Опис бізнесу, цілі діяльності підприємства ТОВ "MirAkros". Структура власності та інвестори підприємства. Дослідження та сегментація ринку. Способи просування товару споживачам. Політика ціноутворення, оцінка ризику та періоду досягнення беззбитковості.
Аннотация к работе
Міністерство освіти і науки України Вінницький торговельно-економічний коледжФірма "MIRAKROS ", планує працювати на ринку компютерної техніки. Послуги надаватимуться самому широкому колу користувачів компютерної техніки: від домашніх користувачів до корпоративних обєднань. Діяльність фірми буде складатися з двох частин: - Задоволення потреб організацій і приватних осіб в компютерній техніці та комплектуючих. Комплектація і вартість компютерної та оргтехніки буде заздалегідь обговорюватися з клієнтом;Фірма ТОВ "MIRAKROS" пропонує наступні товари: - Компютерна техніка і комплектуючі : § материнські плати; § модулі памяті ; § zip drive ; Готові компютерні системи: § компютери для офісу; § компютери для ігор і розваг;Компютери активно увійшли в наше повсякденне життя і у всі сфери бізнесу. Користування компютерами стало одним з перспективних напрямів в нашому місті. Компютери та оргтехніка дуже широко використовуються в організаціях для вирішення повсякденних питань ведення бізнесу. Будь-якій організації для ведення бізнесу потрібна оргтехніка. Також організаціям буде потрібна супутня оргтехніка: (принтери, сканери, плотери, ксерокси, факси, мережеве обладнання) .Покупцями товарів фірми будуть будь-які організації і приватні особи. Послуги також будуть надаватися самому широкому колу користувачів компютерної та оргтехніки: від фізичних осіб до корпоративних обєднань. У склад юридичних осіб входять: підприємства торгівлі і сфери послуг, промислові підприємства, підприємства бюджетної сфери. До складу фізичних осіб входить: • Школярі ;Фірма "MIRAKROS" створюється у вигляді товариства з обмеженою відповідальністю.Фірма "MIRAKROS" для виходу на споживчий ринок буде використовувати дві стратегії. Це означає, що ціни на продукцію будуть нижчі в порівнянні з цінами аналогічних компаній м.Споживчі якості продукції визначаються вимогами користувачів. А також споживачам хотілося б, щоб у фірми був власний сайт в інтернеті, де клієнти могли б ознайомитися й отримати інформацію про продукцію. А так як була обрана стратегія диференційованого маркетингу, то буде продаватися продукція двох видів: фірмова (Brand) і нефірмового (Nobrand), відповідно ціни середнього та низького рівня.Продаж компютерної та оргтехніки - це галузь, яка генерує обсяг послуг, еквівалентний сотні тисячам гривнів. Сьогодні компютери використовують вдома понад 40 тисяч вінничан, це не враховуючи використання компютерів на роботі. У будь-який час року число клієнтів завжди стабільне, хоча можуть відбуватися незначні коливання, які ніяк не залежать від сезону. Вхідними барєрами у галузь можна вважати наступні: • економія на поставках (сформовані фірми мають набагато надійні канали доставок, ніж початківці, а відповідно і витрати) ; Чисельність домашніх власників компютерів у Вінниці оцінюється в 34 тис. чоловік.У ході маркетингових досліджень було встановлено, що клієнтами міста Вінниці є приватні організації, державні організації та фізичні особи. Сегментація споживчого ринку за обсягом продукції, що продається для організацій і для приватних осіб представлена на малюнку № 1.Компанія "MIRAKROS" буде займатися роздрібним та дрібнооптовим продажем компютерної техніки та комплектуючих. Також, на увазі того, що в умовах сучасного ринку з ростом числа конкуруючих організацій істотно зростає роль і значення маркетингових підходів в організації та просуванні товарів на ринку. Істотно зростає роль і значення діяльності з формування сприятливих для фірми відносин з громадськістю (" public relation "), а також цілеспрямованих і широкомасштабних рекламних компаній. Виходячи з вищевикладеної сформульованої пропозиції щодо проведення робіт в галузі маркетингових заходів та зі стимулювання збуту: 1) політика обслуговування;Виходячи з цілей, будемо дотримуватися стратегії: висока якість - прийнятна ціна. Спочатку ціна буде встановлюватися виходячи з існуючих на сьогодні цін на ринку оргтехніки та програмного забезпечення. Цінова політика буде базуватися не на отриманні основного прибутку за рахунок збільшення ціни послуг, а на отриманні прибутку за рахунок зменшення вхідної ціни на витратні матеріали, комплектуючі та програмне забезпечення. Вхідна ціна для ТОВ "MIRAKROS" буде знижена за рахунок укладання дилерських договорів з великими фірмами - постачальниками.Для просування товару на ринок необхідний комплекс маркетингових комунікацій (комплексу стимулювання), що складається з чотирьох основних засобів впливу: • реклами, • стимулювання збуту, • пропаганди, • особистого продажу. Як і будь-яка інша компанія, наша фірма повинна мати своє обличчя. Для створення сприятливого іміджу необхідно насамперед приділити величезну увагу на підбір кваліфікованих кадрів. Так як, прийшовши в ТОВ "MIRAKROS "клієнт, перш за все, зіткнеться з продавцем, від його компетенції, комунікабельності, привітності та готовності допомогти у виборі залежить те, з яким враженням піде клієнт і чи повернеться він ще раз,
План
Зміст
1. Резюме
2. Опис бізнесу, цілі діяльності підприємства
2.1 Основні товари
2.2 Потреби ринку
2.3 Споживачі
2.4 Розташування підприємства
2.5 Стратегія виходу на ринок
2.6 Споживчі якості продукції
2.7 Існуючі і потенційні потреби
3. Дослідження ринку
4. Способи просування товару споживачам
5. Ціноутворення
6. Реклама
7. Приміщення і обладнання
8. Організаційний план
8.1 Організаційна структура фірми
8.2 Головний керівник підприємства
8.3 Структура власності і інвестори
9. Оцінка ризику
9.1 Види ризику
9.2 Профілактика ризиків
10. Юридичний план
10.1 Правовий статус підприємства
11. Фінансовий план
11.1 Асортимент і номенклатура товарів фірми "MIRAKROS"