы, стремящееся проводить грамотную ценовую политику, прежде всего, должны решить ряд задач: - получение максимальной прибыли; - завоевание рынка сбыта; - снижение затрат: - борьба с конкурирующими товарами: - рост объема производства и продаж: Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. В мои задачи входило дать теоретическое обоснование ценовой политики фирмы, проанализировать основные формы и методы ценовой политики, дать анализ ценообразующих факторов, предложить рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия. Ценообразование - не менее важный инструмент в стратегии маркетинга. Обычно выделяют три основные долгосрочные цели новой политики: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка. Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат. Если же продавцы пожелают продавать товар по цене Р2, которая выше равновесной, то величина предложения QS2 окажется выше величины спроса Qd2, образуется избыток товара, равный (QS2 - Qui), и вследствие этого цена станет уменьшаться до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся.