Влияние рекламы на социальные установки - Курсовая работа

Актуальность темы работы заключается в научной психологической обоснованности характера воздействия рекламы, поскольку в рекламной деятельности широко используются методы и способы психологического, эмоционального и интеллектуального воздействия на людей, т.к. реклама - это явление социально-психологическое. Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителей огромное количество информации. С другой стороны, в процессах переработки рекламной информации активно участвуют отношение человека к рекламному сообщению, его эмоции и чувства, например чувства удовольствия, собственного достоинства, зависти, его понимание и принятие в сознание или, напротив, отторжение воспринятого и понятого, но не разделенного, не принятого потребителем содержания. В работе рассматриваются современные теории, описывающие влияние рекламы на намерение купить продукт (так называемое потребительское намерение), понятия аттитюда и когнитивной реакции на рекламу и продукт, которые являются факторами, влияющими на формирование этого намерения. Однако, согласно результатам приведенного в статье исследования аттитюд к рекламе (аффективная реакция на рекламу) играет первостепенную роль в формировании положительного аттитюда к продукту как в случае низкой, так и высокой вовлеченности.Традиционно теоретико-исследовательская мысль разворачивается вокруг ряда понятий, близких, но не тождественных по содержанию: аттитюд, социальная установка, ценностные ориентации и др. Внутреннее состояние готовности человека к действию предшествует поведении и имеет название аттитюд (от англ. Аттитюд формируется на основании предварительного социально-психологического опыта, разворачивается на осознанном и неосознанном уровне и осуществляет регулятивные (направляет поведение или управляет ею) функцию в отношении поведения индивида. Он также определяет устойчивый, последовательный, целенаправленный характер поведения в ситуациях, которые изменяются; освобождает субъекта от необходимости принимать решения и произвольно контролировать поведение в стандартных ситуациях; может выступать и как фактор, который предопределяет инертность действия и тормозит приспособления к новым ситуациям, которые требуют изменения программы поведения. В зависимости от того, на какой объективный фактор деятельности направлена установка, выделяют три уровня регуляции поведения - уровни смысловых, целевых и операционных аттитюдов.Если принять аттитюды за относительно низкий (по сравнению с ценностными ориентациями, например) уровень диспозиций, то становится ясно, что проблема их изменения особенно актуальна. Если даже социальная психология научится распознавать, в каком случае личность будет демонстрировать расхождение аттитюда и реального поведения, а в каком - нет, прогноз этого реального поведения будет зависеть еще и от того, изменится или нет в течение интересующего нас отрезка времени аттитюд на тот или иной объект. Изменение социальной установки должно быть проанализировано как с точки зрения содержания объективных социальных изменений, затрагивающих данный уровень диспозиций, так и с точки зрения изменений активной позиции личности, вызванных не просто «в ответ» на ситуацию, но в силу обстоятельств, порожденных развитием самой личности. Если социальная установка возникает в определенной сфере человеческой деятельности, то понять ее изменение можно, проанализировав изменения в самой деятельности. Ховланда) в качестве объяснительного принципа для понимания факта изменения аттитюдов используется принцип научения: аттитюды человека изменяются в зависимости от того, каким образом организуется подкрепление той или иной социальной установки.В нашем исследовании социально-психологического воздействия рекламного сообщения на целевую аудиторию применение метода репертуарных решеток не являлось самодостаточным, и его результаты выступали в качестве базы для построения групповых семантических пространств. Поэтому далее мы будем описывать его как самостоятельное исследование, цель которого определялась как выявление субъективных конструктных подсистем, в рамках которых индивиды выносят суждения и оценки по поводу такой содержательной области как реклама. В качестве элементов, предъявлявшихся испытуемым, выступали рекламные сообщения печатных СМИ (газеты, журналы, проспекты, буклеты и т.п.), общее количество которых составляло более 800 рекламных сообщений. Необходимость предварительной дифференциации элементов объясняется тем, что для получения достоверных данных об исследуемом понятийном классе, каждый испытуемый должен быть потенциальным (не обязательно реальным) потребителем той продукции, которая рекламируется в сообщении, то есть он должен входить в целевую аудиторию любого, предъявляемого ему, рекламного сообщения. В качестве примеров можно назвать следующие, встретившиеся нам конструкты: отталкивающая реклама привлекательная реклама; красивая реклама некрасивая реклама; реклама нравится реклама не нравится.Таким образом, можно сделать вывод о том, что в целом степень осознания такой сод

Содержание

Введение

Глава 1. Влияние рекламы на изменение социальных установок

1.1 Основные подходы к определению социальных установок

1.2 Факторы изменения социальных установок под влиянием рекламы

Глава 2. Экспериментальное изучение влияния рекламы на изменение социальных установок

2.1 Ход и процедура эксперимента

2.2 Анализ экспериментальных данных

Заключение

Список использованной литературы

Актуальность темы работы заключается в научной психологической обоснованности характера воздействия рекламы, поскольку в рекламной деятельности широко используются методы и способы психологического, эмоционального и интеллектуального воздействия на людей, т.к. реклама - это явление социально-психологическое. Это многоплановый товар, затрагивающий самые затаенные участки психики современного человека

Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителей огромное количество информации. Психологическое воздействие рекламной информации проявляется в процессах переработки рекламных сообщений - эмоциях, мыслях, возможных решениях, обусловливающих конкретные поведенческие акты покупателя. Так или иначе, рекламный процесс оказываются вовлеченными феномены переработки информации - ощущения, восприятия, внимание, память.

С другой стороны, в процессах переработки рекламной информации активно участвуют отношение человека к рекламному сообщению, его эмоции и чувства, например чувства удовольствия, собственного достоинства, зависти, его понимание и принятие в сознание или, напротив, отторжение воспринятого и понятого, но не разделенного, не принятого потребителем содержания.

В работе рассматриваются современные теории, описывающие влияние рекламы на намерение купить продукт (так называемое потребительское намерение), понятия аттитюда и когнитивной реакции на рекламу и продукт, которые являются факторами, влияющими на формирование этого намерения. Значимость факторов зависит от степени вовлеченности реципиентов в ситуацию. Однако, согласно результатам приведенного в статье исследования аттитюд к рекламе (аффективная реакция на рекламу) играет первостепенную роль в формировании положительного аттитюда к продукту как в случае низкой, так и высокой вовлеченности. Этот факт позволяет использовать аттитюд к рекламе в качестве показателя ее эффективности еще на этапе предварительного тестирования.

Объект исследования: изменение социальных установок.

Предмет исследования: изменение социальных установок под влиянием рекламы.

Целью исследования является изучение влияния рекламы на социальные установки личности.

Гипотеза: степень зависимости от рекламы влияет на социальные установки личности. У низкомотивированных испытуемых, у которых все ориентации выражены чрезвычайно слабо, или у испытуемых дисгармоничными ориентациями, у которых некоторые ориентации выражены сильно, а другие могут даже отсутствовать - высокая степень зависимости от рекламы. У сильномотивированных испытуемых, с гармоничными ориентациями - низкая зависимость от рекламы.

Задачи исследования: 1. проанализировать основные подходы к определению социальных установок;

2. рассмотреть центральный и периферийный пути изменения социальных установок;

3. Проанализировать факторы изменения социальных установок под влиянием рекламы;

4. Экспериментально изучить особенности изменения социальных установок под влиянием рекламы

5. Представить экспериментальные данные в табличном виде;

6. Проанализировать экспериментальные данные в контексте выводов теоретического анализа.