Вивчення теоретичних аспектів управління збутовою діяльністю на підприємстві. Завдання розподілу товарів. Аналіз динаміки та структури ринків збуту, рівня цін на продукцію. Основні напрями удосконалення рівня якості та конкурентоздатності продукції.
Аннотация к работе
2.2 Аналіз динаміки та структури ринків збутуПроект рекомендацій щодо підвищення ефективності управління збутовою діяльністю підприємстваВ процесі діяльності підприємства проблема управління збутом вирішується вже на стадії розробки політики фірми. На основі вивчення ринку (попиту і пропозиції) підприємства самостійно або за допомогою спеціалізованих постачальницько-збутових організацій формують портфель замовлень і плани виробництва товарів. До 1990 р. на практиці діяли два види руху товарів: один - через державну торгівлю для товарів народного споживання, і інший - через організації загальнодержавної і відомчої систем матеріально-технічного забезпечення. Організації і підприємства матеріально-технічного забезпечення перетворилися на торгових і комерційних агентів, що надають послуги підприємствам на госпрозрахункових і взаємовигідних умовах. Фірми оптової торгівлі - це підприємства, які набувають значної кількості товарів у виробників і організовують або їх просування в роздрібну торгівлю, або безпосередній збут споживачеві.Оскільки основне завдання торгово-посередницької фірми полягає в збуті продукції, то природно, що результативність діяльності такого підприємства багато в чому залежить від ефективності її збутової системи. Класифікація систем збуту: Традиційна система збуту - складається з незалежного виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців. Селективний (вибірковий) збут - передбачає обмеження числа торгових посередників залежно від характеру клієнтури, можливостей обслуговування, рівня підготовки персоналу і тому подібне (застосовується для товарів, що вимагають спеціального обслуговування, а також для дорогих престижних товарів). Аналізу піддаються не стільки кількісні обємів продажів по продукту, але і по регіонах, скільки весь комплекс чинників, що роблять вплив на розміри збуту: організація збутової мережі, ефективність реклами і інших засобів стимулювання збуту, правильність вибору ринку, часу і способів виходу на ринок. Аналіз системи збуту припускає виявлення ефективності кожного елементу цієї системи, оцінку діяльності збутового апарату.Посередники, якщо з ними налагоджені стійкі ділові звязки і чітко визначена правова база взаємин, ефективно просувають товар на ринок і організовують підприємства-продуценти з ринковою торговою мережею. У круг завдань посередників включається пошук нових ринків збуту, допомога покупцям у виборі постачальників і товарів, визначення оптимальних умов постачання, дотримання етики ринкової діяльності, транспортування і зберігання продукції, вирішення митних тонкощів і формальностей. Посередники можуть залишити собі різницю між ціною реалізації товару на ринку і ціною, встановленою продуцентом (продавцем). Такі умови роботи посередників, як невиняткове право продажу, виняткове (монопольне) право і переважне право, визначається угодою між продуцентом і посередником. При невинятковому праві посередник, збуваючи черговий перелік товарів на обумовленій території, протягом встановленого терміну, зберігає право реалізовувати на тій же території інший товар без виплати якої-небудь компенсації продавцеві.Аналіз управління збутовою діяльністю на підприємствіКомбінат - підприємство з повним металургійним циклом, має у своєму складі агломераційне, доменне, сталеплавильне і прокатне виробництва з комплексом ремонтно-механічних, енергетичних, транспортних і допоміжних підрозділів. Комбінат спеціалізується на виробництві великосортного і середньосортного фасонного і сортового прокату загального і спеціального призначення (кутові профілі, швелери, двотаврові балки, кругла й арматурна сталь, фасонні профілі для автомобілебудування, рейки й ін.), виробництві трубної заготівлі діаметром 120...300 мм для виготовлення труб нафтогазового і казанового сортаменту. По запитах споживачів комбінат робить продукцію відповідно до вимог міжнародних стандартів, включаючи як загальноєвропейські, так і національні стандарти країн Європи й Америки (Німеччини, Великобританії, США й ін.). На підприємстві в 2008 році в середньому за місяць одним працівником зроблено продукції в порівнянних цінах на суму 9,5 тис. грн. У 2009 році в середньому за місяць одним працівником зроблено продукції в порівнянних цінах на суму 12,7 тис. грн.На підприємстві у процесі аналізу вивчають і такі побічні показники якості продукції: - наявність рекламацій, їх кількість і вартість; Оцінюючи зміну якості продукції на підприємстві, слід віддавати перевагу обєктивним і кількісним показникам якості, які забезпечують належну точність визначення стану якості продукції. Оскільки базове підприємство працює в рамках жорсткої ринкової конкуренції для піддержання іміджу підприємства та її продукції пропонуємо створити службу дослідження ринку, у чий обовязок будуть входити проведення маркетингових досліджень, складання прогнозів збуту і координація зусиль різних структурних підрозділів по розробці і реалізації інтегрованого плану маркетингу. При створенні такої служби треба буде
План
План збут ринок конкурентоздатність
Вступ
1. Теоретичний розділ. Теоретичні аспекти управління збутовою діяльністю на підприємстві
1.1 Поняття і основні системи управління збутовою діяльностю на підприємстві
1.2 Типи і етапи збутової діяльності на підприємстві
1.3 Завдання розподілу товарів підприємства
2. Аналітичний розділ. Аналіз управління збутовою діяльністю на підприємстві
Список литературы
Вступ
Збут продукції - це один з аспектів комерційної діяльності промислового підприємства. Збут є засобом досягнення поставлених цілей підприємства й завершальним етапом виявлення смаків і переваг покупців.
Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво й матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, у процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності й одержання максимального прибутку.
Необхідними умовами досягнення самоокупності і самофінансування підприємства в умовах ринку є орієнтація виробництва на споживачів і конкурентів, на гнучке пристосування до ринкової конюнктури, що змінюється.
Перехід до ринкової економіки вимагає від підприємств підвищення ефективності виробництва, конкурентоспроможності продукції і послуг на основі впровадження досягнень науково-технічного прогресу, ефективних форм господарювання і управління виробництвом, подолання безгосподарності, активізації підприємництва, ініціативи і т.д.
Важлива роль в реалізації цієї задачі відводиться маркетинговій діяльності субєктів господарювання. З її допомогою виробляється стратегія і тактика розвитку підприємства, обґрунтовуються плани і управлінські рішення, здійснюється контроль за їх виконанням, виявляються резерви підвищення ефективності виробництва, оцінюються результати діяльності підприємства, його підрозділів і працівників.
Обсяг виробництва і збуту продукції є взаємозалежними показниками. В умовах обмежених виробничих можливостей і необмеженому попиті на перше місце висувається обсяг виробництва продукції. Але у міру насичення ринку і посилення конкуренції не виробництво визначає обсяг продажів, а навпаки, можливий обсяг збуту є основою розробки виробничої програми. Підприємство повинне виготовляти тільки ті товари і в такому обсязі які воно може реально реалізувати.
Темпи зростання збуту продукції, підвищення її якості безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток і рентабельність підприємства. Тому аналіз ринків збуту продукції підприємства і розробка пропозицій по його удосконаленню має важливе значення і актуальне на будь-якому підприємстві, що функціонує в ринкових умовах.
Обєктом дослідження є стан, структура, тенденції та проблеми розвитку збутової діяльності на промисловому підприємстві в мінливих ринкових умовах функціонування.