Взаємозв’язок між конкурентною позицією підприємства та його ціновою політикою в умовах ринкового середовища. Розробка методичного підходу до вибору цінової стратегії машинобудівного підприємства відповідно до його конкурентної позиції на ринку.
Аннотация к работе
Автореферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук Ціноутворення на продукцію машинобудівного підприємства з урахуванням його конкурентної позиціїВ умовах конкурентного середовища ціна виступає основним інструментом конкурентної боротьби, а процес ціноутворення - системою, що забезпечує узгодження інтересів усіх субєктів ринку. Водночас недостатньо вивченими аспектами ціноутворення залишаються методи дослідження конкурентного середовища та врахування конкурентної позиції підприємства в процесі формування ціни. Дисертаційна робота виконана відповідно до плану науково-дослідних робіт Класичного приватного університету за темою “Методологія оцінки ефективності діяльності підприємств з корпоративним управлінням” (номер державної реєстрації 0109U001276), в рамках якої автором розроблено методичний підхід до вибору цінової політики машинобудівного підприємства з урахуванням його конкурентної позиції, який ґрунтується на поєднанні портфельного аналізу та цінової еластичності попиту. Відповідно до зазначеної мети поставлено такі завдання: уточнити економічну сутність понять “конкурентна позиція”, “конкурентна перевага” та встановити логічні взаємозвязки між поняттями, що визначають конкурентну позицію підприємства в конкурентному середовищі; Серед спеціальних методів використовувались: термінологічний аналіз - при визначенні сутності поняття “конкурентна позиція”, уточненні поняття “конкурентна перевага”, встановленні взаємозвязків між поняттями, що визначають конкурентну позицію підприємства в конкурентному середовищі, та механізму впливу ціни на конкурентну позицію підприємства (підрозділ 1.2); кластерний аналіз - при виборі основних конкурентів (підрозділ 2.3); статистичні методи - при оцінюванні сучасного стану і тенденцій розвитку ринку побутових газових котлів (підрозділ 2.1) та аналізі процесу ціноутворення на вітчизняних машинобудівних підприємствах (підрозділ 2.2); кореляційно-регресійний аналіз - для знаходження залежності між ціною побутового котла та основними елементами його собівартості (підрозділ 2.2); метод оцінювання конкурентоспроможності - при визначенні ринкових позицій виробників побутових газових котлів (підрозділ 2.3); портфельний аналіз - при визначенні стратегічних позицій груп продуктів ТОВ “Житомиртепломаш” (підрозділ 3.1).В результаті дослідження визначено особливості ціноутворення в умовах конкурентного середовища, які полягають у необхідності врахування ринкових чинників у процесі формування ціни, і головним із цих чинників є характер конкуренції на ринку, оскільки від нього залежить ступінь впливу окремого учасника ринку на ціни. В умовах конкуренції ціна виступає важливим елементом маркетингового механізму підприємства, забезпечує формування прибутку, зумовлює рівень конкурентоспроможності продукції, сприяє встановленню відносин між виробником та споживачем. Підприємствам, які не мають ринкової сили, дуже складно самостійно встановлювати ціни, особливо якщо товари недиференційовані, що змушує їх приймати ціну, яку задає ринок. Ціна як один із головних факторів конкурентоспроможності продукції впливає на конкурентоспроможність підприємства, забезпечує йому конкурентні переваги та визначає його конкурентну позицію на ринку. У дисертаційній роботі запропоновано модель відбору конкурентів, що передбачає встановлення товарних (на основі кластерного аналізу споживчих характеристик товару, умов споживання, умов реалізації, споживачів та цін), географічних та часових меж ринку.Уточнено сутність поняття “конкурентна позиція” як стратегічного становища, яке займає чи прагне займати підприємство за ключовими факторами успіху та базовими показниками розвитку в певний момент часу, в межах визначеного конкурентного середовища з урахуванням конюнктурних особливостей його місця на галузевому ринку, та поняття “конкурентна перевага” як позитивної відмінності торговельної пропозиції підприємства від пропозицій конкурентів, завдяки якому споживачі цільових ринків роблять вибір на його користь. Визначено логічні взаємозвязки між поняттями, що визначають конкурентну позицію підприємства в конкурентному середовищі, встановлено, що конкурентна позиція разом з конкурентоспроможністю, конкурентостійкістю та конкурентним статусом є результуючими поняттями, а конкурентний потенціал і конкурентні переваги факторними поняттями. Встановлено, що в умовах ринкового середовища ціна забезпечує виробнику рівень цільового прибутку, який впливає на його фінансову стійкість та забезпечує конкурентоспроможність; відповідність ціни очікуванням споживачів визначає конкурентоспроможність продукту; посереднику ціна визначає рівень маржі і міру привабливості продукту; щодо конкурентів ціна підприємства може бути його конкурентною перевагою і визначати конкурентну позицію на ринку. Запропоновано методичний підхід до вибору цінової стратегії підприємства, який враховує поведінку підприємства відповідно до його конкурентної позиції на ринку.