Изучение нормативных документов, регламентирующих работу оптовых ярмарок. Анализ особенностей проведения закупок товаров на оптовых ярмарках. Порядок размещения стендов и проведения торгов. Заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках.
Аннотация к работе
Возрастающие популярность и значимость ярмарок определяются такими обстоятельствами, как возможность оптовых покупателей свободно выбирать и закупать необходимые товары, детально ознакомившись с их образцами, которые представлены поставщиками; систематизировать всю необходимую информацию коммерческого плана; оперативно обсуждать условия поставки необходимых покупателям товаров и быстро заключать одиночные или множественные сделки. Анализируя современную бизнес-действительность, можно с уверенностью сказать: за последние несколько лет количество проводимых ярмарок стремительно возросло и продолжает увеличиваться с каждым последующим годом. В России ежегодно проводится немалое количество выставок и ярмарок регионального, национального и международного значения. Необходимость правильной оценки их значимости для отдельных предприятий и как отражения развития отраслей и регионов обуславливает практическое значение исследования ярмарочных мероприятий как средства продвижения товаров.Оптовые ярмарки проводились еще в дореволюционный период, когда широкой известностью пользовались Нижегородская, Киевская, Харьковская и другие ярмарки. Ярмарки - места периодических съездов торговцев и привоза товара, главным образом для оптового торга, были известны в Европе с X в. и именовались тогда ямархат (jamarchat). Император Александр I, признавая огромное государственное значение ярмарок, решил отложить перестройку Зимнего дворца, а “ассигнованные на это полтора миллиарда рублей отпустить на ярмарку”. Она приведена для того, чтобы дать более полное описание проводимых мероприятий, именуемых ярмарками и выставками, и учитывать это при выборе наиболее приемлемых ярмарок и выставок для участия в их работе каждой конкретной фирмы. Заключительный этап предполагает подведение итогов ярмарки с выделением как положительных, так и отрицательных моментов в ее работе Обобщенные результаты анализа конъюнктуры торговли товарами ассортимента ярмарки, предложения по производству товаров и т. д. представляются заинтересованным организациям и органам управления торговлей для принятия мер к более полному удовлетворению потребительского спроса.Она имеет ряд преимуществ: у покупателя появляется возможность ознакомиться с реальными образцами товаров, предлагаемых поставщиками, просмотреть демонстрацию моделей, модификаций, проверить их в действии, получить нужную коммерческую информацию и консультацию. Кроме того, ускоряются сроки заключения договоров, оперативно рассматриваются заказы покупателя на поставку товаров, принимаются взаимовыгодные решения и тут же - на ярмарке - разрабатывается и подписывается спецификация к договору, без которой он считается недействительным. Результат: при ярмарочной форме оптовых закупок укрепляются личные контакты между покупателями и поставщиками, оперативно доходит до изготовителя информация о конъюнктуре рынка, усиливается воздействие покупателя на поставщика по вопросам выпуска конкурентоспособного ассортимента, появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса покупателей.г. ______________ "__"_____________ 2012
_______________, именуемое (ый) в дальнейшем "Продавец", в лице коммерческого директора ____________, действующего на основании ______________ с одной стороны, и _______________, именуемое (ый) в дальнейшем "Покупатель", в лице______________________ , действующего на основании доверенности ____________ с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем:Поставщик обязуется передать Покупателю ___________________ , именуемое в дальнейшем «Товар» в обусловленный договором срок, а Покупатель обязуется принять и оплатить поставленный Товар.Каждая партия товара должна сопровождаться соответствующей документацией и сертификатами соответствия, действующими на момент отгрузки товара. В случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостатков, недостатков, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени, или выявляются неоднократно, либо проявляются вновь после их устранения, и других подобных недостатков) Покупатель вправе по своему выбору отказаться от исполнения договора поставки и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы или потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.Поставка товара в течение срока действия договора производится в следующие сроки (периоды): __________________________________. Отгрузка товара в течение периода поставки производится по согласованному сторонами графику. Предложенный заинтересованной стороной проект нового графика отгрузки считается принятым другой стороной, если последняя в течение ____ дней после получения проекта не заявит возражений. Количество товара, недопоставленного (невыбранного) в одном периоде поставки подлежит поставке (выборке) в следующем периоде (периодах) в пределах срока действия договора.Тара и упаковка товара должны соответствовать требованиям стандарта
Вывод
В условиях рыночных отношений оптовая выставочно-ярмарочная форма закупки является наиболее организованной и эффективной. Она имеет ряд преимуществ: у покупателя появляется возможность ознакомиться с реальными образцами товаров, предлагаемых поставщиками, просмотреть демонстрацию моделей, модификаций, проверить их в действии, получить нужную коммерческую информацию и консультацию. Кроме того, ускоряются сроки заключения договоров, оперативно рассматриваются заказы покупателя на поставку товаров, принимаются взаимовыгодные решения и тут же - на ярмарке - разрабатывается и подписывается спецификация к договору, без которой он считается недействительным. То есть, заказ покупателя, скорректированный с учетом возможностей поставщика и подписанный обеими сторонами, превращается в документ, имеющий юридическую силу, - спецификацию к договору. Преимущества ярмарочной формы определяются и тем, что значительно упрощается процесс разрешения разногласий между продавцом и покупателем. Они решаются здесь же, на ярмарке.
Результат: при ярмарочной форме оптовых закупок укрепляются личные контакты между покупателями и поставщиками, оперативно доходит до изготовителя информация о конъюнктуре рынка, усиливается воздействие покупателя на поставщика по вопросам выпуска конкурентоспособного ассортимента, появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса покупателей.
На современном этапе экономических преобразований в Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность превратилась в заметный сегмент рынка. В стране создана выставочная индустрия, тесно связанная с рядом отраслей промышленности, имеющая собственную инфраструктуру, материально-техническую базу, специализированные кадры. У выставочно-ярмарочной деятельности имеется значительный потенциал, который многократно возрастет в случае осуществления координации и оказания поддержки со стороны государства.
В связи с этим развитие этой сферы деятельности в России может стать важным элементом структурной перестройки и технологической модернизации народного хозяйства страны.
Список литературы
Акулич И.Л. Маркетинг: Издательство «Высшая школа» 2005г. 43-45 с.
Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. - 365 с. - (Высшее образование)
Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга: Учебник [Электронная версия] - Москва . 2007 г. 112-115 с.
ОАО «Балтик-Экспо» [Электронный ресурс] http://www.balticfair.com/
Оптовые закупки на ярмарках [Электронный ресурс] http://otherreferats..ru/marketing/00147035_0.html
Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: - М.: ИНФРА, 2007. - 412 с.
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. [Электронная версия] : Издательство «Дашков и К» 2007 г. 82-89 с.
Соколова Ю. Возьмите рекламу... с рекламного стенда. [Электронная версия] - 2010г. 63-71с.
Стрыжко А. Как добиться успеха на выставке. [Электронная версия] 2010г. 153-156 с.
Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга. [Электронная версия] - 2010 с. 76-78
Татюшкина Г.С. Организация коммерческой деятельности, Москва, 2007г. 76-78 с.
Яркина Т.В. Основы экономики предприятия / Т.В. Яркина. - М: Изд-во РГИУ, 2005. - 72 с.