Интернет-маркетинг как элемент современной маркетинговой концепции. Анализ финансового состояния и маркетинговой деятельности ООО "СТРОЙСИЛА". Разработка комплекса маркетинговых решений по увеличению прибыли и повышению конкурентоспособности предприятия.
Аннотация к работе
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ ДИПЛОМНАЯ РАБОТА на тему: «УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ»В современных условиях маркетинг оказывает непосредственное влияние на повышение эффективности деятельности предприятия. При этом маркетинговые усилия должны быть направленные на то, чтобы убедить покупателя, в том, что данный товар является наилучшим, создать «благосклонность» покупателя к торговой марке. Маркетинг направлен на поиск наиболее эффективного соединения традиционной и новой продукции, он является основанием для принятия решения о расширении или сокращении объемов производства, модернизации продукции или снятии ее из производства, содействует разработке и внедрению планов развития предприятия. Систематический и эффективный маркетинг повышает культуру предпринимательской деятельности, позволяет предприятиям эффективно согласовывать ресурсы с целями, а цель - со спросом покупателей. Проблеме усовершенствования маркетинговой деятельности предприятия посвящено большое количество научных работ.По численности аудитории Интернет уже сравним со многими традиционными СМИ, поэтому, формируя маркетинговую стратегию, имеет смысл оценить: являются ли пользователи Интернет частью предполагаемой целевой аудитории. Большинство публикаций о маркетинге в Интернет сейчас сводятся к рекламе в Сети. Однако сведение маркетинга в Интернет только к Интернет-рекламе очень сужает действительные функции и возможности Интернет. На каждом из этих этапов в большей или меньшей мере Интернет предоставляет предприятию дополнительные возможности по улучшению своего бизнеса, дополнительные козыри перед конкурентами, не пользующимися Сетью. Использование Интернет на этом этапе производственного цикла может включать консультирование клиентов по e-mail, информирование на вэб-сайте о новостях, касающихся продаваемой продукции и ее использования, возможности повышения эффективности и модернизации и т.д.31 млн., или 26% пользователей Интернет, покупали товары через Сеть. Иногда для привлечения новых посетителей недостаточно просто указывать адрес нового web-сайта, нужно его преподнести необычным образом, - чтобы пользователи захотели его посетить и узнать, какие еще сюрпризы готовит ваш сайт. В Интернете также имеются собственные рекламные средства - размещение рекламы на тематических и общеинформационных сайтах, баннерные сети, e-mail-маркетинг, продвижение с помощью поисковых систем и каталогов, обмен ссылками. Иначе баннеры с рекламой увидят "не те" пользователи, которых даже потенциально не заинтересует ваша компания. Поэтому первейшая задача, преследуемая при регистрации сервера, - добиться того, чтобы ваши страницы стояли в первых рядах результатов поиска по ключевым словам, имеющим отношение к тематике вашей страницы.Предприятие основано 24 сентября 2002 года и называется ООО «СТРОЙСИЛА». Основными видами его деятельности являются оптовая и оптово-розничная торговля непродовольственными товарами, предприятие занимается продажей строительных материалов, в основном это сухие строительные смеси. При небольшом штате сотрудников (30 человек) фирмы и изза специфики товара предприятие работает с переменным успехом, т.к. строительство и ремонты стараются делать в теплое время года, т.е. в большей степени доходы зависят от сезона. Продолжая анализ данных таблицы 2.4, отметим следующее: 1) общая стоимость имущества предприятия на период с 1.01.10-1.10.10 увеличилась на 15,5 тыс. грн., и к 1.01.11 уменьшилась на 64 тыс. грн. Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств за активом, сгруппированных за степенью их ликвидности и расположенных в порядке ее уменьшения, с обязательствами по пассиву, сгруппированных по срокам их погашения и расположенных в порядке роста этих сроков, все данные в табл.А от производителей третьей группы - небольших и малоизвестных - строительные супермаркеты будут требовать особых скидок и отсрочек, зная, что поставщик больше заинтересован в продавце, чем продавец в сотрудничестве с поставщиком. Таким образом, анализируя состояние макросреды, важно разграничить макроокружение ООО «СТРОЙСИЛА» (среду косвенного воздействия) и среду непосредственного окружения, относящуюся к микросреде ООО «СТРОЙСИЛА». Таким образом, макросреда ООО «СТРОЙСИЛА» выступает, как правило, предпосылкой, вызывающей необходимость изменений в фирме. 3 Установление высоких налоговых ставок Отток денежных средств из сферы продаж в бюджет, сокращение платежеспособного спроса Завышение себестоимости и издержек, связанных с продажей и ее организацией, изыскание путей минимизации налогов Так как основным направлением деятельности ООО «СТРОЙСИЛА» является продажа сухих строительных смесей завода «Полирем», то, рассматривая тенденции развития, конкурентами фирмы являются фирмы, основная деятельность которых заключена в продаже ССС (других производителей), а также сопутствующих им товаров для отделки и ремонта.
План
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ
1.1 Маркетинговая деятельность в производственном цикле предприятия
1.2 Интернет-маркетинг как элемент современной маркетинговой концепции
1.3 Организация маркетинговой деятельности предприятия в сети Интернет
ВЫВОДЫ ПО РАЗДЕЛУ 1
2 ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СТРОЙСИЛА»
2.1 Характеристика предприятия ООО «СТРОЙСИЛА»
2.2 Анализ финансового состояния ООО «СТРОЙСИЛА»
2.3 Анализ маркетинговой деятельности ООО «СТРОЙСИЛА»
ВЫВОДЫ ПО РАЗДЕЛУ 2
3 УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «СТРОЙСИЛА»
3.1 Анализ внешней и внутренней среды ООО «СТРОЙСИЛА
3.2 Анализ состояния микросреды ООО «СТРОЙСИЛА»
3.3 Разработка комплекса маркетинговых решений по увеличению прибыли и повышению конкурентоспособности предприятия
3.4 Охрана труда. Прохождение тока через тело человека