Анализ концепций ценообразования и моделей цен. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции и рынка чистой монополии. Концепция совершенствования производства и товара, интенсификации коммерческих усилий, чистого маркетинга. Рынок чистой монополии.
Аннотация к работе
В условиях рыночной экономики, и неизбежной конкуренции вопросы формирования цен и позиционирования товаров на рынке по тем или иным исходным ценам приобретают все большее значение. Правильно проводимая ценовая политика может позволить фирме - производителю увеличить объем продаж, максимизировать прибыль, достичь эффективности всей производственно-сбытовой деятельности и обеспечить движение в направлении научно-технического прогресса. Ошибки в определении уровней цен и их изменений приводят к отрицательным последствиям, которые вряд ли поддаются исправлению. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.Одним из условии деятельности предпринимателей на рынков является маркетинг, который зарубежными экономистами определяется как вид деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей человека посредством обмена. Поскольку маркетинг как вид человеческой деятельности имеет непосредственное отношение к рынку, то в основе маркетинговой деятельности (в качестве идей) лежат понятия рынка: нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка, цена. Рынок продавца - это рынок, на котором продавец (производитель товара) занимает доминирующее положение, имеет больше власти, Например, фактически именно он определяет цены на реализуемые товары. На рынке покупателя больше власти имеют покупатели, а наиболее активными «деятелями» рынка приходится быть продавцам. Продавец продавал тот товар, который производил, производство носило характер «производство для производства».Производитель сравнивает затраты, функциональные свойства и качество продукции с конкурентом и определяет цену в зависимости от цен конкурентов либо устанавливает отклонение от цены ведущего производителя (лидера). Отношение цены производителя и цены конкурента определяет позицию производителя, т.е. он стоит перед выбором введения новых технологий и организационных форм в целях снижения издержек и, следовательно, цен либо переориентации на выпуск продукции другого качества, с новыми показателями и т.д. Если производитель снизил цену в большей степени в сравнении с конкурентами, то он может рассчитывать на более высокую долю на рынке. Этот тип рынка характеризует господство одного хозяйствующего агента, т.е. на рынке существует только один продавец некоего товара, причем товар этот не имеет близких заменителей. В случае регулируемой монополии государство предписывает устанавливать цены, обеспечивающие «справедливую норму прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его.Суммарные затраты на производство 7450 шт. мониторов и затраты на единицу продукции за предыдущий год приведены ниже (см. табл.). Определите цену одного монитора методами переменных затрат, валовой прибыли, рентабельности продаж и рентабельности активов. Рассчитаем цену одного монитора на основе метода переменных затрат: Процент наценки = [(244500 171350 22350 67050) / 387400] * 100 = 130,42%. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые небыли учтены при расчете валовой прибыли. Рассчитаем цену одного монитора на основе метода валовой прибыли: Процент наценки = ((244500 130375) /(171350 387400))*100 = 67,09%, Цена на основе валовой прибыли = (52 23) 75*0,6709 = 125,32 у.е., Следующий метод расчета цены - метод рентабельности продаж.Подводя итоги контрольной можно выделить пять основных концепций, на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность: · совершенствования производства, · совершенствования товара, · интенсификации коммерческих усилий, · чистого маркетинга, · социально этичного маркетинга. Концепция совершенствования производства исходит из того, что потребители благосклонно относятся к выпускаемым товарам по доступным ценам на них, и, следовательно, задача предприятия заключается в совершенствовании экономической деятельности и снижении цен. Концепция совершенствования товара основывается на том, что потребители оказывают предпочтение товарам высокого качества и, следовательно, больших усилий по стимулированию сбыта не требуется.
План
Содержание
Введение
1. Концепции ценообразования и модели цен
2. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции и рынка чистой монополии