Анализ работы службы маркетинга на предприятии на примере СООО "Полесские стекольные системы" - Дипломная работа

РАЗДЕЛ 1. Общая характеристика СООО «Полесские стекольные системы» РАЗДЕЛ 2. Исследование рынка и оценка возможностей предприятия РАЗДЕЛ 3. Товарная политика предприятия РАЗДЕЛ 5. Ценовая политика предприятия РАЗДЕЛ 6. Коммуникационная политика РАЗДЕЛ 8. Управление, планирование и контроль маркетинга. Рекламная деятельность предприятия и пути повышения ее эффективности ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ВВЕДЕНИЕ Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара. Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод - потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. В Республике Беларусь система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Плановые директивы разрабатываются на высшем уровне управления, где определяются цели, основные направления и главные хозяйственные задачи развития предприятия. Оборудование для выпуска стеклопакетов обладает превосходным техническим характеристикам и лучшим сервисом: стол Jambo с автоматической подачей стекла 6000*3210 мм; автоматическая машина для гнутья дистанционной рамки; установка для наполнения дистанционных рамок молекулярным ситом; автоматическая система вторичной герметизации и т.д. Предприятие тесно сотрудничает с различными фирмами, выпускаемые оконные и балконные конструкции, так, например, город Барановичи: Форсезон, Стройпластмастер, Пластстройсервис, Мегаорион, Окна ТУТ и т.д.; город Минск: Базовые Технологии, Топстроймонтаж, Топстройальянс, БелЭЗ, Элитокна и т.д. Удельный вес каждого вида в общем объеме реализации за 2012 г. показан на рисунке 1. Рисунок 1 - Структура объема реализации за 2012г. Примечание - Источник: собственная разработка Как видно из диаграммы, наибольшим спросом у покупателей пользуются двухкамерные стеклопакеты с одним энерго стеклом, а на втором месте однокамерные стеклопакеты с одним энерго стеклом. В настоящее время энергосбережение является важным жизненным приоритетом. С 2012 года и на сегодняшний день набирает активные обороты собственное производство оконных и балконных блоков ПВХ по современной европейской технологии из пятикамерного профиля Brugmann (приложение Г). Основным достоинством окон СООО «Полесские стекольные системы», которое привлекает внимание покупателей, является: · Отличаются долговечностью; · Устойчивы к различным погодным условиям: дождь или снег, низкие или очень высокие температуры не окажут воздействия на окна, они сохраняют первозданный вид на протяжении всего времени эксплуатации; · Очень герметичны, они не пропускают ни уличный шум, ни сильный ветер. Для укрепления позиций предприятие в ближайшие 2-3 года планирует выходить на новые рынки (Россия, Украина и т.д.). Выручка от реализации товаров, работ, услуг в 2011 году по сравнению с 2012 годом увеличилась на 3410 млн.рублей, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом выручка также увеличилась на 726 млн.рублей. Себестоимость реализованной продукции в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 2197 млн.рублей, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом себестоимость реализованной продукции увеличилась на 1440 млн.рублей. в 2010 году убыток от реализации продукции составил 15 млн.рублей, в 2011 году по сравнению с 2010 годом произошел рост прибыли от реализации и этот рост составил 644 млн.рублей. Рентабельность реализованной продукции в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 13,76%, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом уменьшилась на 12,27%. Анализ структуры актива бухгалтерского баланса и его основных разделов ИООО «Полесские стекольные системы» за 2010 год Наименование статей баланса организации Показатели структуры актива в валюте (итоге) баланса на начало периода на конец периода прирост ( ), снижение (-) абсолютная величина, млн.руб. удельный вес, % абсолютная величина, млн.руб. удельный вес, % абсолютная величина, млн.руб. удельный вес, % Внеоборотные активы (стр. 190): 3 082 81,7% 3 191 82,8% 109 1,1% основные средства (остаточная стоимость) (стр. 110) 3 039 80,5% 3 187 82,7% 148 2,1% нематериальные активы (остаточная стоимость) (стр. 120) - 0,00% 1 0,03% 1 0,03% доходные вложения в материальные ценности (остаточная стоимость) (стр.