Аналіз та оцінка сучасного стану управління збутовою діяльністю промислового підприємства ПАТ ДМКД - Дипломная работа

ВСТУП Метою переддипломної практики є формування у студентів професійних умінь і навичок щодо прийняття самостійних рішень під час професійної діяльності в реальних ринкових умовах, поглиблення та закріплення теоретичних знань, опанування студентами сучасних прийомів, методів та знарядь праці в галузі їх майбутньої професії, виховання у студентів потреби постійно поповнювати свої знання та творчо їх застосовувати в практичній діяльності. Під час переддипломної практики студент повинен опанувати систему умінь і набути навички щодо вирішення типових завдань відповідно до посад, які може обійняти випускник вищого навчального закладу, основним видом діяльності якого є управлінська діяльність в організаціях. Необхідними умовами досягнення самоокупності і самофінансування підприємства в умовах ринку є орієнтація виробництва на споживачів і конкурентів, на гнучке пристосування до ринкової конюнктури, що змінюється. Система збуту продукції - ключова ланка управління і свого роду фінішний комплекс у всій діяльності підприємства по створенню, виробництву і доведенню товару до споживача. Кожному підприємству, перед тим як планувати обсяг виробництва, формувати виробничі потужності, необхідно знати, яку продукцію, в якому обсязі, де, коли і за якими цінами воно буде її продавати. Для цього потрібно вивчити попит на продукцію, ринки її збуту, їхню місткість, реальних і потенційних конкурентів, потенційних покупців, можливість організувати виробництво за конкурентною ціною, доступність необхідних матеріальних ресурсів, наявність кадрів потрібної кваліфікації і т. ін. В Україні система збуту характеризується такими рисами: - Слабке управління каналом збуту; - Неповне виконання зобовязань у рамках каналу; - Рішення приймаються по кожній угоді окремо в результаті постійних переговорів; - Часте порушення контрактних зобовязань. Базою переддипломної практики виступає Публічне акціонерне товариство «Дніпровський металургійний комбінат ім. Ф.Е. Дзержинського» (ПАТ «ДМКД»). Галузева приналежність ПАТ «ДМКД» - металургійна промисловість. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА СТРУКТУРИ ПАТ «ДМКД» ТА ОРГАНІЗАЦІЯ ЇЇ ДІЯЛЬНОСТІ 1.1 Загальне ознайомлення з підприємством ПАТ Дніпровський металургійний комбінат імені Ф.Э.Дзержинського (ВАТ ДМКД) - одне з найбільших підприємств гірничо-металургійного комплексу України, входить у число шести ведучих металургійних комбінатів країни по випуску найважливіших видів металопродукції. На початок XX століття Дніпровський завод стає найбільшим металургійним підприємством Півдня країни за кількістю виробленої продукції. З 1975 року на комбінаті функціонує єдиний в Україні унікальний стан поперечно-крученої прокатки 250, на якому було освоєно та успішно здійснюється виробництво катаної профільної заготовки для осей залізничного транспорту (вагонних та локомотивних). У 1982 році з введенням нового киснево-конвертерного цеху корінним чином було змінено сталеплавильний переділ. Комбінат - підприємство з повним металургійним циклом, має у своєму складі агломераційне, доменне, сталеплавильне і прокатне виробництва з комплексом ремонтно-механічних, енергетичних, транспортних і допоміжних підрозділів. Оснащений потужностями і спеціалізованим устаткуванням для виробництва залізничних рейок широкої колії, рейок для шахтних провідників і промислового транспорту (є одним з чотирьох рельсовиробничих заводів у межах СНД, другим - в Україні). Робить сталеві катані кулі, у тому числі високої твердості, діаметром 40-60 ммдля рудорозмольних млинів. ПАТ Днiпровський меткомбiнат - пiдприємство з повним металургiйним циклом, має у своєму складi агломерацiйне, доменне,сталеплавильне та прокатне виробництва з комплексом ремонтно-механiчних, енергетичних, транспортних та допомiжних пiдроздiлiв. Таблиця 1.1 - Основні показники виробництва та реалізації продукції ПАТ”ДМКД” в 2009 - 2011 рр. Показники Величина показника за роками Абсолютне відхилення ( , -) Відносне відхилення (%) 2009 2010 2011 2010 2011 10/09 11/09 1. Обсяг реалізованої продукції у натуральному виразі, тис. т. 3 566,9 2 769,7 3164,1 -797,2 -402,8 77,65 88,71 Порівнюючи зміни показників обсягу виробництва та реалізації продукції за період можна зробити висновок, що обсяг виробництва протягом 2009-2011років має негативну динаміку,зокрема в період 2009-2010 рік спостерігалося зменшення на 594,8 тис.т., а 2009-2011 на 203.3 тис.т.. У відносному вимірі зміни за період склали: обсягу виробництва -6,09%,обсягу реалізації -11,29%. Рис. 1.1 - Показники виробництва та реалізації продукції ПАТ”ДМКД” в 2009 - 2011 рр. Таблиця 1.2 - Характеристика ресурсної бази ПАТ”ДМКД” в 2009 - 2011 рр. Показник Од. виміру Роки Абсолютне відхилення Відносне відхолення 2009 2010 2011 2010 2011 2010 2011 Чисельність персоналу чоловік 16399 15700 15 235 -699 -1164 95,74 92,90 Фонд оплати праці тис. грн 525 739,6 555490,1 621 860,2 29750,5 96120,6 105,66 118,28 Вартість основних фондів - первісна тис. грн 3153309,5 3416535 3661123 263225,5 507813,5 108,35 116,1 -залишкова тис. грн 1511994 1692798 194