Ціноутворення на металургійну продукцію на зовнішньому ринку - Дипломная работа

Коливання цін зумовлюється низкою чинників: постійними змінами оточуючого ринкового середовища, посиленням конкуренції та ін., у звязку з чим моделювання систем ціноутворення набуває все більшого розповсюдження. Проблема розвитку система ціноутворення завжди була, є і залишається актуальною, оскільки система формування ціна як один зі способів досягнення цілей підприємства і ціннісних пріоритетів споживачів визначає обсяг збуту, є параметром оцінки конкурентоспроможності товарів. Актуальність проблеми полягає в тому, що збільшення ціни на експортовану продуцію це отримання кращіх фінансових результатів для підприємств, а також для країни, але в той же час це приводить до зниження споживчого попиту, тому основною задачею буде знайти компроміс між високою ціною і попитом, в результаті чого будуть досягнуті предписані результати. Імпортер ставить перед собою завдання купити товар за ціною між отриманої середньою й мінімальної з наведених до єдиної бази, а продавець - продати за ціною між середньою й максимальною. Відповідно імпортери в процесі переговорів вступають із заниженими цінами, а експортери, як правило, завищують ціни в середньому на 10%.Ціна реалізації - це ціна, за якою продукція надходить до покупців. У ринкових умовах ціна, як правило, встановлюється на основі співвідношення між попитом та пропозицією. Будь-яка ціна, призначена фірмою, так чи інакше позначається на рівні попиту на товар, однак максимально можливий рівень ціни диктується попитом. При цьому загальний дохід (виторг) зростає, коли ціни знижуються, тому вигідно знижувати ціни, і зменшується, якщо ціни підвищуються. Загальний дохід збільшується тоді, кjли ціни збільшуються, і падає, коли ціни знижуються.Якщо цим методом користується більшість виробників дано галузі, то ціни будуть подібними і цінова конкуренція зводиться до мінімуму. Даний метод вважається справедливим як у відношенні споживачів, так і виробників, тому що при збільшенні попиту на продукцію виробник не наживається на споживачах, одночасно маючи справедливу норму прибутку. Однак цей метод не адаптовано до сучасних умов господарювання, він не враховує особливості ситуації на ринку збуту і не пристосований до конкурентних відносин між виробниками. Даний підхід до встановлення ціни являє собою різновид методу ціноутворення, що надає інформацію про граничну якість товару і відповідну їй ціну, а також дозволяє визначити оптимальне співвідношення між кількістю і ціною при необхідності одержання величини необхідного прибутку. ціна беззбитковості - це ціна, при якій підприємство покриває усі сукупні витрати на виробництво одиниці продукції(суму змінних та постійних витрат).На процес прийняття цінових рішень при здійсненні формування цін впливає значна кількість чинників, які можна поділити на такі групи табл.1.2. Якщо підприємство має переваги у витратах, то воно може встановити ціну з урахуванням стану конкуренції і власних цілей. При виникненні ознак початку стадії спаду перед підприємством постає проблема вибору можливих варіантів зміни ціни: - підвищення ціни (використовуючи переваги нееластичного попиту) для короткотермінового підвищення прибутковості перед остаточним зняттям товару і компенсації витрат на розробку та виведення на ринок нового покоління товарів; Характер впливу такого чинника, як зміна цін інших товарів, залежить від типу товару, ціна якого змінюється. Диференціація споживчих властивостей товару обумовлює виникнення контролю кожного з продавців над ціною його товару.Світові ціни - це ціни, за якими здійснюються великі експортно-імпортні операції, що значною мірою характеризують стан міжнародної торгівлі конкретними товарами. Відмітною рисою такої форми торгівлі є наявність кількох конкурентів, які пропонують свої проекти на виконання певних робіт, з яких замовник вибирає найвигідніший, у тому числі й за ціною. Така ціна переважно використовується в угодах із коротким строком поставки, коли не очікується істотних змін у цінах. Рухомою називається ціна, яка також зафіксована в контракті, але може бути переглянута, якщо на момент поставки товару його ринкова ціна змінилася. Під індикативними розуміють ціни на товари, які відповідають цінам, що склалися на аналогічну продукцію на момент здійснення експортної (а часом імпортної) операції.Особлива увага приділялась методам ціноутворення, на підприємстві використовується метод витрат, тому що цей метод має наступні переваги: - споживач у значно більшій мірі має інформацію про власні витрати на виробництво продукції, ніж про попит, вивчення якого потребує додаткових витрат; якщо цим методом користується більшість виробників дано галузі, то ціни будуть подібними і цінова конкуренція зводиться до мінімуму; даний метод вважається справедливим як у відношенні споживачів, так і виробників, тому що при збільшенні попиту на продукцію виробник не наживається на споживачах, одночасно маючи справедливу норму прибутку; Ця система, з одного боку, обмежує підприємства у виборі ціни, а з іншого - створює більш-менш справедливі ум

План

Вступ

1. Системи ціноутворення на металургійну продукцію на зовнішньому ринку

1.1 Тенденції розвитку ціноутворення на експортну продукцію

1.2 Методи ціноутворення на експортовану продукцію

1.3 Фактори ціноутворення на експортну продукцію в ЗЕД

1.4 Особливості формування цін на зовнішньому ринку

1.5 Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні

2. Аналіз виробничо-господарської та зовнішньоекономічної діяльності ВАТ "АМК"

2.1 Загальні характеристика ВАТ "АМК"

2.2 Характеристика виробничо-господарської діяльності ВАТ "АМК"

2.3 Аналіз фінансової діяльності ВАТ "АМК"

2.4 Аналіз зовнішньоекономічної діяльності ВАТ "АМК"

2.4.1 Аналіз споживачів, постачальників ВАТ "АМК"

2.5 Аналіз цін на експортну металопродукцію металургійного комбіната ВАТ "АМК"

3. Удосконалення системи ціноутворення на експортовану металургійну продукцію ВАТ "АМК"

3.1 Система ціноутворення на експортну продукцію ВАТ "АМК"

3.2 Адаптація цін до вимог ринку експортованої продукції ВАТ "АМК"

3.3 Розрахунок економічного ефекту системи ціноутворення на експортну продукцію ВАТ "АМК"

Висновок

Список використаних джерел