Анализ коммерческой деятельности ООО ОРП Стройматериалы с поставщиками строительных материалов и разработка направлений ее совершенствования - Курсовая работа

1. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬСНОСТИ С ПОСТАВЩИКАМИ 2. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ПРИЛОЖЕНИЯ ВВЕДЕНИЕ Одной из важнейших коммерческих функций является закупочная работа. Для решения этих задач работа по оптовым закупкам товаров должна включать в себя следующие операции: - изучение и прогнозирование покупательского спроса; - определение потребности в товарах; - выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков; - установление хозяйственных связей с поставщиками; - контроль над исполнением договоров. Существуют различные способы изучения и прогнозирования спроса, применяемые в оптовой торговле. При выборе поставщиков-изготовителей важную роль играет не только то, какие товары они производят и продают в настоящее время, но и их возможности по усовершенствованию, а также выпуску новых товаров. Под хозяйственными связями понимают складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров экономические, организационные, коммерческие, финансовые, правовые и другие отношения. Так как взаимоотношения между покупателями и поставщиками возникают в процессе купли-продажи, то они строятся на базе договора купли-продажи или отдельного его вида - договора поставки. Целью данной курсовой работы явился анализ коммерческой деятельности с поставщиками строительных материалов и разработка направлений ее совершенствования. Для достижения указанной цели поставлены следующие задачи: - рассмотреть сущность и содержание коммерческой деятельности с поставщиками; - дать краткую организационно-экономическую характеристику ООО «ОРП Стройматериалы»; - охарактеризовать поставщиков строительных материалов ООО «ОРП Стройматериалы» - проанализировать организацию договорной работы; - выявить основные направления совершенствования коммерческой деятельности с поставщиками товаров. 1 СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ С ПОСТАВЩИКАМИ В новых условиях хозяйствования организация коммерческой деятельности предприятий строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставке товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности стороны за выполнение принятых обязательств. В настоящее время хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров, коммерческие взаимоотношения между партнерами по договору поставки, обеспечение исполнения обязательств, договорные взаимоотношения регулируются в Республике Беларусь Гражданским кодексом Республике Беларусь (частью 1 и 2), являющимися основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров, где излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, виды договоров в гражданских правоотношениях, порядок заключения договора, преддоговорные споры, изменение и расторжение договора и другие нормы договорного права. Договор выполняет следующие функции: - закрепляет юридически отношения между партнерами; - устанавливает порядок и способы выполнения обязательств; - предусматривает способы защиты обеспечения обязательств. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. В базе поставщиков организации должны присутствовать оба типа отношений: построенные по принципу экономической целесообразности (оппортунистические) и партнерские. Причем, как правило, на несколько партнерских отношений приходится множество оппортунистических. Если свести их воедино, картина получится примерно такая, как показано в таблице. Отдел закупок должен стремиться к созданию партнерских отношений, если речь идет о стратегических материалах или товарных группах. В непосредственном подчинении директора находятся три его заместителей: коммерческий директор, технический директор, замдиректора по снабжению.