Сутність, види реклами та механізми її впливу на активізацію продажу товарів в магазині. Коротка економічна характеристика, стан матеріально-технічної бази підприємства. Інформація про асортимент наявних у продажі товарів і їхніх корисних властивостях.
Аннотация к работе
ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД УКООПСПІЛКИ«Рекламуванням є будь-яка оплачена форма неособистого представлення групі людей фактів про товари, послуги або ідеї, реклама - це поширення інформації про товари й послуги з метою прискорення їхнього продажу; встановлення контактів між споживачем і товаром, пропаганда товарів і інформація про способи їхньої покупки; засіб, що сприяє появі у покупця зацікавленості й бажання купити даний товар. Торговельна реклама - являє собою коротку, емоційно подану інформацію, що направляється потенційним споживачам для спонукання їх до здійснення дій, повязаних із придбанням (використанням) товарів і послуг». В інтересах споживачів: інформувати про асортименти наявних у продажі товарів, їхніх корисних властивостях і способах використання; повідомляти про нові товари (підготувати споживача до їхньої появи на ринку); формувати смаки покупців, нагадувати про необхідність зробити сезонну покупку у звязку з якою-небудь подією або про можливість покупки з нагоди (наприклад - розпродаж); інформувати про місця більш зручного придбання товарів; В інтересах торгівлі: пропагувати товар (фірму); стимулювати попит і зацікавленість покупців; інформувати й нагадувати про сприятливі можливості вибору й покупки (наприклад - базари, розпродажі, сезонні ярмарки); впливати на попит та пропозицію шляхом вивчення й прогнозування побажань покупців; Реклама, що нагадує - рекламується товар, що вже завоював ринки збуту, однак має потребу в нагадуванні споживачеві про себе.Закон визначає рекламу як спеціальну інформацію про осіб чи продукцію, розповсюджену в будь-якій формі та в будь-який спосіб і призначену сформувати або підтримати обізнаність споживачів реклами та їх інтерес щодо таких осіб чи товару. У класифікації реклами розрізняють два поняття: реклама як процес (тоді краще її визначати терміном «рекламування») та реклама як продукт (тобто рекламне звернення). За цією ознакою реклама поділяється на бізнесову, соціальну, політичну та релігійну: а) Бізнесова реклама має на меті довести комерційну інформацію рекламодавця до споживача, сприяючи продажу товару, послуги або ідеї; За цією ознакою реклама поділяється за такими напрямами: а) реклама в засобах масової інформації; Інший вид реклами - реклама на місці продажу - це комплекс заходів для доведення комерційної інформації до покупця безпосередньо на місці продажу товару, інформації, яка спонукувала б його до негайної дії, тобто купівлі.Згідно з дослідженням, проведеним компаніями Reputation Capital, HEADHUNTER і групою «Зростання» за методикою Reputation Institute, у 2011 році компанія увійшла в десятку найбільш шанованих українських роботодавців. Показник собівартості реалізованої продукція зменшився на 2,26%, що дає змогу підприємству зменшити витрати, тим самим збільшити прибутки. Як результат повні витрати на виробництво і реалізацію продукції зменшилися на 1,53%, а прибуток від реалізації склав 56,51%, чистий прибуток зріс на 93,65%. Це можна звязати з покращенням такого показника як витрати на 1 грн. продукції - зменшення на 4,04 коп. Зважаючи на ці показники, підприємство «АВК» досконало підтримує рівень на ринку та продовжує покращувати свої виробничі функції, задля технологічної досконалості виробництва, при дотриманні всіх найсуворіших стандартів та високого рівня організації усіх процесів.Для того щоб забезпечити ефективне досягнення цілей рекламної кампанії необхідно провести маркетингові дослідження в рекламі і розробити рекламну ідею. Коли повинна здійснюватися реклама? Розробка рекламної стратегії полягає в тому, щоб визначити, який утилітарний чи психологічно значимий зміст повинний додати даному товару реклама, щоб потенційний покупець віддав йому перевагу перед іншими конкуруючими марками на ринку. Рекламна ідея задає художній спосіб утілення стратегії; це може бути образ, який добре запамятовується і притягальний образ, персонаж, сюжетний хід, слоган, що допомагають більш ефектно представити споживачу інформацію, що була б визнана головною на етапі розробки рекламної стратегії. Вони розрізняються тим, на що спирається реклама: на реальні утилітарні властивості товару, чи на його психологічні значимі, часто уявлювані властивості.Розробка стратегії рекламної діяльності для ефективного просування товарів на ринок для ЗАТ «АВК», яка допоможе компанії збільшити обєм продажу та закріпити свої позиції на ринку. Роблячи висновок із SWOT-аналізу, можна спрогнозувати деякі вигідні перспективи для цієї компанії: 1) Як уже відомо, ЗАТ «АВК» має власну торгову марку, на ринку вона знаходиться досить давно, а також у неї вже є значна кількість постійних клієнтів, які люблять та поважають продукцію, отже компанія може значно збільшити прибуток, якщо вигідно поєднає ці фактори. 3) Компанія є лідером національного ринку вагових шоколадних цукерок в пакетах, вона займає одне з перших місць з продажів в країні, а також має налагоджені звязки з постачальниками, отже вона має змогу знизити ціну на продукцію.
План
Зміст
Вступ
1. Сутність, види реклами та механізми її впливу на активізацію продажу товарів в магазині
2. Коротка економічна характеристика та стан матеріально-технічної бази підприємства
3. Дослідження рекламного середовища підприємства. Аналіз рекламних заходів підприємства
4. Посилення впливу реклами на активізацію продажу товарів
5. Підвищення ефективності реклами на підприємстві