Канали збуту та їх роль в системі міжнародного маркетингу. Створення нових товарів та маркетингові засоби їх просування на зарубіжний ринок на прикладі продукції СУБП Укртехносинтез. Стратегії та тактичні дії підприємства щодо виходу на зовнішні ринки.
Аннотация к работе
ДИПЛОМНА РОБОТА БАКАЛАВРА на тему: “Вдосконалення просування товару на зовнішні ринки” (на прикладі СУБП „Укртехносинтез”, м. Суми) Вступ Для кожного підприємства, що розвивається рано чи пізно настає момент, коли його починає не задовольняти характеристики вітчизняного ринку, політичний клімат чи економічні умови в державі, тому само собою виникає питання виходу підприємства на зовнішні ринки. Для України це доволі актуальне питання, але нестача фінансових засобів, ганебний стан основний засобів, невідповідність продукції міжнародним стандартам, а також застарілість технологій, є, для багатьох підприємств, одними з основних причин, що перешкоджають виходу на закордонні ринки. Але в Україні існують підприємства, продукція та послуги яких є конкурентноздатними не тільки на вітчизняному ринку, а потенціал виробництва перевищує внутрішні потреби країни. Маркетинг на міжнародній арені є дуже складним, тому що охоплює не тільки збут, але й інші сфери діяльності підприємства, в тому числі виробництво, НДВКР, постачання, фінанси і т.п. крім того тут необхідне глибоке розуміння соціально-економічних та національно-культурних умов, що склалися в країні, де підприємство наміряється здійснювати свою діяльність. Всі ці особливості значно підвищують загальний комерційний ризик підприємницької діяльності на міжнародному ринку. Міжнародний маркетинг являє собою підхід до прийняття виробничих рішень з позиції найбільш повного задоволення вимог як місцевих, так і іноземних споживачів. Тут важливу роль грають маркетингові програми, розроблювальні в структурних підрозділах материнської компанії - виробничих відділеннях, що виступають як основні виробничо-господарські ланки, що відповідають за кінцевий результат діяльності - одержанні прибутку народну діяльність фірм є передумовою планування виробництва фірми в цілому оскільки дають можливість установити оптимальну структуру (номенклатуру, асортимент) виробництва. Мета даної дипломної роботи полягає у визначенні шляхів покращення просування товарів українських виробників ( на прикладі СУБП «Укртехносинтез») на зовнішні ринки. Завданням роботи є: - дослідження відомостей про міжнародний маркетинг та його концепції, визначення його ролі у зовнішньоекономічній діяльності підприємства; - визначення ролі вибору підходящого каналу збуту для успішного бізнесу фірми; - визначення ролі розробки нових товарів для заохочення зарубіжних партнерів до співпраці; - визначення стратегічних дій підприємства щодо покращення просування товару на зовнішні ринки. В даній роботі розглянуті проблеми виходу продукції українських виробників на зарубіжні ринки та шляхи вдосконалення просування товарів на прикладі Спільного українсько-білоруського підприємства «Укртехносинтез», що являє собою торгівельний дім концерну «Укрросметал». Головний напрямок діяльності СУБП «Укртехносинтезу» - постачання товарів українським та зарубіжним партнерам, тож обрана тема є актуальною. 1.Теоретичні основи просування товарів на зовнішні ринки 1.1 Поняття маркетингу та його роль у зовнішньоекономічній діяльності В наш час роль маркетингової діяльності в підвищенні ефективності функціонування підприємства набуває досить великого значення і на сьогоднішній день ця тема досить актуальна, тому що тільки з гарною обізнаністю ринку товарів, бажаннями споживачів та ефективною рекламою діяльність підприємства має шанс на успіх. Необхідність дослідження ринку виникає з розвитком серійного виробництва, коли все більше підприємств починає працювати не на замовлення, а на вільний продаж, на невідомого споживача. Так, у словнику ділових термінів, виданому в 1948 р. у США, маркетинг визначається як економічна діяльність, що полягає у просуванні товарів та послуг від виробника до споживача. Відомий американський маркетолог Ф.Котлер визначає його як вид людської діяльності, спрямований на задоволення потреб шляхом обміну . Більш детальне визначення дається Американською асоціацією маркетингу, яке було прийняте в 1985 р.: Маркетинг - це процес планування і втілення задуму, ціноутворення, просування і реалізації ідей, товарів і послуг шляхом обміну, який задовольняє цілі окремих осіб і організацій.[21]. Маркетингова діяльність являє собою комплекс заходів, що ставлять метою дослідження таких питань, як: вивчення споживача; дослідження мотивів його поводження на ринку; аналіз властиво ринку підприємства; дослідження продукту (виробу або виду послуг); аналіз форм і каналів збуту; аналіз обсягу товарообігу підприємства; вивчення конкурентів, визначення форм і рівня конкуренції; дослідження рекламної діяльності; визначення найбільш ефективних способів просування товарів на ринку; вивчення «ніші» ринку. Управління якістю і конкурентноздатністю готової продукції. З метою вдосконалення маркетингової діяльності навесні 1993 р. створено Український державний науково-дослідний інститут маркетингу та зовнішньоекономічної інформації. До їх числа входять як класики управлінської науки,наприклад Жан-Жак Ламбен, один з найбільш помітних представників єв