Анализ сбытовой деятельности ООО "Профи Тайм" - Дипломная работа

2.2 Анализ основных экономических показателей деятельности ООО «Профи Тайм»Сбыт продукции оказывает влияние на финансовое состояние предприятия, в связи с чем рациональную организацию коммерческой деятельности, организацию сбытовой деятельности как составляющую часть коммерческой деятельности следует рассматривать как средство достижения поставленных целей по увеличению доходов и прибыли. Эффективное функционирование компании предполагает выстраивание системы сбыта, которая соответствует постоянно меняющимся условиям и учитывает специфику современного рынка. Многообразие связей и отношений между участниками рынка - продавцами и покупателями - можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, то есть тех реальных путей, по которым поток товаров и услуг идет в направлении от производителей к потребителям. Основные направления взаимодействия предприятия с рынком связаны со сбытом. Недостатки в организации сбытовой деятельности на предприятии в целом сдерживают формирование и развитие рыночного механизма, тормозят создание целостной, гибкой системы управления экономикой.Эффективное ведение деятельности по реализации продукции и товаров предполагает выстраивание системы сбыта, которая соответствует постоянно меняющимся условиям и учитывает современную специфику рынка. Понятие «сбыт» употребляется в двух аспектах: в широком смысле - как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, а в узком - как собственно продажа. Многообразие связей и отношений между участниками рынка - продавцами и покупателями - можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, то есть тех реальных путей, по которым поток товаров и услуг идет в направлении от производителей к потребителям. Понятие «сбыт» достаточно дискуссионное и имеет разную трактовку: - реализация готовой продукции и функция предприятия по продаже его продукции, которая включает логистику, взаимоотношения со сбытовой сетью и налаживание отношений с покупателями (А.Н. По нашему мнению, система сбыта предприятия - это объединение элементов с их свойствами маркетинговой подсистемы предприятия, функционирование и развитие которых зависит от отношений и связей в управляемой системе и влияет на эффективность деятельности предприятия в целом за счет согласованных совместных действий субъектов управления на основе системообразующих отношений.Изучение конъюнктуры товарных рынков включает в себя обработку, анализ и систематизацию количественных показателей и качественной информации, характеризующей развитие рынка в данный период времени. Выбор системы показателей определяется целями конкретного исследования, например анализ развития рынка, анализ ситуации на рынке за определенный период времени, изменение технико-экономических характеристик производства. В развитии рынков может появляться определенная повторяемость, цикличность, вызванная сезонным изменением спроса и предложения, жизненными циклами товаров (выведение товаров на рынок, рост, зрелость, упадок), сдвиги в воспроизводственной структуре, колебаниями инвестиционной активности, сменой экономической политики. Воздействие различных факторов на процесс производства и обращения любого товара позволяет выявить связи между происходящими событиями и вызвавшими их причинами. Производитель, заинтересованный в эффективности сбыта своей продукции, должен знать реальное положение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализации товаров.В современных условиях предприятия столкнулись с необходимостью получения конкурентных преимуществ в области сбыта продукции, что предусматривает оценку их сбытового потенциала. Оценка эффективности сбытовой деятельности является весьма сложной задачей, и не всегда предоставляется возможность выразить количественный эффект, получаемый за счет маркетинговых мероприятий. Количественные методы оценки эффективности сбытовой деятельности требуют сравнения затрат на маркетинг с полученной валовой прибылью и затрат на рекламу к объему продаж; они характеризуют конечные финансовые результаты деятельности организации. Балльные методы оценки эффективности сбытовой деятельности «вычленяют» его эффективность по каждому мероприятию на соблюдение перечня критериев соответствия структур и процессов концепции маркетинга с выставлением определенных баллов по каждому критерию. Показателями экономической эффективности сбытовой политики фирмы являются: 1) коэффициент реагирования клиента на коммерческие обращения, равный отношению объема реализации продукции к совокупным затратам, связанным со сбытом данной продукции;Функционирование предприятий в современных экономических условиях предполагает, прежде всего, разработку оптимальной системы сбыта, которая по существу является конечной стадией хозяйственного цикла, но и в то же время его отправной точкой, так как товаропроизводители должны производить то, что пользуется спросом, а не продавать то, что они производят. В качестве центрального звена системы реализации товаров

Содержание

Введение

1. Основные проблемы и пути совершенствования сбытовой деятельности

1.1 Понятие сбытовой деятельности

1.2 Факторы, влияющие на сбытовую деятельность

1.3 Методика оценки эффективности управления сбытовой деятельностью

2. Анализ сбытовой деятельности ООО «Профи Тайм»

Сбыт продукции оказывает влияние на финансовое состояние предприятия, в связи с чем рациональную организацию коммерческой деятельности, организацию сбытовой деятельности как составляющую часть коммерческой деятельности следует рассматривать как средство достижения поставленных целей по увеличению доходов и прибыли.

Эффективное функционирование компании предполагает выстраивание системы сбыта, которая соответствует постоянно меняющимся условиям и учитывает специфику современного рынка.

Многообразие связей и отношений между участниками рынка ? продавцами и покупателями ? можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, то есть тех реальных путей, по которым поток товаров и услуг идет в направлении от производителей к потребителям.

Функциональная область сбыта наиболее существенна для предприятия.

Основные направления взаимодействия предприятия с рынком связаны со сбытом. В процессе достижения эффективности сбыта могут проявляться все проблемы, возникшие в стратегиях управления, организационной структуре предприятия.

Недостатки в организации сбытовой деятельности на предприятии в целом сдерживают формирование и развитие рыночного механизма, тормозят создание целостной, гибкой системы управления экономикой. Без научного решения проблемы невозможно сформировать надежный рыночный механизм по управлению товародвижением.

Таким образом, тема дипломной работы является весьма актуальной.

Целью исследования является анализ сбытовой деятельности и разработка направлений ее совершенствования на предприятии оптовой торговли ООО «Профи Тайм».

Исходя из поставленной цели были решены следующие задачи: - рассмотреть понятие сбытовой деятельности;

- рассмотреть факторы, влияющие на сбытовую деятельность;

- проанализировать методику оценки эффективности управления сбытовой деятельностью;

- провести анализ сбытовой деятельности предприятия оптовой торговли ООО «Профи Тайм».

- разработать напрвления совершенствования сбытовой деятельности ООО «Профи Тайм».

Объектом исследования является ООО «Профи Тайм».

Предметом исследования является сбытовая деятельность

ООО «Профи Тайм».

Методологической, теоретической и эмпирической основой исследования являются фундаментальные концепции, представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по экономической теории, маркетингу, коммерческой деятельности; официальные документы: законодательные и нормативные акты Российской Федерации; материалы периодических и специализированных изданий; статьи и источники, размещенные в Internet.

По своей структуре работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.