Основные виды цен. Главные ценовые стратегии и их применение предприятием. Принцип непрерывности процесса ценообразования. Динамика спроса на товары фирмы ООО "Эвелина" в 2007-2010 годах. Издержки обращения по отдельным видам товаров предприятия.
Аннотация к работе
Перед всеми организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений и является основным фактором, определяющим выбор покупателей среди малоимущих групп населения. Также цена является активным инструментом формирования структуры производства, оказывая воздействие на продвижение товара, способствует повышению эффективности производства и увеличению прибыли. И именно цена, предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Ведь для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет продать на рынке.Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на потребление определенной продукции или услуги. Окончательная цена может существенно отличатся от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара.Цена - это, прежде всего инструмент регулирования экономических процессов в сфере производства, обмена, обращения и реализации продукции (товаров и услуг), при этом она всегда воздействует на экономические интересы. Выделяют микро-(на уровне фирмы) и макро-(в сфере государственного регулирования цен и тарифов) уровни формирования цен. Для принятия окончательного решения по ценам менеджер должен рассмотреть все предлагаемые варианты расчета цен. Издержки формируют нижний уровень цены, цены на товары-заменители и аналоги ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает верхнюю границу цены.В реальности проблема выбора модели ценообразования решается с учетом трех важнейших условий: 1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей. Так же рассказала о ценовой информации и ее роли в принятии решений по установлению величины цены. Разработка стратегии ценообразования достаточно сложный процесс, который включает определение целей предприятия и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и ее изменение с учетом государственного регулирования цен.
Вывод
Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.
В первой главе я дала определение цены и ценовой стратегии. Так же рассказала о ценовой информации и ее роли в принятии решений по установлению величины цены. Сказала об особенностях учета затрат при установлении цен на инновационные продукты. Указали на роль государства в инновационной деятельности и его поддержку при установлении цен на инновационные товары и услуги.
Во второй главе дала характеристику предприятия, показала принципы и порядок установления, утверждения цен на продукцию, сказала о выпускаемой продукции и соответствии требованиям рынка. Привели конкретный расчет цены и показали прибыль предприятия от продажи данного товара.
Таким образом, в процессе выполнения курсовой работы были сделаны следующие выводы: 1. С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется в ее специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов.
2. Выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия основан на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведет к отрицанию преимуществ другой. Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен относительно цен конкурентов. А это ведет к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным для предприятия.
3. Разработка стратегии ценообразования достаточно сложный процесс, который включает определение целей предприятия и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и ее изменение с учетом государственного регулирования цен.
4. При установлении цены на предприятии ООО «Эвелина», определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.
Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
Установление цены - один из важных элементов экономики предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.
Один из наиболее значимых аспектов функционирования предприятия (фирмы) в рыночной среде является формирование стратегии ценообразования. Она представляет собой обоснованный выбор из нескольких возможных вариантов цены (или перечня цен) такого, который способствовал бы наиболее эффективному решению стоящих перед предприятием задач в текущем и долгосрочном периоде.
Следовательно, реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводят к выводу об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии ценообразования. Однако и в этом случае возникает проблема в соотношении и сферах применения той или иной стратегии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует проведения глубокой аналитической работы, постоянного осуществления маркетинговых и ценовых исследований.
Список литературы
1. Волкова О.И. Экономика предприятия [Текст] / О.И. Волкова. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 478 с.
2. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы [Текст] / В.В. Герасименко - М.: Финстатинформ, 2009. - 187 с.
3. Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование [Текст]: Учеб. пособие. / И.П. Денисова. - М.: Экспертное бюро, 2008. - 64с.
4. Есипова В.Е. Цены и ценообразование [Текст] / В.Е. Есипова. - СПБ.: Питер, 2008. - 356 с.
5. Кейлер В.А. Экономика предприятия [Текст] / В.А. Кейлер - М.: ИНФРА-М, 2006.- 432 с.
6. Либерман И.А. Цены и себестоимость продукции [Текст] / И.А. Либерман - М.: Финансы и статистика, 2006. - 301 с.
7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование [Текст] / И.В. Лепсиц - М.: БЕК, 2003. - 311 с.
8. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции Маркетинга в России и за рубежом [Текст] / Е.А. Михайлова - М.: ЭКО, 2007. - 205 с.
9. Салимжанова И.К. Ценообразование [Текст] / И.К. Салимжанова. - 2-е изд., доп. - М.: АО «Финстатинформ», 2003. - 159 с.
10. Селезнева Н.Н. Финансовый анализ предприятий [Текст] / Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 176 с.
11. Савицкая Г.С. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн: 2007.- 143 с.
12. Шуляк П. Ценообразование. Экономика предприятия. - М: ИВЦ “Маркетинг”, 2008.- 136 с.