Основные этапы принятия решений о структуре канала распределения: анализ необходимых потребителю видов обслуживания, определение целей канала. Супермаркет как крупный розничный магазин самообслуживания с низким уровнем цен и большим объемом продаж.
Аннотация к работе
Управление каналами распределения канал распределение обслуживаниеВыявление основных вариантов построения каналов распределения, учитывая возможные виды посредников, количество посредников (т.е. стратегию распределения), а также обязанности каждого из участников канала распределения. Канал распределения - совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг. Уровень канала распределения - совокупность посредников, которые выполняют определенные функции по перемещению одного и того же товара, передачи прав собственности на него очередному звену цепочки посредников в направлении конечного потребителя. Выделяют следующие виды каналов распределения: канал прямого маркетинга - канал распределения товаров, в котором нет промежуточных звеньев. Такие каналы по большей части используют предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта отказываются от многих сбытовых функций и расходов, а следовательно, от определенной частицы контроля над сбытом, а также готовые несколько ослабить контакты с потребителем.