Понятие сегментации рынка товаров и услуг, требования к эффективной сегментации. Сегментация рынка промышленных товаров производственного и потребительского назначения на примере ООО СКАД. Мероприятия по улучшению маркетинговой деятельности организации.
При низкой оригинальности работы "Анализ подходов к сегментации товаров потребительского и промышленного назначения", Вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100%
Организации, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, организация должна стараться занять все рыночные ниши (сегменты), для максимизации прибыли. На деле она проводит маркетинговые исследования и в результате акцентирует свое внимание на отдельных сегментах рынка, где ее продукт принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары. Перед тем как начинать производить товар производителю необходимо узнать целевой сегмент, на который далее будут направлены все маркетинговые коммуникации (реклама, сбытовая политика, PR, и т.д.), учитывать предпочтения потребителей, а также знать с сегментами какого рынка ему лучше работать (промышленного или потребительского), в этом и выражена актуальность данной темы. Вместо того чтобы распылять свои маркетинговые усилия («стрельба из дробовика»), он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара («стрельба из винтовки»). В соответствии с вышеизложенным суть курсовой работы заключается в изучении понятия сегментации рынка товаров и услуг, выявлении специфики рынка товаров промышленного и производственного назначения. Рассмотрении сегментации рынка промышленного и потребительского назначения на примере шинной продукции, реализующейся ООО «СКАД». Задачами работы является: - рассмотрение теоретических основ понятия сегментации рынка; - изучение методов сегментации; - анализ специфики сегментирования рынка товаров промышленного и потребительского назначения; - выявление особенностей сегментирования товаров промышленного и потребительского назначения на примере ООО «Торговый дом ««СКАД» ». В первом рассмотрены основные теоретические аспекты сегментации рынков, дополненные необходимыми иллюстрациями и примерами. В третьем практическом разделе в качестве примера произведена сегментация рынка шин производства ООО «СКАД» для сфер B2B и B2C. Что касается самого определения сегментация, то различными авторами данное понятие интерпретируется по-разному, но приблизительно отражают одно и тоже - суть сегментации. Термин «сегментация» использовал Уэнделл Смит в статье, напечатанной в Journal of Marketing в 1956 году. Сегментирование сопровождается организационными изменениями, и это может уменьшить шансы на успешное его проведение. Отметим, что приведенная схема сегментации рынка соответствует подходу, учитывающему проведение макросегментации для выявления базового (иначе, целевого) рынка и микросегментации для определения целевого сегмента предприятия. Сегментирование Группировка клиентов по сегментам, основываясь на потребностях, исходя из схожих потребностей и выгод, искомые клиентом для решения конкретной проблемы потребления 2. Примерный вариант такого анализа представлен в Приложении 1.
Вы можете ЗАГРУЗИТЬ и ПОВЫСИТЬ уникальность своей работы
