Ценообразование на инновационную продукцию - Дипломная работа

Санкт-Петербургский государственный университет ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА по направлению 080100 - «Экономика» Выполнил: бакалавриант 4 курса, группы ЭФИУИ-4311.3 Особенности и специфика ценообразования на инновационную продукцию.1 Описание продукта и компании разработчикаЦена - одна из категорий экономики, в которой сходятся некоторые факторы, определяющие социально - экономическое развитие и отношение в обществе. Установление цены для инновационного продукта оказывается затруднительно для многих компаний, так как возможно отсутствие критериев, которые бы отражали и оценивали труд, который понадобился для создания инновации. В рассмотренных общих методах ценообразования цена основывается на совокупных затратах на производство товара и на конкурентных преимуществах производящей компании. Данные методы не всегда применимы к инновационной продукции (некоторые и вовсе неприменимы), поэтому требуется проведение анализа и определения методов ценообразования, для того чтобы вывести инновационный продукт на рынок. Теоретической основой моей работы являются труды российских и зарубежных экономистов, изучающих ценообразование и ценообразование на инновационную продукцию в частности (Молчанов Н.Н., Абрамешин А. Е., Арутюнов Ю. А., Киселева М. М., Плехова Ю. О.Первую функцию цена выполняет по определению, так как является денежным выражением стоимости. Через цену существует возможность стимулировать развитие науки, воздействовать на рациональное использование ресурсов, уровень качества продукции. Цена в данном подходе определяется не количеством затрат труда на производство товара, а его предельной полезностью для покупателя. В наше время, для определения ценообразования менеджер должен задавать себе вопрос: «Какие возможны затраты, чтобы получить прибыль при существующих на рынке ценах?» Здесь цепочка будет выглядеть следующим образом: покупатель - ценность - цена - затраты - технологии - продукт.Такой метод формирования цены основан на мнении клиента и в его основе заложен способ сравнения нашей цены с аналогом. К плюсом данного метода относится низкая трудоемкость и известность нижнего предела цены. Данный метод требует больших работ по расчету, но для упрощения используется графонаналитический метод, который позволяет достаточно точно определить цену, с помощью построения графиков на основе данных о цене и параметрах аналога. В случае, если экономика централизована, то ценообразование - прерогатива сферы производства, установка цен зависит от затрат для производства товара или услуги (часто даже до начала производства, на плановой основе, с непосредственным участием государства ), в результате получается, что рынок не играет большой роли в ценообразовании, он лишь закрепляет спрос на уровне заданных ранее цен и не влияет на их последующее колебание. Вообще, отрегулировать цену можно посредством использования пробных продаж, снижая постепенно цену с максимальной, если спрос будет очень низким, также надо учитывать, что устанавливать свою цену на новые продукты можно до тех пор, пока не появятся конкуренты.История активного развития компании «Мегадор» начитается с ноября 2011 года, тогда технология была запатентована и состоялся выпуск первого прототипа энергосберегающего конвектора. В январе 2012 года были привлечены инвестиции в размере 300 000 $, для того, чтобы создать производство и иметь возможность для формирования оптовых поставок, а собственное производство в Санкт - Петербурге было запущено уже в сентябре того же года. С тех пор осуществлялся еще один раунд инвестиций и в начале 2015 года компания «Мегадор» начала поставку в магазины сети «Леруа Мерлен» и запустила пилотный проект для отопления блоков в военных частях, совместно с Министерством Обороны. По подсчетам “Три А Траст” в России за год (2013) продается 9,5 млн обогревателей, что в денежном эквиваленте составляет 19 млрд рублей. По предоставленным данным, крупнейшими российскими производителями являются Ижевский завод тепловой техники( за 2014 год выпущено более 560 000 ед продукции) и «Тепломаш», который в 2015 году стал официальным участником государственной программы импортозамещения, в то время как «Мегадор» выпускают порядка 60 000 обогревателей в год.На основании проведенных исследований можно сделать следующие выводы: · Во - первых, во время выполнения своей выпускной квалификационной работы мной были изучены и выявлены основные подходы к ценообразованию, согласно проанализированной мной информации, существует два альтернативных подхода к ценообразованию - затратный и ценностный. Здесь цепочка будет выглядеть следующим образом: покупатель - ценность - цена - затраты - технологии - продукт. · В - четвертых, проанализирован и систематизирован полученный от компании на практике материал и установлена цена на обогреватель нового поколения «Мегадор», в ходе практической части данной выпускной квалификационной работы были применены методы ценообразования, подходящие для инновационной продукции.

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты ценообразования на инновационную продукцию

1.1 Основные подходы к ценообразованию