Товарная политика фирмы - Курсовая работа

Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики. Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль. Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений. В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики. Задачи: - определить роль и значение товарной политики в маркетинговой деятельности организации. рассмотреть содержание товарной политики филиала «Производственный комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба»; - рассмотреть ситуационное положение филиала «Производственный комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба» на рынке; - провести оценку сильных и слабых позиций на рынке; - провести анализ товарной политики филиала «Производственный комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба» с учетом результатов деятельности на рынке; - предложить маркетинговые решения при формировании рациональной товарной политики филиала «Производственный комбинат» ОАО «Гомельтранснефть Дружба». Основы маркетинга, Барышев А.Ф. Маркетинг, Басовский Л.Е. Маркетинг. Содержание товарной политики организации Товарная политика - это разработка частных стратегий по оценке номенклатуры выпускаемой продукции и движения ее до потребителей соответствующих рынков. Товарная политика представляет собой совокупность целей, задач и основных направлений, определяемых высшим руководством организации, в отношении наиболее значимых характеристик товара и направленных на стимулирование сбыта для достижения целей организации [5, c. Составные элементы товарной политики предприятия представлены на рисунке 1.1. Разработка товарной политики предусматривает: - комплексный анализ возможностей действующих рынков с позиции обеспечения успешной реализации планируемой номенклатуры продукции, т.е. оценка рынков сбыта; - оценку уровня конкурентоспособности собственного товара и аналогичного товара, производимого конкурентами; - выбор наиболее благоприятных рынков и установление для каждого из них соответствующей номенклатуры продукции, объема реализации и цены; - анализ выручки и разработка плана перспективной номенклатуры продукции с учетом ее конкурентоспособности; изучение возможности неценовой конкуренции Товарная политика задаёт направление развития товарного ассортимента и поэтому неразрывно связана с инвестиционными задачами роста, сохранения позиций и изменения курса деятельности. На выбор товарной политики оказывают влияние следующие факторы: На выбор товарной политики оказывают влияние следующие факторы: - качество выпускаемых товаров; - номенклатура выпускаемых товаров; - производственные возможности (в основном производственные ресурсы); - издержки изготовления товара; - число ассортиментных групп товаров; - ширина ассортиментной группы; - число модификаций товара; - внедрение качественно новых товаров; - снятие устаревших товаров; - наличие торговой марки. 92]: - широтой (количество изготовляемых ассортиментных групп); - глубиной (количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе); - насыщенностью (количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах); - гармоничностью (степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребителя или каких-то иных показателей). Продукция Производственного комбината отличается высоким уровнем вкусовых свойств и огромным выбором. В 2011 году проведена реорганизация Республиканского унитарного предприятия «Гомельтранснефть Дружба» в связи с акционированием в Открытое акционерное общество (ОАО). Проведем анализ основных показателей хозяйственной деятельности филиала «Производственный комбинат», данные представим в таблице 2.1 Таблица 2.1 Основные показатели хозяйственной деятельности филиала «Производственный комбинат»» за 2009-2011 гг. Показатели Год Темп роста, %, или отклонение ( /-) 2009 г. 2010 г. 2011 г. 2011 к 2010 гг. 2011 к 2009 гг. 1 Выручка от реализации, млн р.: 1.1 в действующих ценах 1.2 в сопоставимых ценах 8946 8946 9722 8528 12491 7024 128,5 82,3 139,6 78,5 2.