Анализ и совершенствование коммерческой деятельности РУП Гомсельмаш - Курсовая работа

1. Содержание коммерческой деятельности производственной организации РУП «Гомсельмаш» 1.1 Понятие и принципы коммерческой деятельности 1.2 Сущность и содержание коммерческой деятельности 2. Организационно-экономическая характеристика предприятия РУП «Гомсельмаш» 3. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности РУП «Гомсельмаш» Заключение Список используемой литературы Введение В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Однако в экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории «коммерческая деятельность». Существует несколько подходов к определению коммерческой деятельности, основные из которых сводятся к отождествлению коммерческой деятельности торговли, либо предпринимательской деятельности. Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других. При рассмотрении вопроса организации коммерческой деятельности на предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам - сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению, которые в последние годы приобретает новое содержание. Переход предприятий к организации производственно-хозяйственной деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства. В условиях централизованного планирования производства и распределения продукции, когда товарно-денежные отношения играли формальную роль, коммерческие службы предприятия (служба сбыта, МТО, маркетинг) имели второстепенное значение. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. В настоящее время в коммерческой деятельности сложились довольно сложные проблемы, которые заключаются в продаже т.к. коммерческая деятельность бывает разная, но по существу создана для продаж, значит и проблема главная - продажи!. Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что организация и управление коммерческой деятельностью предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия предприятия и потребителя как субъектов экономических отношений. Основными методами достижения цели работы рассматриваются: Ø Анализ документов (научной экономической литературы, статистических данных, документации фирмы). Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги. Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой сторон за выполнение принятых обязательств. Принципы, согласно которым должны строиться связи с общественностью, были провозглашены Самюэлем Адамсом. Если попытаться обобщить все многообразие охватываемых определений, то коммерческая деятельность решает на предприятиях следующие задачи: v Формирование взаимоотношений с партнерами по сделкам на взаимовыгодных условиях. v Повышение роли договора, укрепление договорной дисциплины. v Развитие длительных хозяйственных связей с поставщиками сырья и материалов и покупателями продукции предприятия, что обеспечит стабильность работы предприятия, гарантирует сбыт продукции. v Повышение уровня работы по поиску свободных материальных ресурсов, по изучению спроса и потребностей рынка, прогнозированию емкости рынков. v Совершенствование технологии коммерческой работы посредством ПЭВМ, использование современных компьютерных технологий, что позволит создавать базы данных о поставщиках сырьевых ресурсов, покупателях, организовать оперативный учет выполнения договоров v Разработка целей деятельности предприятия (стратегии). v Обеспечение предприятия ресурсами необходимыми для осуществления своей деятельности. v Своевременно реагировать на происходящие, на рынке изменения, использовать в работе элементы маркетинга, различные методы стимулирования сбыта. v Увеличение доли собственных оборотных средств и сокращение доли кредитных ресурсов, ускорение оборачиваемости кредитов. v Анализ достигнутых результатов и корректировка стратегических целей. Термин «коммерция» имеет двоякое значение: в одном случае он охватывает отрасль торговли, в другом торговые процессы, направленные на активизацию и осуществление купли-продажи товаров. Категорию коммерции можно рассматривать с позиций предпринимателя, экономиста, финансиста, товароведа и др. Объединение обладает правами юридического лица и осуществляет свою деятельность в соответствии с уставом объединения.