Ценообразование - процесс формирования цен и позиционирования товаров и услуг на рынке, количественные отношения при совершении сделки купли-продажи. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности: группы мировых цен, факторы влияния, конкуренция.
Аннотация к работе
В условиях рыночной экономики и неизбежной конкуренции вопросы формирования цен и позиционирования товаров на рынке по тем или иным исходным ценам приобретают все большее значение. Правильно проводимая ценовая политика может позволить фирме-производителю увеличить объем продаж, максимизировать прибыль, достичь эффективности всей производственно-сбытовой деятельности. Ошибки в определении уровней цен и их изменений приводят к отрицательным последствиям, которые вряд ли поддаются исправлению. Цена и ценообразование - центральные элементы рыночной экономики - являются важнейшими понятиями, характеризующими количественные отношения при совершении сделки купли-продажи. Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги.При разработке ценовой политики приходится отвечать на множество вопросов, например: какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом из рынков, на которых действует предприятие; может ли предприятие выдержать роль «ценового лидера» или должно следовать за другим лидером; т.е. выиграет ли предприятие ценовую войну; какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров: как должна меняться цена в зависимости от жизненного цикла товара; должна ли быть базисная цена единой для всех стран, с которыми ведется торговля, или возможны разные базисные цены? Устанавливаемая на основе расчета издержек цена должна обеспечивать запланированный предприятием процент прибыли на капитал. Цена в данном случае отражает престижность потребления данного товара, высокий социальный статус потребителя. При этом предприятие может установить пониженную цену на основной товар, а цены на принадлежности, наоборот, устанавливать на максимальном уровне. Специфика этого принципа ценообразования заключается в том, что предприятие формирует цену не в зависимости от собственных издержек и спроса на продукцию, а с учетом ожидаемых от конкурентов предложений по ценам.Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов на аналогичный товар и их рыночные реакции. В результате этого исследования предприятие должно быть готово ответить на нижеследующие вопросы: 1) почему конкурент изменил цену - для завоевания рынка, использования недогруженных мощностей, компенсирования издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом? Ему следует изучить проблемы, связанные с этапом жизненного цикла своего товара, значение этого товара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конкурента, предложенную цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностной значимости товара, динамику издержек в зависимости от объема производства и прочие возможности, открывающиеся перед предприятием. Чистая конкуренция возникает на рынке, который характеризуется следующими особенностями: • на рынке имеется множество предприятий, каждому из которых принадлежит лишь небольшая доля этого рынка; Если хотя бы одно предприятие увеличивает производство и, соответственно, предложение товара на рынке в целом возрастает, то цена этого товара снизится.Предприятие, используя производственные мощности на 85%, ежегодно производит и продает 4500 изделий по цене 120 руб. за штуку. Затраты на производство составляют 500 тыс. руб., из них 80% приходится на постоянные затраты. Используя графический и арифметический расчет определить: - минимальный объем продаж для обеспечения производства; возможно ли изменить объем производства при изменении цены на ± 10 % для обеспечения прибыли предприятия в 100 тыс. руб.? 3) Запас финансовой прочности предприятия составит: - в натуральном выражении: 4 500 изд.Цены играют важную роль в предпринимательской деятельности каждого предприятия, т.к. от их уровня зависят конечные результаты деятельности, в т.ч. прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении вопросов определения рынков сбыта продукции, целесообразности производства товара и оказания услуг, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций. Мировая цена - это выражение мировой цены производства, складывающейся на мировом рынке. На нее влияет множество факторов, поэтому предприятия считают, что для успеха на внешнем рынке необходимо разрабатывать оптимальную ценовую политику и постоянно проверять ее эффективность, изменяя по мере необходимости.
План
Содержание
Введение
1 Ценообразование во внешнеэкономической деятельности
2 Изучение предложения и анализ цен конкурентов
3 Задача
Заключение
Список литературы
Введение
В условиях рыночной экономики и неизбежной конкуренции вопросы формирования цен и позиционирования товаров на рынке по тем или иным исходным ценам приобретают все большее значение. Правильно проводимая ценовая политика может позволить фирме-производителю увеличить объем продаж, максимизировать прибыль, достичь эффективности всей производственно-сбытовой деятельности. Ошибки в определении уровней цен и их изменений приводят к отрицательным последствиям, которые вряд ли поддаются исправлению.
Цена и ценообразование - центральные элементы рыночной экономики - являются важнейшими понятиями, характеризующими количественные отношения при совершении сделки купли-продажи.
Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В цене в равной степени отражаются интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.
Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Различают две модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное, командное) ценообразование.
Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением непосредственно собственником или производителем товара и услуги. Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой государства становится установление «правил игры», общих подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, товары, работы и услуги, от которых зависят масштаб цен в экономике и социальная защищенность отдельных групп населения.
В настоящей работе будут рассмотрены особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности, а также проанализируем: какое влияние оказывают цены и товары конкурентов на методику установления цен на товары предприятий-производителей. Практическая часть состоит в решении задачи по теме.
Вывод
Цены играют важную роль в предпринимательской деятельности каждого предприятия, т.к. от их уровня зависят конечные результаты деятельности, в т.ч. прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении вопросов определения рынков сбыта продукции, целесообразности производства товара и оказания услуг, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций.
В международной торговле существует понятие «мировых цен». Мировая цена - это выражение мировой цены производства, складывающейся на мировом рынке. Цена товара в этом случае - величина неустойчивая. На нее влияет множество факторов, поэтому предприятия считают, что для успеха на внешнем рынке необходимо разрабатывать оптимальную ценовую политику и постоянно проверять ее эффективность, изменяя по мере необходимости.
Для современной мировой экономики характерна множественность цен, т.е. установление разных цен на одинаковые товары. Причинами множественности цен являются протекционизм, таможенные и другие барьеры. Создание особых торговых и валютных зон приводит к дифференциации цен на одни и те же товары в мировой торговле. При определении цен готовых изделий решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды этих изделий.
Что касается ценообразования на товары на внутреннем рынке, то, изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, проводя опросы потенциальных покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену, чем у конкурентов, или для привлечения покупателя следует остановиться на более низких ценах.
Знания о ценах и товарах конкурентов являются основой для собственного ценообразования.
Для анализа предложений и цен конкурентов важно рассмотреть неблагоприятные рыночные ситуации, ставшие причиной экономических потерь соперников (снижение объема продаж, прибыли, доли конкурента на рынке и т.п.)
Список литературы
1. Беляева И.Ю. Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева, О.В. Панина, В.В. Головинский, О.Б. Авдиенко. - 3-е изд., испр. и доп. - М.: КНОРУС. 2007. - 176 с.
2. А.Д. Чудаков. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. - М.: Издательство РДЛ, 2003. - 376 с.
3. Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 240 с. - (Серия «Высшее образование»).
4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. - 304 с.
5. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. / В.М. Тарасевич. - СПБ.: Питер, 2003. - 288 е.: ил. - (Серия «Учебник для вузов»).