Сущность и цели рекламы. Процесс медиапланирования и выбор медиаканала. Анализ мотивации потребителей. Стратегия размещения рекламных материалов (медиамикс). Характеристика целевых рынков и целевых аудиторий. Рекламная кампания: выбор медианосителей.
Аннотация к работе
Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и в эффективности рекламно-информационной деятельности производителя, и ее соответствии новым требованиям мирового рынка. Появление новых требований обусловлено, прежде всего, структурными изменениями мирового рынка, “пик” которых пришелся на 70е годы, и которые продолжаются до сих пор. Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижение себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок.Многие экономисты считают, что реклама представляет информацию, которая помогает сделать разумный выбор. Реклама является каналом распространения информации на рынке, а также предпосылкой обратной связи с ним, Вот почему, с учетом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, возникает необходимость рассмотреть ее функции, механизм взаимодействия с другими элементами системы, определить место рекламы в их иерархии, а значит найти пути оптимального управления рекламной деятельностью. Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости. Таким образом, реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.Чтобы определить общее количество GRP для конкретного графика размещения рекламы по различным телепрограммам, достаточно просуммировать рейтинги отдельных телероликов Возможность увидеть рекламу (показатель OTS), для радио - возможность услышать рекламу (показатель ОТН) Показатель, который дает возможность потребителю увидеть рекламный плакат, размещенный на уличных рекламоносителях - биллбордах, сити-форматах и др. Факт появления в них рекламы будет восприниматься как своеобразное подтверждение достоверности этих рекламных обращений. Престижность носителя рекламы можно рассматривать с точки зрения эмоционального впечатления, возникающего у его читателей / зрителей. Именно такие соображения лежат в основе выбора журналов из серии «толстых, глянцевых» для размещения в них рекламы парфюмерии, дорогих автомобилей (рекламу «Волги» и «Лады» вы там не увидите), тогда как спортивная одежда рекламируется в спортивных журналах.В ходе исследования я провела опрос на тему того, как тот или иной респондент воспринял рекламный ролик или же рекламное сообщение, и как бы он его понял, если мы бы поменяли медианоситель. Опрошено было 48 человек в возрасте от 14-ти лет. Смотрите ли вы ТВ-рекламу? Просматриваете ли вы рекламу в газетах/журналах/листовках? Слушаете ли рекламу по радио?Выбор медиаканала напрямую зависит от специфики аудитории и специфики рекламируемого объекта, для того, чтобы определиться с каналами распространения рекламы необходим медиаплан. Медиапланом называется план размещения рекламных обращений. В этом документе содержатся ответы на следующие вопросы: где размещать, какую аудиторию охватить, как часто размещать, когда размещать, сколько на это потратить. Эти структуры отслеживают рекламные трансляции и публикации практически во всех СМИ, фиксируют их и обрабатывают с помощью довольно сложных компьютерных программ, используя современные статистические методы. Реклама в этих исследованиях дифференцируется по группам товаров, брэндам, рекламодателям, программам, времени показа, длительности кампаний.Для проведения социологического исследования к курсовой работе на тему: «Выбор медианосителей в зависимости от специфики аудитории и специфики рекламируемого объекта» Я студентка Московского Государственного Университета Дизайна и Технологии провожу опрос на тему: «Выбор медианосителей в зависимости от специфики аудитории и специфики рекламируемого объекта» с целью выяснить, действительно важно выбирать грамотно канал распространения рекламы, чтобы эффективность от всей рекламной кампании была максимальной. Вам необходимо будет ответить на вопросы, представленные ниже, выбрав ответ наиболее приближенный или полностью совпадающий с Вашим мнением.
Вывод
Выбор медиаканала напрямую зависит от специфики аудитории и специфики рекламируемого объекта, для того, чтобы определиться с каналами распространения рекламы необходим медиаплан. Медиапланом называется план размещения рекламных обращений. В этом документе содержатся ответы на следующие вопросы: где размещать, какую аудиторию охватить, как часто размещать, когда размещать, сколько на это потратить. Медиаплан формируется в результате анализа значительного числа факторов, характеризующих то или иное медиасредство.
Определить, какие каналы рекламы следует привлечь, помогают ряд показателей. Эти структуры отслеживают рекламные трансляции и публикации практически во всех СМИ, фиксируют их и обрабатывают с помощью довольно сложных компьютерных программ, используя современные статистические методы. Реклама в этих исследованиях дифференцируется по группам товаров, брэндам, рекламодателям, программам, времени показа, длительности кампаний. В результате этих масштабных исследований определяются все показатели, необходимые для оптимального планирования рекламной кампании. Подробные сведения собираются и о представителях читательской и зрительской аудитории. Эта информация дает возможность ответить на вопрос, что представляют собой люди, предпочитающие те или иные «информационные стоянки». В результате формируются базы данных, содержащие данные об их возрасте, поле, образовании, занятости, социальном и семейном положении, доходах, имуществе. Эти базы позволяют определить образ жизни представителей различных аудиторий различных СМИ, их потребительские и социальные предпочтения, отношение к конкретным изданиям, передачам, телевизионным каналам, радиостанциям.
Таким образом, сегодня авторы рекламных кампаний получают весьма авторитетные источники вторичной информации, позволяющие не умозрительно, а научно обоснованно планировать рекламные кампании.
Итак, медиапланом зовется расписание, которое содержит информацию о количестве выходов рекламы всех типов, которые предусмотрены в кампании за период кампании (или определенный промежуток времени), в котором указываются расценки на размещение, даты выхода, форматы, продолжительность размещения рекламы. Иногда - специальные сведения, связанные со сроками подачи материалов для публикации и технические требования к этим материалам (например, особенности электронного формата).
Список литературы
1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2014. - 524 с.
2. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с.
3. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и К°, 2014. - 323 с.
4. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. - Москва: КНОРУС, 2011. - 303 с.
5. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 381 с.
6. Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. - 314 c.
7. Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе. М.: Март, 2004. - 240 с.
8. Мудров А.Н. Основы рекламы. Учебник. - 2-е изд. перераб. и доп. - М. : Магистр, 2008. - 397 с
9. Панкратов Ф. Г, Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы: Учебник - 8-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2006. - 526 с.