Закупка товаров и формирование коммерческих связей на примере розничного торгового предприятия ЗАО "Вятка ЦУМ" - Курсовая работа

4.Опыт и пути развития закупочной работы на примере Вятка ЦУМАктуальность, выбранной темы курсовой работы состоит в следующем. Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в розничной торговле, ведь с нее, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль, необходимо располагать товаром. Правильно организованные хозяйственные связи дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу розничного торгового предприятия. На смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной системе управления экономикой, системе централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных рыночных отношений.Эти процессы выступают в форме организуемого коммерческого оборота, включающего реализацию выпускаемой предприятиями и объединениями продукции производственно-технического назначения и покупку ее потребителями. На современном этапе экономического и социального развития товарно-денежные отношения приобрели новое, присущее рыночному механизму содержание: они должны использоваться в интересах дальнейшего укрепления производства и решения социальных проблем на основе всемерного расширения предпринимательства, развития частной собственности, роста личного и национального богатства российского общества [15]. Правильное использование механизма товарно-денежных отношений позволяет учитывать факторы и использовать резервы повышения эффективности производства, распределения обращения и потребления средств производства на основе сочетания инициативы предпринимателей с общегосударственными интересами. Экономическая теория и практика исходят из того, что коммерческие связи по торговле продукцией производственно-технического назначения представляют собой совокупность экономических, правовых и организационных взаимоотношений, возникающих между поставщиками и потребителями (продавцами и покупателями), а также между ними и торгово-посредническими структурами в процессе товарного обращения средств производства. В настоящее время в России проблема организации коммерческих связей между поставщиками и потребителями обусловлена тем, что в стране имеются сотни тысяч предприятий и организаций, находящихся в многообразных связях друг с другом по взаимным поставкам продукции.Коммерческая деятельность в торговле основана на закупочной работе: предприниматели на собственные денежные средства закупают товар, который затем преобразуют в денежные средства с некоторым приращением (прибылью). Правильно организованные оптовые закупки позволяют уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров. В коммерческой деятельности в ходе закупки организация определяет необходимость приобретения товаров и услуг, выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и поставщиков. Именно закупки обеспечивают эффективную работу торгового предприятия. Закупка и продажа товаров, составляющие содержание коммерческих связей торговых предприятий, участвующих в поставках товаров, являются начальной стадией в организации доведения товаров из сферы производства в сферу потребления.Посредник, посредническая фирма - это лицо или фирма, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту. Они действуют в целях извлечения прибыли, которую получают либо в результате разницы между ценами закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, или в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок. Они работают на основании договора или поручений, содействуют заключению сделок между продавцом (товаровладельцем) и покупателем, заключая их от имени товаровладельца, поверенные (агенты-импортеры) действуют на основе договора поручения от имени и за счет доверителя. Агентами могут быть фирмы или юридические лица, имеющие лицензию на этот вид деятельности, оптовики-посылторговцы осуществляют сбыт но почте, т.е. рассылают каталоги на отдельные группы товаров, а заказы отправляют по почте, оптовики-коммивояжеры не только продают за наличный расчет, но и доставляют товар покупателям. Они не имеют запасов товара, а, получая заказ от покупателя (розничные торговые предприятия), находят производителя, который и отгружает этот товар покупателю [4].Они должны посещать производственные предприятия, изготавливающие товары, знакомиться с их производственными возможностями, ассортиментом и качеством выпускаемых ими товаров. Тщательный анализ полученной информации позволит торговому предприятию составить необходимое представление об источниках поступления товаров, к числу которых относят сельское хозяйство, различные отр

Содержание

Введение

1.Сущность и значение коммерческих связей и содержание закупочной работы

1.1Договорная работа в установлении коммерческих связей

1.2 Формы закупки товаров и понятия

1.3 Выбор поставщика или посредника в наличии деятельности

Тема данной курсовой работы - это закупка товаров и формирование коммерческих связей на примере розничных торговых предприятий. Актуальность, выбранной темы курсовой работы состоит в следующем. Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в розничной торговле, ведь с нее, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль, необходимо располагать товаром.

Правильно организованные хозяйственные связи дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу розничного торгового предприятия.

По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности с целью последующей перепродажи закупленных товаров.

В условиях рыночной экономики организация и технология закупочной работы в России претерпела коренные изменения.

На смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной системе управления экономикой, системе централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных рыночных отношений.

Объектом исследования в данной курсовой работе является Вятка ЦУМ.

Цель данной курсовой работы - это рассмотреть закупку товаров и формирование коммерческих связей на примере розничных торговых предприятий. Так же были поставлены следующие задачи: 1. Раскрыть сущность и значение коммерческих связей и содержание закупочной работы;

2. Рассмотреть содержание закупочной работы;

3.Проанализировать организационно-экономическую характеристику;

4.Рассмотреть опыт и пути развития закупочной работы на примере Вятка ЦУМ.

Источниками информации для написания данной курсовой работы стала учебная литература, бухгалтерская (финансовая) отчетность организации. закупка товары поставщики посредники

1.